公司薪酬管理辦法

目錄/提綱：……
一、組織機(jī)構(gòu)圖略
二、定制薪酬管理辦法前應(yīng)注意的幾個問題：
三、根據(jù)以上指標(biāo)制定薪酬管理辦法
四、注意事項
2、薪酬管理是在運行過程中逐步完善的
3、應(yīng)注意薪酬管理之外的激勵機(jī)制
5、參考定崗工資是需要通過市場薪酬市場調(diào)查得出的
6、薪酬的制定目的是為了公司創(chuàng)造更多業(yè)績和利潤
7、一個好的薪酬管理制度可以激勵員工創(chuàng)造更多業(yè)績
……
公司薪酬管理辦法

一、組織機(jī)構(gòu)圖　略

二、定制薪酬管理辦法前應(yīng)注意的幾個問題：
1、通過成本核算與營銷任務(wù)指標(biāo)、利潤指標(biāo)確定每年的保本銷售額和利潤指標(biāo)。
2、定制薪酬方案一般采用兩種思路，一種是以營銷任務(wù)作考核，一種是以利潤為指標(biāo)作考核。前一種多適用于銷售崗位，后一種多適用于生產(chǎn)性崗位。
3、成本核算是定制薪酬指標(biāo)前必須要作的一步，關(guān)系營銷任務(wù)指標(biāo)的產(chǎn)生和確定。
4、成本核算需要包含公司運營一年所產(chǎn)生的費用，主要包括：
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取的工資，參考定崗工資應(yīng)定于當(dāng)?shù)叵嗤蝾愃茘徫还べY的中、上游水平。
3、制定薪酬
（1）營銷部經(jīng)理
•營銷部經(jīng)理與其部門的任務(wù)指標(biāo)掛鉤，以完成任務(wù)的百分比計發(fā)工資。
•設(shè)置營銷部保底銷售業(yè)績，低于此業(yè)績，營銷部經(jīng)理領(lǐng)取當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。超過此業(yè)績，則按完成任務(wù)比例計發(fā)工資（也可考慮不設(shè)置保底工資）。
•制定超額獎勵政策，如：超過銷售任務(wù)的10%，則單獨獎勵該崗位**元。（該指標(biāo)不能高于毛利指標(biāo)，要含入成本中的工資項目中）
（2）專職營銷人員
•專職營銷人員與其個人的任務(wù)指標(biāo)掛鉤，以完成任務(wù)的百分比計發(fā)工資。
•不設(shè)置保底工資。
•制定超額獎勵政策，如：超過銷售任務(wù)的10%，則單獨獎勵該崗位**元。（該指標(biāo)不能高于毛利指標(biāo)，要含入成本項目中）
（3）兼職銷售員
•因兼職銷售員基本不產(chǎn)生除直接成本外的其它費用，可在為其制定最低銷售折扣后，根據(jù)超出銷售最低折扣后的利潤與公司作五五分層等考慮，以提高銷售積極性。
（4）門店長
•采用基本工資+提成的方式。
•基本工資制定可按照當(dāng)?shù)刈畹凸べY水平作為參考，制定保底銷售額，低于該指標(biāo)則領(lǐng)取該工資。超過時，按完成任務(wù)指標(biāo)的百分比計發(fā)工資。
（5）店員
•采用基本工資+提成的方式。
•基本工資制定可按照當(dāng)?shù)卦搷徫黄骄べY水平，將其中的三分之二部分作為固定工資，另三分之一部分作為績效考核工資，根據(jù)當(dāng)月個人銷售目標(biāo)或店內(nèi)銷售目標(biāo)的完成情況按比例進(jìn)行計發(fā)。
•如以當(dāng)月個人銷售目標(biāo)計發(fā)工資，應(yīng)注意對個人業(yè)績的統(tǒng)計。
四、注意事項
1、薪酬管理辦法制定過程中有許多具體情況需要進(jìn)行考慮和調(diào)整，如客源結(jié)構(gòu)的 ……（未完，全文共1554字，當(dāng)前僅顯示988字，請閱讀下面提示信息。收藏《公司薪酬管理辦法》）