在全國公司業(yè)務工作會議上的講話

目錄/提綱：……
一、公司業(yè)務部成立的意義以及上半年工作成效
二、當前同業(yè)市場的新動態(tài)
（一）目前同業(yè)競爭的特征
（二）三大集中的傾向
（三）炒作銀行
三、進一步貫徹落實信貸新規(guī)則
四、運用信貸電子化管理系統(tǒng)，輔助決策，加強信貸管理
……
全國公司業(yè)務工作會議今天就要結束了，這次會議比較緊湊，題目比較多，討論了賈祥森同志的主題報告和四個管理辦法，四家分行的典型發(fā)言很有特色。參加此次會議，我感到有這樣幾個特點：一是公司業(yè)務部成立后召開的第一次全國會議，具有開創(chuàng)性意義；二是參加會議的新面孔比較多，說明我們干部年輕化、知識化比以往前進了一大步，展現出蓬勃的朝氣；三是研究了公司業(yè)務面臨的形勢和任務，抓住了焦點問題�？傮w來說，會議的氣氛很好，一批年輕的、富有朝氣的公司業(yè)務精英匯集在這里，我感到特別欣慰，這里許多年輕同志是在機構調整后走上領導崗位的，大部分是通過競聘上崗，在轉型期走上新的崗位，我向新到任公司業(yè)務工作的同志表示祝賀。
　　這次公司會議是一次統(tǒng)一思想、形成共識的會議，是圍繞一個目標開拓進取的會議，是深入開展公司業(yè)務的一個總體動員，會議收獲是豐富的，特別是對農業(yè)銀行這樣一個大的國有商業(yè)銀行，下一步的轉型過程有一定的歷史意義。一是通過討論，在大的問題上形成很多共識，進一步明確了新調整部門的職能定位；二是進一步明確了公司業(yè)務的指導思想，工作目標和前進的方向，既有定量化，也有定性化，賈祥森同志的主題報告對公司工作的
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，都一致轉到以客戶為中心上，如深圳分行叫公司銀行處，雖然名稱不同，但實質上與公司業(yè)務處的職能是一樣的，都是以客戶為中心。在發(fā)生重要變化的同時，我們從管理行開始，把國有大銀行的經營管理變?yōu)樯鐣笊a的模式，來配置我們的經營資源，包括組織資源。拉出若干前臺部門，這是社會化大生產的需要，如果作為單純的農貸銀行或自然狀態(tài)下的錢莊、當鋪，沒有搞公司業(yè)務部、個人業(yè)務部的需要，但國有商業(yè)銀行特別是農業(yè)銀行轉型后，面對的不僅是農村、農業(yè)、農民的問題，而是面對城鄉(xiāng)一體化經營的金融市場，農業(yè)銀行的名字沒有改變，但農業(yè)銀行的內容和過去對它規(guī)定的“質”已經發(fā)生了變化。由單一的農貸到農、工、商綜合的信貸，由單一的地域局限到城鄉(xiāng)分開的一體化經營，需要大生產條件下的組織運作，這是必然的趨勢，出現這么多客戶部門，符合商品經濟條件下商業(yè)銀行的要求，今后也可能會繼續(xù)增加客戶部門，或者更加專業(yè)化，層次更高，總的來說是要更有利于把握市場的商機。
　　農業(yè)銀行客戶的分布格局是“小、遠、散、差”，以前的供銷社基本全軍覆沒，家庭作坊式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也“無可奈何花落去”，剩下一些土地和廠房，受級差收入的制約，不能變成現金流。不久前，我到西部去參觀了一些快要倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，是想參觀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的遺址，一座座廠房都是殘垣斷壁、風雨飄搖，可謂“寂寞沉睡在天涯”，留下的不是財富，而是負擔，這些地方無論從商品經濟的基本理論還是地域分工的理論來看，都已不能發(fā)展工業(yè)。農業(yè)銀行的不良貸款第一是供銷社，第二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，第三是集體、國有企業(yè)，公司業(yè)務調查報告顯示優(yōu)良客戶％都不到，億元以上的客戶不到％，所以說，“小、遠、散、差”是農業(yè)銀行客戶分布的特點，我們面臨的任務很重。值得欣慰的是，目前我們對此已有清醒的認識，開始全面調整。公司業(yè)務部成立以后，對這些問題也形成了共識，上半年取得了突出的成績，主要表現在兩個方面：
　　第一、總行公司部與分行公司處聯動開發(fā)了一批集團性、系統(tǒng)性大客戶，取得的成績有目共睹。如中國行業(yè)的“大哥大”中國電子信息產業(yè)集團一次性授信多億元，北京首創(chuàng)集團一次性授信億元。這些大的集團客戶、大型的批發(fā)業(yè)務，公司業(yè)務部通過營銷抓到手，若進一步管理好，用不了幾年，我們整個信貸結構就會有一個新的飛躍，這是一個根本性的變化，否則的話，結構調整將是一個緩慢的過程。若繼續(xù)延續(xù)過去“小、遠、散、差”的布局和模式，周期會相當長，很難走出來，所以我們要抓住這些龍頭企業(yè)，認真審慎地論證，堅決大膽地拓展，這樣就可以比較快地改善我們的結構。舉個例子，億元的貸款，若象過去貸給供銷社可貸戶，若兩戶配一個客戶經理，要增加人，但對于三九集團、維維集團這樣的大客戶，資金運轉量很大，從某種意義上說，億元對他們而言是杯水車薪，這樣當然降低了管理成本。這種客戶最大的風險是系統(tǒng)性風險，給我們工作帶來最大的好處是透明度高，便于管理，節(jié)約管理成本，降低交易成本。值得注意的是，系統(tǒng)性風險屬于風險集中型，若將億元貸款分散貸給個客戶，風險點也相應由個變成個。資本市場講投資組合理論，對我們而言，目前資產組合的問題已提到日程上來，不僅僅是放貸的問題，而是合理搭配，優(yōu)化組合，使經營結構更趨靈活，要能夠適應現在的市場，還要能夠適應將來的市場。
　　提到資本市場，我要提一下我們在信貸支持過程中應該注意的幾個問題：一是美國經濟增長放緩的啟示。最近美國資本市場中股票狂跌，資產縮水，據美聯儲主席格林斯潘先生解釋，多年來美國的經濟保持低通脹高增長，主要得益于高科技，從今年月以來出現了問題，經濟出現泡沫，也是由于人們對行業(yè)的過分崇拜，泡沫本身并不是高科技造成的，是人們對高科技不成熟的預期所造成的，而美國經濟能否繼續(xù)保持高增長依舊依賴于高科技。因此，我們在做決策時，必須堅持審慎的原則，避免過高的心理預期。下一步要認真研究對上市公司的信貸支持問題，我國的上市公司問題不少，不能逢上市公司必奪，盲目跟進。二是目前我國高科技的融資體系尚不健全。怎樣進入高科技對于我們來說才剛剛起步，我們國家的風險投資體系不健全，資本市場還沒有發(fā)展到和金融市場聯動、融合的程度，我們處在 ……（未完，全文共8026字，當前僅顯示2192字，請閱讀下面提示信息。收藏《在全國公司業(yè)務工作會議上的講話》）