縣煙草專賣局分公司上半年工作總結(jié)

目錄/提綱：……
一、主要指標(biāo)完成情況
（一）銷售收入、毛利
（二）卷煙銷售
（三）費(fèi)用開支
二、主要工作做法
（一）以打假破網(wǎng)為抓手，進(jìn)一步提升市場凈化水平
（二）以卷煙營銷為中心，進(jìn)一步提升網(wǎng)建工作水平
（三）以提高“三化”生產(chǎn)水平為基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升煙葉工作水平
（四）以加強(qiáng)基礎(chǔ)管理為重點(diǎn)，進(jìn)一步提升企業(yè)管理水平
（五）以加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)為保證，進(jìn)一步提升隊(duì)伍建設(shè)水平
三、存在的主要問題
（一）卷煙銷售方面
（二）專賣管理方面
（三）煙葉生產(chǎn)方面
（四）企業(yè)管理方面
四、2011年工作打算
（一）以培育品牌為重點(diǎn)，努力推進(jìn)市場營銷上水平
（二）以增強(qiáng)控市能力為重點(diǎn)，努力推進(jìn)專賣管理上水平
（三）以穩(wěn)定煙葉種植面積為重點(diǎn)，努力推進(jìn)煙葉工作上水平
（四）以加強(qiáng)企業(yè)管理為重點(diǎn)，努力推進(jìn)基礎(chǔ)管理上水平
……
**縣煙草專賣局（分公司）2010年上半年工作總結(jié)

一年來，**縣局（分公司）在市局（公司）黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全市行業(yè)煙草工作會(huì)議精神，以“強(qiáng)基礎(chǔ)、抓規(guī)范、穩(wěn)規(guī)模、上水平”為主線，以追趕跨越發(fā)展為目標(biāo)，堅(jiān)持解放思想、開拓創(chuàng)新，奮力推進(jìn)“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營和基礎(chǔ)管理工作上新水平，較好地完成了年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)�，F(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下：
一、主要指標(biāo)完成情況
（一）銷售收入、毛利。1～11月份，共實(shí)現(xiàn)銷售收入29147萬元，較去年同期23238萬元，增加5909萬元，增長25.43%。實(shí)現(xiàn)毛利7106萬元，較去年同期5864萬元，增加1242萬元，增長21.17%。
（二）卷煙銷售。1～11月份，共銷售卷煙26214.40箱，較去年同期增加1279.10箱，增長5.13%。其中：一類煙銷售852.30箱，同比增加401.42箱，增長89.03%；二類煙銷售443.14箱，同比增加359.02箱，增長426.80%；三類煙銷售5367.64箱，同比增加1769.54箱，增長49.18%；省外煙銷售6265.51箱，同比增加1070.59箱，增長20.61%。
（三）費(fèi)用開支。1～11月份，三項(xiàng)費(fèi)用實(shí)際完成2342萬元，占年度預(yù)算2521萬元的92.
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客戶經(jīng)理考核，實(shí)行效益工資二次分配政策和末位淘汰制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理積極性，較好地促進(jìn)了卷煙銷量的穩(wěn)定增長。預(yù)計(jì)全年可完成28091箱的銷售目標(biāo)。
二是突出品牌培育，積極推進(jìn)銷售結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。以“20+10”為重點(diǎn)，突出抓好一二類煙銷售工作。深入推進(jìn)工業(yè)、商業(yè)、零售客戶協(xié)同營銷，加強(qiáng)社會(huì)庫存調(diào)查，分析社會(huì)需求，細(xì)分目標(biāo)客戶，對(duì)目標(biāo)品牌進(jìn)行精確營銷，不斷推動(dòng)骨干品牌培育，帶動(dòng)傳統(tǒng)品牌上量，“兩轉(zhuǎn)一擴(kuò)”工作取得明顯成效。1～11月份，單箱銷售收入達(dá)到10921.70元，同比增加1912.51元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1200元的既定增長目標(biāo)。
三是突出零售終端建設(shè)，不斷提升客戶資源價(jià)值。按照“限制大戶、發(fā)展中戶、培養(yǎng)小戶”的原則，以落實(shí)零售商戶業(yè)態(tài)分類標(biāo)準(zhǔn)和貨源分配政策為抓手，不斷加強(qiáng)零售終端建設(shè)，精心培育有效客戶，著力打造核心客戶，動(dòng)態(tài)管理中華煙商戶，積極發(fā)展網(wǎng)上訂貨商戶，不斷提升客戶資源價(jià)值，推動(dòng)客戶業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。1～11月份，全市前5000名核心商戶，鄲城占639戶，占比為12.78%。
四是突出網(wǎng)建工作基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升服務(wù)管理水平。把增加商戶數(shù)量作為增加卷煙銷量的突破口，加強(qiáng)專銷結(jié)合，加快推進(jìn)“村村通”建設(shè)。加強(qiáng)客戶信息維護(hù)，及時(shí)核對(duì)商戶基礎(chǔ)信息，不斷提高電話訂貨率和電子結(jié)算率。加強(qiáng)政策宣傳，積極開展網(wǎng)上訂貨和在線代扣工作，1～11月份，共發(fā)展網(wǎng)上訂貨商戶358戶，占有效商戶3591戶的9.97%，網(wǎng)上訂貨量占全縣總銷量的 %，在線扣款率達(dá)95%。按照市公司安排，扎實(shí)做好核心商戶“三統(tǒng)一”工作，典型帶動(dòng)，共統(tǒng)一門頭標(biāo)識(shí)63塊，其中鋁塑板標(biāo)識(shí) 塊。
（三）以提高“三化”生產(chǎn)水平為基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升煙葉工作水平
一是切實(shí)加強(qiáng)產(chǎn)購合同管理。2010年，市公司下達(dá)我縣煙葉種植計(jì)劃4700畝，收購計(jì)劃70.5萬公斤，全縣實(shí)際預(yù)留煙田面積4700畝。由于受天氣、病害、麥田點(diǎn)火等因素的影響，部分農(nóng)戶沒有按照合同要求種植煙葉，按“查棵論畝”核算，全縣實(shí)際可收獲面積2548.7畝，核實(shí)后簽訂煙葉產(chǎn)購合同215份，合同交售量45萬公斤。
二是進(jìn)一步優(yōu)化種植布局。按照大力發(fā)展?jié)庀阈吞厣珶熑~的要求，2010年，對(duì)全縣的煙葉種植布局進(jìn)行了進(jìn)一步整合，并逐步向大村大戶集中。全縣共落實(shí)種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)6個(gè)，種煙行政村51個(gè)，種煙農(nóng)戶215戶，單戶最大面積200畝以上，戶均種煙面積10畝以上。全縣百畝以上連片成方面積1500畝，占總面積的60%。春煙面積1300畝，占總面積的52%，為規(guī)模化種植和轉(zhuǎn)變煙葉種植倒茬模式奠定了基礎(chǔ)。
三是大力推廣先進(jìn)適用技術(shù)。加強(qiáng)集約化育苗管理，全縣共投入育苗大棚38個(gè)，集約化育苗率100％；加大品種布局調(diào)整力度，增加了中煙100、中煙201等品種的種植面積；大力推廣密集烘烤技術(shù)，新建密集烤房群3個(gè)共70座，基本滿足了連片成方煙田煙葉烘烤的需要；及時(shí)指導(dǎo)煙農(nóng)查棵補(bǔ)苗，中耕鋤草培土，防旱保墑、保肥，促進(jìn)煙苗生長發(fā)育，為煙葉豐產(chǎn)豐收奠定了基礎(chǔ)；加大煙用物資扶持力度，共投入補(bǔ)貼資金59萬元；堅(jiān)持以“預(yù)防為主、綜合防治”的方針，加強(qiáng)對(duì)煙草病毒病的防治力度，最大限度減少了病害造成的損失。
五是多措并舉提高煙葉經(jīng)營效益。嚴(yán)格執(zhí)行國家局《煙葉收購管理規(guī)程》，按照“入戶預(yù)檢、考核到人、分村排日、輪流交售、封閉收購、密碼定級(jí)”的收購工作規(guī)范，強(qiáng)化人員管理、資金管理等，確保了煙葉收購工作的順利開展。2010年，全縣共收購煙葉340256公斤，完成計(jì)劃的75.61%。其中上等煙50783.9公斤，占14.93%；中等煙220360.6公斤，占64.76%；下等煙69111.5公斤，占20.31%。根據(jù)市公司統(tǒng)一經(jīng)營工作安排，截止11月底，全縣所有商品煙葉已調(diào)撥完畢。
（四）以加強(qiáng)基礎(chǔ)管理為重點(diǎn)，進(jìn)一步提升企業(yè)管理水平
一是充分發(fā)揮“三個(gè)”委員會(huì)的職能作用，不斷加強(qiáng)預(yù)算管理，嚴(yán)格履行預(yù)算報(bào)告審批制度，嚴(yán)格落實(shí)費(fèi)用開支管理辦法，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目建設(shè)管理制度，加強(qiáng)大宗物資采購監(jiān)管，壓縮非生產(chǎn)性開支，切實(shí)提高預(yù)算準(zhǔn)確率和執(zhí)行率。全年費(fèi)用總額和費(fèi)用率均控制在預(yù)算范圍以內(nèi)。
二是充分發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督職能作用，按照事前預(yù)防、事中監(jiān)督、事后審計(jì)原則，認(rèn)真開展了包裝物料、煙用物資、固定資產(chǎn)購置維修、專項(xiàng)資金、煙葉基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)審計(jì)和“三項(xiàng)檢查”，并提出整改意見，提高了審計(jì)監(jiān)督效果。
三是嚴(yán)格落實(shí)市局統(tǒng)一平臺(tái)考核政策，實(shí)行機(jī)關(guān)人員跟班作業(yè)和承包落后線路工作。大力開展機(jī)關(guān)作 ……（未完，全文共6794字，當(dāng)前僅顯示2386字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《縣煙草專賣局分公司上半年工作總結(jié)》）