銀行行長(zhǎng)在存款再?zèng)_刺動(dòng)員大會(huì)的講話

目錄/提綱：……
一、由于各方面情況的疊加，今年注定是一個(gè)異常艱難的年度，完成這個(gè)任務(wù)有相當(dāng)難度
（一）從大面上講，我們面對(duì)的是艱難的一年
（二）從時(shí)點(diǎn)上講，我們面對(duì)的是艱難的半個(gè)月
一是心理上的反差需要調(diào)整
二是不是保持而是追回
三是貸款拉動(dòng)的指望小了很多
四是分行拿不出更多的政策機(jī)制
二、由于各種艱難的錘煉，已經(jīng)成就一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍，再創(chuàng)奇跡有很大的希望
（一）我們的隊(duì)伍具備敢做難事和勇成大事的品質(zhì)
（二）現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境存在可沖刺的機(jī)遇和空間
（三）我們的支行具備組織存款的經(jīng)驗(yàn)和潛力
（四）我們掌握了一些擁有大額資金的客戶
（五）我們具備的時(shí)間相對(duì)充裕
一是要自掃門前雪
二是要注意抓大不放小
三是要凝心集力
四是加強(qiáng)兩級(jí)督導(dǎo)
……
銀行行長(zhǎng)在存款再?zèng)_刺動(dòng)員大會(huì)的講話

同志們：
　　剛才聽(tīng)取了**行長(zhǎng)的講話，相信大家對(duì)省分行黨委的意圖已經(jīng)很清楚。兩位分管行長(zhǎng)剛才做了具體安排，為了完成這個(gè)必須完成的政治任務(wù)，下面，我再?gòu)?qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見(jiàn)。
　　一、由于各方面情況的疊加，今年注定是一個(gè)異常艱難的年度，完成這個(gè)任務(wù)有相當(dāng)難度
　�。ㄒ唬⿵拇竺嫔现v，我們面對(duì)的是艱難的一年。今年，總行啟動(dòng)了重點(diǎn)城市行加快發(fā)展的戰(zhàn)略部署，將重點(diǎn)城市行的發(fā)展提高到一個(gè)前所未有的高度；省行針對(duì)性地制訂了“***”戰(zhàn)略規(guī)劃，將市場(chǎng)份額作為考量核心，并對(duì)分行寄予厚望，可以說(shuō)，分行的狀態(tài)直接決定“***”戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施成效；加之同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，中行緊追其后，要保三進(jìn)二，進(jìn)而坐二望一，我們沒(méi)有退路，又恰逢農(nóng)行上市，省分行安排獻(xiàn)禮，現(xiàn)在看來(lái)我們年初定下的超常發(fā)展戰(zhàn)略非常適時(shí)，唯有超常發(fā)展才能應(yīng)對(duì)的了這樣艱難的局勢(shì)。這個(gè)任務(wù)
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務(wù)的高度重視，表明分行體會(huì)得到支行的困難。話說(shuō)回來(lái)，我們完成該項(xiàng)任務(wù)還是具備一些有利條件，我從心底里希望大家能夠如期完成。
　　（一）我們的隊(duì)伍具備敢做難事和勇成大事的品質(zhì)。近三年多以來(lái)，**農(nóng)行經(jīng)歷了和正在經(jīng)歷“提速”、“進(jìn)位”和“超�！卑l(fā)展階段，一個(gè)又一個(gè)的困難被我們踩在腳下，取得了一個(gè)又一個(gè)的勝利，可以說(shuō)是一年一個(gè)里程碑式的發(fā)展。特別是今年上半年爆發(fā)的能量，我們更是沒(méi)有想到的，是自己給了自己一個(gè)驚喜。在這個(gè)過(guò)程中，我們經(jīng)受住了考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，付出了艱辛和汗水，做出了貢獻(xiàn)和奉獻(xiàn)，積累了智慧和經(jīng)驗(yàn)，增添了信心和勇氣。這所有的一切，已經(jīng)錘煉出一支能征善戰(zhàn)、勇往直前的隊(duì)伍，這種敢做難事、勇成大事的品質(zhì)對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)尤為可貴，某種意義上講，這種品質(zhì)是我們這三年多以來(lái)取得的最重要成果，是我們戰(zhàn)勝困難最有強(qiáng)大的精神動(dòng)力。我相信，這種精神動(dòng)力會(huì)越來(lái)越有，常有常新。
　�。ǘ┈F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境存在可沖刺的機(jī)遇和空間。經(jīng)過(guò)6月這個(gè)季末月，相信其他大部分同業(yè)會(huì)認(rèn)為可以松一松。所以，可能對(duì)資金看管的不是很嚴(yán)密，存款市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)像季末那樣激烈，客戶的要價(jià)也不會(huì)像季末那樣高，這些都為我們創(chuàng)造了機(jī)遇，留出了空間。我們這個(gè)時(shí)候動(dòng)手，有出其不意攻其無(wú)備的效果，可以得到意想不到的結(jié)果。分行在下半年工作會(huì)議上本來(lái)已經(jīng)做了安排，要求各支行在9月份存款恢復(fù)到6月底水平，現(xiàn)在是要提前恢復(fù)。
　�。ㄈ┪覀兊闹芯邆浣M織存款的經(jīng)驗(yàn)和潛力。在6月這個(gè)沖刺月，我們的總存款增量到*號(hào)還是**個(gè)億，短短的5天里，各支行風(fēng)起云涌，一浪高過(guò)一浪,組織了*個(gè)億的存款，平均下來(lái)行均是*個(gè)億。這說(shuō)明我們支行還是有辦法、有潛力。如同在酒桌上，一說(shuō)喝酒，大家多很謙虛，都有所保留，能喝半斤的說(shuō)只能喝三兩，能喝一斤的說(shuō)只能喝半斤。在這關(guān)鍵時(shí)刻，我們現(xiàn)在不能再有所保留，需要發(fā)揮這種潛力。所不同的是，6月底沖刺是為支行的工資和費(fèi)用而戰(zhàn)，現(xiàn)在是為分行的政治榮譽(yù)而戰(zhàn)。
　　（四）我們掌握了一些擁有大額資金的客戶。經(jīng)過(guò)近幾年，特別是近一年的營(yíng)銷積累和客戶建設(shè)，分行大部分支行搶占和鞏固了一些存款大戶，支行與大戶的關(guān)系是日益緊密，對(duì)資金的掌控能力是日趨增強(qiáng)，資金組織渠道是日漸增多，6月底的沖刺結(jié)果使我們大開(kāi)眼界，說(shuō)明我們支行對(duì)資金、對(duì)客戶的影響力在增強(qiáng)。
　�。ㄎ澹┪覀兙邆涞臅r(shí)間相對(duì)充裕。在6月這個(gè)沖刺月，我們支行在短短的5天里，組織了*個(gè)億的存款�，F(xiàn)在是3個(gè)5天，還有半個(gè)月，時(shí)間應(yīng)該夠，我希望各支行能夠讓6月底的情景再現(xiàn)，再創(chuàng)奇跡。
　　最后，我要提幾點(diǎn)要求：
　　一是要自掃門前雪。雖然我們爭(zhēng)取到省行沒(méi)有下計(jì)劃，但分行對(duì)支行下了一個(gè)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃基本與6月底的沖刺業(yè)績(jī)相同。雖然這個(gè)計(jì)劃與考核無(wú)關(guān)，但是必須確保。分行沒(méi)有調(diào)節(jié)的空間，各支行不要相互指望，寄希望于其他支行的超出部分來(lái)填補(bǔ)自己的缺口，必須自掃門前雪，堵住自己的缺口。
　　二是要注意抓大不放小。各支行要抓住重點(diǎn)，做好大額資金客戶的工作，如**、**、**、**等等，確保大額資金回流。大客戶資金一旦留有缺口，將無(wú)法彌補(bǔ)，所以大客戶的資金回流要象點(diǎn)球決勝一樣予以確保。
　　三是要凝心集力。各支行要盡快調(diào)整心理，從松懈、修 ……（未完，全文共2699字，當(dāng)前僅顯示1716字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《銀行行長(zhǎng)在存款再?zèng)_刺動(dòng)員大會(huì)的講話》）