市煙草專賣局（公司）2017年企業(yè)管理工作總結(jié)和2018年工作打算

目錄/提綱：……
一、企業(yè)管理工作情況及成效
（一）明確黨建工作在公司發(fā)展的戰(zhàn)略定位
（二）行政管理更加暢順
1、企業(yè)文化_到企業(yè)管理中
2、組織結(jié)構(gòu)和人員配置得到強(qiáng)化
3、制度建設(shè)進(jìn)一步完善
4、行政管理基礎(chǔ)不斷鞏固
（三）降本增效進(jìn)展順利
（四）對標(biāo)工作持續(xù)開展
（五）體系運(yùn)行扎實(shí)推進(jìn)
（六）QC活動(dòng)成效明顯
二、存在的問題
三、2018年工作打算
（三）持續(xù)推進(jìn)QC質(zhì)量小組活動(dòng)
（四）調(diào)整狀態(tài)，全面完成年度銷售任務(wù)
（五）優(yōu)化資金管理，降低財(cái)務(wù)杠桿
（五）精益管理，努力降本增效
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市煙草專賣局（公司）2017年企業(yè)管理工作總結(jié)和2018年工作打算
 
2017年以來，局（公司）認(rèn)真貫徹落實(shí)2017年全省煙草商業(yè)系統(tǒng)工作會議及2016年企業(yè)管理現(xiàn)場會精神，緊緊圍繞“深化提高——精準(zhǔn)發(fā)力——提質(zhì)增效”的主線，深入把握企業(yè)內(nèi)部的管理需求，定向施策，精準(zhǔn)發(fā)力，提升精益管理精確落地的能力，努力促進(jìn)企業(yè)提質(zhì)增效升級，現(xiàn)將一年來的工作情況匯報(bào)如下：
一、企業(yè)管理工作情況及成效
（一）明確黨建工作在公司發(fā)展的戰(zhàn)略定位
“辦好中國的事情，關(guān)鍵在黨。”這對黨員人數(shù)差不多占員工半數(shù)的我局（公司）非常適用。今年以來，局（公司）黨組進(jìn)一步明確黨建工作的戰(zhàn)略定位，機(jī)關(guān)黨委牢牢把握“服務(wù)中心、建設(shè)隊(duì)伍”兩大任務(wù)，有條不紊開展黨建工作，著力增強(qiáng)全面從嚴(yán)治黨的系統(tǒng)性、創(chuàng)造性、實(shí)效性，切實(shí)提升黨建工作融入中心服務(wù)大局的工作水平，不斷把黨建優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為完成年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的強(qiáng)大動(dòng)力，為實(shí)現(xiàn)我局（公司）有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。一是把好方向關(guān)，充分發(fā)揮黨建工作的政治核心作用，積極推動(dòng)黨建工作與企業(yè)管理的深入融合，把黨建工作寫入公司章程，落實(shí)黨組織在公司法人治理結(jié)構(gòu)中的重要地位，加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)和完善公司治理統(tǒng)一，充分發(fā)揮黨委領(lǐng)導(dǎo)核心和政治核心作用，為企業(yè)發(fā)展和
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執(zhí)行力不斷提高。
（三）降本增效進(jìn)展順利。**市局（公司）努力使全員充分認(rèn)識降本增效的重要意義，強(qiáng)調(diào)降低成本、提高效益為企業(yè)經(jīng)營管理的重要目標(biāo)，深入指導(dǎo)全員充分認(rèn)識全面推進(jìn)降本增效的重要性、緊迫性，以降低成本、控制費(fèi)用、管理增效為重點(diǎn)，將降本增效融入到日常工作中，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)生發(fā)展動(dòng)力。
1.營銷領(lǐng)域：1-3季度主要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)如下：累計(jì)購進(jìn)卷煙70423.39箱，同比增加3126.89箱，同比增長4.65%；累計(jì)銷售卷煙69997.97箱，同比增加3843.65箱，同比增長5.81%；累計(jì)銷售毛利60125.04萬元，同比增加6391.94萬元，同比增長11.90%；銷售收入為23.60億元，同比增加2.45億元，同比增長11.56%；累計(jì)單箱銷售結(jié)構(gòu)為33718.67元/箱，比去年同期增加1739.31元/箱，同比增長5.44%。為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)精益營銷，使卷煙銷售整體情況平穩(wěn)向好，做好營銷“開源”工作，降低庫存周轉(zhuǎn)率，降低采購前置期，降低時(shí)間成本，營銷管理中心主要側(cè)重以下工作：
（1）重調(diào)控，重市場，推動(dòng)卷煙經(jīng)營水平提升。一是科學(xué)開展需求預(yù)測。嚴(yán)格按照需求預(yù)測流程，進(jìn)一步強(qiáng)化需求預(yù)測工作，充分發(fā)揮需求預(yù)測對卷煙營銷的導(dǎo)向作用。將月度需求預(yù)測與年度銷售進(jìn)度相結(jié)合，以月度預(yù)測為基礎(chǔ)，合理安排銷售節(jié)奏，提高卷煙銷售主動(dòng)性，加強(qiáng)對月度預(yù)測質(zhì)量的分析和評價(jià)，健全預(yù)測組織體系，實(shí)現(xiàn)上半年月度需求預(yù)測準(zhǔn)確率均達(dá)到95%以上。二是提升卷煙交易質(zhì)量。營銷管理中心緊密結(jié)合**本地市場狀態(tài)和年度經(jīng)營目標(biāo)，全年共簽訂協(xié)議88500箱，并合理預(yù)留協(xié)議空間。為進(jìn)一步改善卷煙市場供求平衡關(guān)系，采購部根據(jù)市場實(shí)際需求及時(shí)調(diào)整各工業(yè)企業(yè)的卷煙協(xié)議，控制各工業(yè)企業(yè)卷煙協(xié)議的執(zhí)行進(jìn)度，有效保證卷煙投放，確保各規(guī)格卷煙落地銷售。同時(shí)，變“坐商”為“行商”，主動(dòng)走訪工業(yè)企業(yè)，先后走訪了上海、江蘇、浙江、**、湖南、湖北、云南、廣東等幾家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)，與工業(yè)洽談，尋求工業(yè)的支持，共謀發(fā)展。積極引進(jìn)一些市場上反映較好，批零差較高的新品牌，如鉆石（細(xì)支荷花）、蘇煙（鉑金）等。三是優(yōu)化目標(biāo)管理體系。營銷管理中心緊緊圍繞已下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化分解年度經(jīng)營目標(biāo)，將年度目標(biāo)細(xì)化到月、周、日，密切關(guān)注經(jīng)營進(jìn)度，做到人人有目標(biāo)、人人有方向。同時(shí)，加強(qiáng)對市場經(jīng)營狀態(tài)的跟蹤和分析，密切關(guān)注卷煙經(jīng)營狀態(tài)、購銷進(jìn)度、同比水平、存銷比等經(jīng)營指標(biāo)，實(shí)施市場精準(zhǔn)調(diào)控，科學(xué)控制投放節(jié)奏，達(dá)到預(yù)測量、投放量、實(shí)際銷量的基本一致，在穩(wěn)定銷量的基礎(chǔ)上，著力提升卷煙單箱結(jié)構(gòu)。四是提升高價(jià)類卷煙銷量。為提升一類煙市場份額，努力實(shí)現(xiàn)一類煙銷量占比提升一個(gè)百分點(diǎn)以上，營銷管理中心重點(diǎn)關(guān)注一類卷煙的銷售增長和目標(biāo)完成進(jìn)度。1-3季度一類煙共銷售17448.40箱，占比達(dá)到24.93%，同比增加2132.36箱，同比增長13.92%。今年以來在投放上還重點(diǎn)關(guān)注高價(jià)位卷煙貨源分配政策制訂的科學(xué)性和規(guī)范性，借天價(jià)煙專項(xiàng)治理的契機(jī)，重新修訂《高價(jià)位緊俏卷煙實(shí)施細(xì)則》，通過科學(xué)、規(guī)范的市場調(diào)研，制訂符合市場實(shí)際需求的高價(jià)位卷煙貨源投放、分配政策，提高對市場的預(yù)判能力和調(diào)控能力，確保高價(jià)位卷煙有效、規(guī)范供給。
（2）重基礎(chǔ)，重培育，推動(dòng)品牌管理水平提升。一是高度規(guī)劃，科學(xué)制定目標(biāo)。為貫徹落實(shí)相關(guān)文件精神，結(jié)合**市場實(shí)際情況，本著效益優(yōu)先、反映市場需求、體現(xiàn)銷量規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益的原則，科學(xué)編制《2017年品牌發(fā)展規(guī)劃》。二是深入調(diào)研，從嚴(yán)品牌進(jìn)出。新品導(dǎo)入嚴(yán)格按照新修訂的品牌管理辦法執(zhí)行，從導(dǎo)入條件、消費(fèi)者反饋、零售客戶意見等方面對新品調(diào)研嚴(yán)格把關(guān)，2017年引入卷煙新規(guī)格24個(gè)，退出舊規(guī)格19個(gè)。加強(qiáng)品規(guī)目錄管理，合理確定品規(guī)總數(shù)和不同價(jià)位段規(guī)格數(shù),打造主銷規(guī)格、輔助規(guī)格、潛力規(guī)格層級清晰的品規(guī)布局。三是突出重點(diǎn)，強(qiáng)化品牌培育。加大工商協(xié)同力度，高度關(guān)注重點(diǎn)品牌市場情況，持續(xù)聚焦中華、芙蓉王、利群三大品牌，同時(shí)強(qiáng)化培育黃鶴樓、**、黃金葉、金圣、鉆石等有結(jié)構(gòu)增長空間的成長性品牌，積極探索適應(yīng)多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)趨勢。尤其在確保省產(chǎn)煙市場狀態(tài)的基礎(chǔ)上，扎實(shí)開展培育工作，積極維護(hù)成熟品規(guī)，重點(diǎn)加強(qiáng)普一類和二類規(guī)格培育，引導(dǎo)消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步上移，努力保持目前雙喜中高端恢復(fù)性增長的良好勢頭；同時(shí)挖掘潛在市場空間，確保雙喜一二類總量同比穩(wěn)定的同時(shí)，有效滿足三類需求。1-9月份雙喜（廣）銷售29792.15箱，同比增長0.55%。其中，雙喜一類煙銷量1880.87箱，占雙喜品牌總銷量 ……（未完，全文共10197字，當(dāng)前僅顯示2425字，請閱讀下面提示信息。收藏《市煙草專賣局（公司）2017年企業(yè)管理工作總結(jié)和2018年工作打算》）