如何做好區(qū)域經(jīng)理

如何做好區(qū)域經(jīng)理

首先恭喜你榮升區(qū)域經(jīng)理，再不明白你的具體經(jīng)業(yè)務(wù)的前提下，簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)一些想法：
第一：作為區(qū)域經(jīng)理，首先要能明白你自己的工作職責(zé)和工作范圍。尤其是作為剛剛上任的領(lǐng)導(dǎo)，你肩負(fù)著承上啟下的
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略的框架下，你要精確的制定你自己的發(fā)展目標(biāo)，并向下屬傳達(dá)你的思想，使大家有一個(gè)奮斗目標(biāo)，并為這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。
有了上述的管理思路，就要制定一套完整的管理體系和管理方案。
第一：建立完整的工作體系和科學(xué)的考勤制度，尤其是盡量的調(diào)動(dòng)下屬的積極性。熟話(huà)說(shuō)，重賞之下必有勇夫，做到賞罰分明，公平公正。
第二：提高員工自身素質(zhì)，尤其是我們營(yíng)銷(xiāo)人員和客戶(hù)打交道的時(shí)候，客戶(hù)對(duì)我們的印象往往就是對(duì)產(chǎn)品的印象。對(duì)下屬的工作在支持的同時(shí)，要及時(shí)跟進(jìn)，做好監(jiān)督、檢查，必要時(shí)要及時(shí)和客戶(hù)溝通，尤其是售中和售后的工作，要知道，留住一個(gè)老客戶(hù)等于大于發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)。
第三：對(duì)市場(chǎng)需求有一個(gè)充分認(rèn)識(shí)和靈敏的感覺(jué)，保持信息的領(lǐng)先并及時(shí)回饋到上級(jí)部門(mén)，以做到以變應(yīng)變，變則通、通則久。
有了大的方向，還要制定仔細(xì)的管理細(xì)節(jié)和操作流程。
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