市場營銷業(yè)務承包方案

****年度市場營銷業(yè)務承包方案
　　為明確企業(yè)與營銷公司的職責、權限、義務和利益分配關系，充分發(fā)揮營銷龍頭作用，確保****年度經(jīng)營目標實現(xiàn)，特制定本承包方案。
　　目的
　　通過本方案，明確營銷公司的業(yè)務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限；同時規(guī)定年度業(yè)務目標及其考核結算辦法。
　　適用范圍
　　企業(yè)各相關部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務承包的良好環(huán)境條件；財務部據(jù)此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監(jiān)督；企業(yè)按本方案對營銷公司進行工作指導、業(yè)務考核和承包結帳。
　　管理職責和權限
　　管理職責
　　營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務實行承包經(jīng)營，從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調(diào)度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。

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權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。
　　有權組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報請企業(yè)財務部認定其有效價值。
　　有權匯同企業(yè)質(zhì)量部認定對供應商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。
　　有權提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。
　　有權組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
　　在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調(diào)控權和應急處置權。
　　年度目標和考核指標
　　年度目標
　　****年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標任務為億元，其中橋總成銷售收入萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入萬元。
　　考核指標
　　銷售收入全年目標任務億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。
　　一
　　二
　　三
　　四
　　五
　　六
　　七
　　八
　　九
　　十
　　十一
　　十二
　　當月
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　累計
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　銷售回款率全年綜合指標為，按上月止累計銷售回款率調(diào)節(jié)當月分配系數(shù)。
　　結算及獎懲辦法
　　提成比率基數(shù)營銷費用及三包凈損提成總比率為（含銷售費、三包凈損）由營銷公司自主調(diào)控。
　　月結算額度（萬元）
　　當月總提成當月銷售收入（）
　　當月止累計任務完成率
　　上月止累計銷售回款率
　　年總決算（萬元）
　　全年總提成（）
　　全年銷售總收入
　　全年銷售回款率
　　提成費用開支范圍
　　員工薪酬控制在總提成的左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。
　　辦公經(jīng)費控制在總提成的左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。
　　差旅費控制在總提成的左右，含營銷公司認可的業(yè)務員差旅費及辦事處房租開支等。
　　三包服務費控制在總提成的左右，包括調(diào)件材料費、三包物質(zhì)發(fā)運費和三包理賠開支等。
　　業(yè)務招待及公關費用控制在總提成的左右。
　　市場開發(fā)費根據(jù)需要和可能酌情處理。
　　三包收入
　　三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質(zhì)的有效價值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務損失。
　　營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表，經(jīng)財務部核實后認定為三包收入。
　　三包倉庫對退回物質(zhì)積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除制造部維修改制成本費用，經(jīng)財務部認定為三包收入。
　　企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質(zhì)量部進行追溯處罰，并視同為三包收入。
　　特別約定
　　營銷公司應注重業(yè)務員素質(zhì)教育和培養(yǎng)，堅持誠信為本，依法經(jīng)營。
　　營銷公司不得私設賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企 ……（未完，全文共2416字，當前僅顯示1536字，請閱讀下面提示信息。收藏《市場營銷業(yè)務承包方案》）