縣農(nóng)商行年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃

目錄/提綱：……
一、各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，較好完成省聯(lián)社下達(dá)任務(wù)
二、主要工作措施及成效
（一）積極穩(wěn)妥推進(jìn)產(chǎn)權(quán)升級(jí)改革工作
（二）緊抓存款工作中心，夯實(shí)改革發(fā)展基礎(chǔ)
（三）加強(qiáng)貸款營銷，早放貸早出效益
（四）大力拓展中間業(yè)務(wù)，著力提高中間收入占比
（五）加強(qiáng)貸款風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和控制，大力清收處置不良資產(chǎn)
（六）加強(qiáng)信貸管理，提高信貸管理水平和資產(chǎn)質(zhì)量
（七）五是縱深推進(jìn)規(guī)范化管理
（八）完善考核激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工積極性
（九）加強(qiáng)案件防控，提高內(nèi)控管理水平
（十）狠抓黨的建設(shè)和工會(huì)建設(shè)，打造符合改革發(fā)展需要的現(xiàn)代企業(yè)文化
二、主要存在問題
（一）業(yè)務(wù)發(fā)展不協(xié)調(diào)
（二）撥備覆蓋率缺口大，整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力有待提升
（三）信貸管理存在的主要問題
（四）內(nèi)控管理方面問題
三、2012年工作思路
（一）繼續(xù)深化產(chǎn)權(quán)制度改革，組建農(nóng)村商業(yè)銀行，促進(jìn)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變
（二）構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，提高內(nèi)控管理水平
（三）改進(jìn)金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，提升服務(wù)水平
（四）繼續(xù)資金組織工作
（五）加強(qiáng)信貸管理，提高資產(chǎn)質(zhì)量
（六）大力拓展中間業(yè)務(wù)，提高核心競(jìng)爭力
（七）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)
（八）繼續(xù)抓好案件專項(xiàng)治理工作
……
縣農(nóng)村信用社聯(lián)社2011年工作總結(jié)及2012年工作計(jì)劃
縣農(nóng)商行年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃

2011年我縣農(nóng)村信用社緊緊圍繞省聯(lián)社年初工作會(huì)議精神，以加快發(fā)展和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，以增強(qiáng)資本實(shí)力、化解歷史包袱，提高競(jìng)爭力為工作思路，進(jìn)一步深入推進(jìn)_改革和風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)達(dá)標(biāo)，堅(jiān)持以業(yè)務(wù)為中心，重點(diǎn)防范和化解信貸風(fēng)險(xiǎn)，積極拓展存貸款和中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)，抓好不良資產(chǎn)清收處置及核銷，全額彌補(bǔ)歷年虧損掛賬，積極轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，提高綜合競(jìng)爭能力。 　　

一、各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，較好完成省聯(lián)社下達(dá)任務(wù)　　

截至2011年11月末，各項(xiàng)存款***萬元，比年初增加**萬元，增幅***%。貸款余額***萬元，比年初增加***萬元，增幅**%，其中不良貸款(五級(jí))***萬元，占比**%，比年初下降了**個(gè)百分點(diǎn)。新帳貸款余額**萬元，比年初增加**萬元，增幅**%；新帳不良貸款余額**萬元，新帳不良率**%。財(cái)務(wù)總收入**萬元，同比增加**萬元，增幅**%，財(cái)務(wù)總支出**萬元，同比增加**萬元，增幅**%。賬面利潤**萬元，同比增加**萬元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤**萬元，同比增加**萬元，增幅**%。中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入共**萬元，比去年同期增加了**萬元，同比增長了**%，存量珠江平安卡**萬張，新增**萬張，新增POS機(jī)**戶，存量達(dá)**戶，電子銀行、銀銀轉(zhuǎn)賬等新中間業(yè)務(wù)已經(jīng)起步，個(gè)人網(wǎng)
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糖桔存款和春節(jié)等旺季吸引外出打工者回鄉(xiāng)存款以及個(gè)體商鋪、農(nóng)產(chǎn)品收購大戶、企業(yè)、貸款戶節(jié)后回籠資金。擴(kuò)大“珠江平安卡”、ATM機(jī)、POS機(jī)宣傳，引導(dǎo)、鼓勵(lì)廣大客戶尤其是農(nóng)戶使用珠江平安卡和刷卡消費(fèi)，增加卡類存款，提升用卡質(zhì)量。四是強(qiáng)化重點(diǎn)攻關(guān)，專門成立了以班子成員分點(diǎn)掛帥、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)人員為成員的存款公關(guān)小組，還加強(qiáng)對(duì)存款大戶的回訪力度，準(zhǔn)確地掌握客戶的資金動(dòng)向，提高客戶的資金歸社率和存款到期轉(zhuǎn)存率，有效穩(wěn)定存款。繼續(xù)加強(qiáng)與國土、村委會(huì)、承建工程隊(duì)和眾多企業(yè)主的溝通聯(lián)系，提供便利的結(jié)算服務(wù)，大力吸收國家重大項(xiàng)目征地款、建設(shè)資金、企業(yè)周轉(zhuǎn)資金等低成本存款�！　�

（三）加強(qiáng)貸款營銷，早放貸早出效益。面對(duì)同行業(yè)激烈競(jìng)爭，把握2011年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策，合理控制貸款規(guī)模，立足快字，摸清市場(chǎng)需求，積極挖掘潛在客戶，大力拓寬貸款市場(chǎng)，根據(jù)存款及早發(fā)放貸款。同時(shí)，加快信貸產(chǎn)品和服務(wù)機(jī)制創(chuàng)新，打造三農(nóng)貸款專營中心。以三農(nóng)貸款專營中心為平臺(tái)，全面推廣“金搖籃”信貸產(chǎn)品，繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村信用體系建設(shè)和金融扶貧工作，截至2011年11月末，共對(duì)**戶進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)定，已評(píng)定出信用戶**戶，占參與評(píng)級(jí)農(nóng)戶的**%；成功協(xié)助政府創(chuàng)建信用村**個(gè)，信用鎮(zhèn)**個(gè)；對(duì)**戶信用戶授信“信用戶小額貸款”金額**萬元，累計(jì)發(fā)放**戶，金額**萬元；現(xiàn)存量**戶，余額**萬元；積極引導(dǎo)貧困戶申請(qǐng)用信脫貧致富；幫助弱勢(shì)貧困農(nóng)民解決發(fā)展生產(chǎn)短缺資金問題，履行社會(huì)責(zé)任。截至11月底共授信支持貧困農(nóng)戶**戶，授信金額**萬元，貸款滿足率100%，總覆蓋率79.48%。同時(shí)大力推廣訂單農(nóng)業(yè)貸款、林權(quán)抵押貸款等支農(nóng)產(chǎn)品，積極打造一大批有特色、具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭力的支農(nóng)服務(wù)產(chǎn)品。尤其是爭取優(yōu)質(zhì)的中小型貸款客戶，進(jìn)一步服務(wù)“三農(nóng)”和縣域經(jīng)濟(jì)，大力扶持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)鏈，在一季度實(shí)現(xiàn)營銷貸款**億元，全年新增貸款**億元，實(shí)現(xiàn)全年貸款利息收入突破**億元�！　�

（四）大力拓展中間業(yè)務(wù)，著力提高中間收入占比。2011年極響應(yīng)省聯(lián)社“2011電子銀行基礎(chǔ)發(fā)展年”的營銷活動(dòng)號(hào)召，充分利用數(shù)據(jù)大集中上線、電子銀行業(yè)務(wù)開通機(jī)遇，加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)營銷，拓寬服務(wù)渠道、豐富服務(wù)產(chǎn)品體系、提升服務(wù)水平，強(qiáng)化考核激勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)了全體員工拓展中間業(yè)務(wù)的積極性，切實(shí)提升市場(chǎng)綜合競(jìng)爭力。一是繼續(xù)抓好銀行卡、POS機(jī)推廣及柜員機(jī)、自助終端布放工作，按城鄉(xiāng)并進(jìn)思路將新型支付結(jié)算機(jī)具_(dá)各重要經(jīng)營領(lǐng)域，并進(jìn)一步凈化用卡環(huán)境。二是積極拓展代收代付業(yè)務(wù)，在優(yōu)化原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上拓展了代收電費(fèi)業(yè)務(wù)，并爭取以“一卡通”方式逐步_到群眾生活費(fèi)用代收中。三是強(qiáng)化宣傳營銷。利用數(shù)據(jù)大集中上線、三農(nóng)貸款專營中心成立、電子銀行業(yè)務(wù)開通之機(jī)，結(jié)合有關(guān)金融產(chǎn)品深入開展宣傳推廣活動(dòng)，并利用信用社知名品牌進(jìn)行多方面、全方位的宣傳，不失時(shí)機(jī)地宣傳信用社發(fā)展成績及各類新業(yè)務(wù)品種，通過媒體、宣傳單張、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、有獎(jiǎng)活動(dòng)等方式將卡機(jī)使用、風(fēng)險(xiǎn)防范、便利意義等進(jìn)行宣傳推廣，進(jìn)一步提高轄區(qū)民眾對(duì)我們業(yè)務(wù)品種的認(rèn)識(shí)和接受度，積極努力開拓業(yè)務(wù)，多渠道吸引客戶，增強(qiáng)我縣聯(lián)社的吸儲(chǔ)能力。四是加強(qiáng)合作，通過開展與移動(dòng)公司、四大保險(xiǎn)公司的合作，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、客戶資源共享，推動(dòng)代收款、代理保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)合作，有增加效益來源和增強(qiáng)服務(wù)功能。五是提高市場(chǎng)營銷水平，通過對(duì)客戶信息檔案收集及規(guī)范管理，形成集群式、高價(jià)值客戶_，并針對(duì)不同客戶的不同需求，不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，形成產(chǎn)品的差異化和多樣化，進(jìn)一步強(qiáng)化中間業(yè)務(wù)營銷效果�！　�

（五）加強(qiáng)貸款風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和控制，大力清收處置不良資產(chǎn)。一是積極開展好招標(biāo)清收工作，力求取得新突破。二是利用春節(jié)借款戶回鄉(xiāng)和銷售農(nóng)產(chǎn)品收入之機(jī)，加強(qiáng)上門催收，必要時(shí)候加大依法起訴力度，努力收回不良貸款。三是積極推廣成功經(jīng)驗(yàn)，解放思想、大膽突破，積極運(yùn)用利息減免、打包清收等方式靈活創(chuàng)新清收不良貸款。四是重新梳理置換、核銷不良貸款，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)，有效開展清收。五是摸清底細(xì)，按照市場(chǎng)價(jià)格及需求，制訂方案，著手部署全年抵債資產(chǎn)處置工作。六是專門成立攻堅(jiān)小組專職不良貸款清收，完善激勵(lì)考核辦法，加大清收力度。截至2011年11月末，聯(lián)社攻堅(jiān)小組運(yùn)用訴訟等各種手段協(xié)助各信用社抓好不良資產(chǎn)壓降總量達(dá)**萬元，成功完成資產(chǎn)保全工作**宗，金融債權(quán)維護(hù)**宗，為積極配合各社加強(qiáng)與公安、法院等部門的溝通聯(lián)系，為爭取各方對(duì)農(nóng)信社資產(chǎn)保全工作的支持作了重要的工作。　　

（六）加強(qiáng)信貸管理，提高信貸管理水平和資產(chǎn)質(zhì)量。一是通過一系列的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高信貸員整體素質(zhì)及操作水平，并借數(shù)據(jù)大集中信貸管理系統(tǒng)上線之機(jī)，增強(qiáng)識(shí)別、分析和防控風(fēng)險(xiǎn)能力。今年共組織了7期信貸培訓(xùn)，轄內(nèi)分管信貸工作的信用社副主任、信貸員及相關(guān)部室人員共347人次參加了培訓(xùn)，收到良好效果。二是加強(qiáng)貸款“三查”力度，將貸款風(fēng)險(xiǎn)管理貫穿于信貸經(jīng)營活動(dòng)的全過程，積極探索建立涵蓋風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、 ……（未完，全文共9781字，當(dāng)前僅顯示2671字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《縣農(nóng)商行年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃》）