不發(fā)達地區(qū)如何創(chuàng)新招商引資

目錄/提綱：……
一是環(huán)境招商與服務招商相結合，努力增強對外商投資的吸引力
二是全員招商與專業(yè)招商相結合，努力形成招商引資新特色
三是網上招商與傳統(tǒng)招商相結合，努力開拓招商引資的新途徑
四是園區(qū)招商與開發(fā)式招商相結合，努力實現招商引資新成效
……
全方位對外開放，大規(guī)模招商引資，是加快經濟發(fā)展、適應區(qū)域經濟一體化的大勢所趨，是先進地區(qū)、發(fā)達地區(qū)經濟發(fā)展的成功經驗，更是經濟欠發(fā)達地區(qū)搶占先機、爭取主動、加快發(fā)展的必由之路。特別是在當前，區(qū)域經濟競爭日益激烈，欠發(fā)達地區(qū)要縮小與發(fā)達地區(qū)的差距，實現跨越式發(fā)展，只有抓住發(fā)達國家、發(fā)達地區(qū)資本急于尋求新擴張空間的機遇以及部分外商投資企業(yè)因政策優(yōu)惠期、合作期期滿而急需向內地轉移的機遇，因勢而變，順勢而行，主動迎上去，請進來，引導更多的生產要素向本地富集和流動，爭取更多的資金，更好的項目，更大的市場，更新的優(yōu)勢。
　　但是，由于我們在招商引資工作中還存在一些問題和不足，影響了招商引資成功率。如一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門由于缺乏對外部經濟形勢的準確了解和把握，招商手段單一，招商能力不足，缺乏有效的招商載體和吸引力；有的招商人員對縣情缺乏分析、缺少招商策略，談判水平不高，不僅浪費時間、人力、物力，而且使招商
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簽約、項目審批、施工、驗收、試運行、正式生產等一系列環(huán)節(jié)，其中有些環(huán)節(jié)還要經過多次反復。從項目的審批過程看，一個新上項目一般要經過環(huán)保、經貿、規(guī)劃、國土、工商、技監(jiān)、國稅、地稅等十幾個部門審批備案。如屬特殊行業(yè)，手續(xù)就更復雜了。從所接觸的人員看，在招商中會接觸到形形色色的客商，有的是非常挑剔、有的是斤斤計較、有的是臨時思想，其中可能也會混雜一些騙吃、騙喝、騙財的“騙商”。
　　招商引資運作具有系統(tǒng)性。招商工作是一個復雜的開放系統(tǒng)，從管理的角度看，招商引資系統(tǒng)是由人才、技術、資源、時間、空間、信息等多種要素組合到一起，為實現一個特定的項目目標而運作的有機整體。作為一個系統(tǒng)，其整體性的規(guī)律不能違背。它要求有一個管理保證系統(tǒng)，來統(tǒng)籌協(xié)調招商引資的全過程、全部目標以及與項目有關各方的全部活動。同時，招商引資系統(tǒng)與外部有緊密、復雜的聯(lián)系，與外部環(huán)境之間不斷有資源和信息的交換，并受外部環(huán)境的影響和制約。因此，招商引資系統(tǒng)作為一個開放系統(tǒng)不僅要求其內部要協(xié)調有序，而且要求系統(tǒng)能對外界環(huán)境的變化進行自我適應和調節(jié)。
　　招商引資效果具有不確定性。從引資者的角度看，在一般情況下，引資者在招商引資工作中處于被動地位，因為項目能否實施、何時實施、實施后能產生的效果等總是掌握在投資者手中。從投資者的角度來看，項目實施的風險總是一個變數，可能隨時受到其他外來因素的干擾，如市場行情變化、資金籌措不到位、合作方出現反復、項目批復受阻等。因此，從項目洽談開始，就要樹立風險意識和不確定性意識，做好兩手準備。對項目實施中可能出現的問題，盡量考慮周全，制定變通預案，從最壞處考慮，從最好處準備，使招商引資的不確定性降至最低。
　　其次，招商引資過程將面臨項目、資金、人才等各種復雜問題，把握并處理好內與外、大與小、招與留、政與企等方面的關系，是提高招商引資成功率的關鍵。
　　重點招“內”，兼顧引“外”，處理好內與外的關系。處理好內與外的關系就是在招商工作中轉變觀念，拓寬視野，從實際出發(fā)，確立“縣外就是外”的觀念，“不論老板大小，來了就行”，“不論內資外資，都一視同仁”。目前，我們欠發(fā)達地區(qū)，經濟發(fā)展水平還沒有達到了一定層次，難以建立人財物高度流動的開放型經濟體系。因此，招商的重點應立足實際，眼睛更多地向內聚焦，充分依托自身具有的資源優(yōu)勢，重點抓住國內經濟大調整、企業(yè)大改組的有利時機，把握浙江、蘇南等發(fā)達地區(qū)大公司、大企業(yè)低成本擴張的機遇，實施全方位對內開放，敞開大門，廣泛集聚外來生產要素。要通過一手抓外地人才和資金的引進來，一手抓本地產業(yè)、產品的打出去，全力聚集、挖掘縣內外兩種資源、兩個市場，實施兩翼聯(lián)動戰(zhàn)略，帶動本地經濟發(fā)展。
　　“大”“小”并招，重在培育，處理好大與小的關系。處理好大與小的關系就是要處理好引進大項目和引進小項目的關系。大項目是指投資規(guī)模大、科技含量高、對地方產業(yè)結構調整有重大影響的招商項目。小項目則指投資規(guī)模不大、科技含量不高、對提升區(qū)域經濟整體實力影響不大的項目。大項目和小項目之間存在相互轉化、相互促進的辨證關系。一方面，引進一個大項目，可以帶動引進和新上一批配套的中小項目；另一方面，引進小項目后，只要精心呵護，不僅可以使小項目成長為大項目、大產業(yè)，而且可以通過眾多的小項目、小客商引發(fā)出“滾雪球”效應 ……（未完，全文共5043字，當前僅顯示1771字，請閱讀下面提示信息。收藏《不發(fā)達地區(qū)如何創(chuàng)新招商引資》）