您的位置:新文秘網(wǎng)>>服務(wù)/年終總結(jié)/工作總結(jié)/個人總結(jié)/計劃規(guī)劃/>>正文

客服中心工作總結(jié)及工作思路

發(fā)表時間:2019/11/16 16:47:17
目錄/提綱:……
一、注重政府采購,提升品牌影響
三、著眼電子商務(wù),探索發(fā)展新機會
1、與移動公司多元化合作效果顯著
2、與電信翼支付業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升
3、與銀行多種形式合作吸引顧客
四、分類型開發(fā)客戶,縱橫聯(lián)動深挖掘
1、現(xiàn)場辦卡服務(wù)、聯(lián)合企業(yè)做大——“油卡進企業(yè)活動”
2、謀求合作雙贏、深入聯(lián)動開發(fā)——“油卡進協(xié)會活動”
4、分行業(yè)開拓卡需求客戶,有效提升昆侖卡覆蓋面
五、緊抓節(jié)日促銷,汽油迅速上量
1、現(xiàn)場促銷見成效
2、節(jié)日促銷譜華篇
六、用“心”服務(wù),提升客戶滿意度
一是,協(xié)同合作是客戶開發(fā)及維護的有力保證
二是,創(chuàng)新的客服開發(fā)思路是客戶開發(fā)的有效助推
一、強化日常工作
一是,做好*年IC卡宣傳推廣工作,做好地市級及站級卡系統(tǒng)日常維護
二是,加強發(fā)卡網(wǎng)點的監(jiān)督,細化發(fā)卡網(wǎng)點發(fā)卡、積分兌換流程
二、維護政府采購,加大企事業(yè)單位的開發(fā)力度
一是,緊跟*及*政府采購的入圍
二是,著力開發(fā)*市區(qū)、*縣區(qū)政府采購單位
三是,加強政府采購單位后續(xù)服務(wù)
五是,跟進*市區(qū)及*縣政府采購合同的續(xù)簽
三、充分挖掘大客戶資源,實現(xiàn)深度企業(yè)合作
三是,加強與聯(lián)通集團合作,找準(zhǔn)切入點,達成長期合作伙伴關(guān)系
四是,注重連鎖反映,縱橫深化“油卡進物流活動”
五是,加強與**物流合作
四、拓展客戶開發(fā)思維,注重分行業(yè)、分類型客戶開發(fā)
三是,緊抓節(jié)日契機,開展“油卡進校園……
客服中心工作總結(jié)及工作思路

*年,客服中心在分公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認真貫徹執(zhí)行分公司各項工作會議精神,積極拓展客戶開發(fā)思維,大幅提升整體運營水平。在各部門及加油站同仁齊心協(xié)力、共同努力下,客服工作取得了一定的成績。

第一部分 *年工作總結(jié)
客服中心緊緊圍繞分公司總體發(fā)展目標(biāo),以客戶服務(wù)、開發(fā)為中心,以加油卡為媒介,以“分類型開發(fā)客戶,縱橫聯(lián)動深挖掘”的零售終端客戶開發(fā)思路不斷提升客戶服務(wù)水平,提高市場競爭力、占有率、強化地區(qū)影響力,為分公司零售純槍銷量提供堅強有力的支持。一至四季度,共計發(fā)卡*張,完成省公司任務(wù)*張的*%。沉淀資金從年初的*萬增加到年末的*萬,增長率達*%。成功開發(fā)客戶*家,現(xiàn)月增加銷量達*余噸;仡櫼荒,我們主要做了以下幾個方面的工作:
一、注重政府采購,提升品牌影響
從客服中心籌備成立伊始,入圍政府采購成為分公司領(lǐng)導(dǎo)班子交與客服中心客戶開發(fā)的核心工作。在政府采購開發(fā)上,客服中心始終秉承“用堅持破冰政府采購、用服務(wù)爭取需求單位、用IC
……(新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略702字,正式會員可完整閱讀)…… 
電子商務(wù)客戶框架,找準(zhǔn)新的合作切入點,探索與移動、電信、交行、建行等企業(yè)開展便捷、迅速的電子商務(wù)新模式。
1.與移動公司多元化合作效果顯著。
移動公司是卡消費大戶,年初伊始,在分公司領(lǐng)導(dǎo)班子積極溝通協(xié)調(diào)下一舉成功簽訂*萬銷售大單。隨著電子券業(yè)務(wù)的“入住”與發(fā)展,讓我們真正看到了電子商務(wù)的潛力,于是有了與移動、電信深入化,多元化合作,共享客戶資源、謀求協(xié)同發(fā)展。通過多次到移動分公司拜訪、溝通,在移動打造電子消費基地的契機下,爭取電子券對*的多配發(fā),使電子券業(yè)務(wù)得以迅速展開。從1月僅有的實際消費額*萬元到12月業(yè)務(wù)消費已達*萬,達到1月份全月消費金額的*倍,呈飛躍式發(fā)展。更為喜人的是,分公司與移動于9月成功達成*萬電子券的派發(fā)合作。四季度,*萬電子券合作產(chǎn)生的消費已經(jīng)凸顯成效。
此外客服中心還大膽探索實踐,創(chuàng)新戰(zhàn)略合作思想和營銷模式,與移動開展“預(yù)存加油款租機活動”,整合了雙方客戶資源,建立了與不同客戶之間的長久關(guān)系。通過本次活動的宣傳推廣,大幅提升加油站固定客戶_數(shù)量,實現(xiàn)卡內(nèi)累積長期沉淀資金*余萬,鎖定客戶*余人。
2.與電信翼支付業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升。
分公司與電信于*年*月正式開始翼支付合作業(yè)務(wù),通過雙方共同努力及電信營業(yè)網(wǎng)點的增加,今年累計消費*萬元,月消費較業(yè)務(wù)初期增長*%。客服中心通過積極溝通,積極爭取增加了合作站點*家,進一步提升了消費總額。在活動過程中,相互鎖定了千余人的固定_,且消費穩(wěn)定,合作一年期間未出現(xiàn)一起消費投訴及人員流失。
3.與銀行多種形式合作吸引顧客。
客服中心充分認識到新興的銀行卡及卡積分消費的巨大潛力,進一步加大投入力度。緊跟省公司交行“最紅星期五”步伐,利用與建行積分兌換品牌優(yōu)勢,打好主動宣傳仗,搶占先機,吸引顧客。此外,在分公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下,與聯(lián)通、工行進行深度洽談,達成公務(wù)車輛、員工集團開發(fā)定點加油合作議向。通過深入行業(yè)內(nèi)部,全面鋪開通訊、銀行行業(yè)內(nèi)的寶石之花。
四、分類型開發(fā)客戶,縱橫聯(lián)動深挖掘
客服中心于2月開展了“*車友俱樂部推卡季”活動。在收到良好效果的基礎(chǔ)上,明確分類型開發(fā)客戶的思路,強化行業(yè)特點,從客戶需求出發(fā),把針對性的服務(wù)作為開發(fā)的支點,不斷拓展對整個行業(yè)的覆蓋面和_力。
1.現(xiàn)場辦卡服務(wù)、聯(lián)合企業(yè)做大——“油卡進企業(yè)活動”。
二季度客服中心將開發(fā)目標(biāo)人群鎖定在*市大型企業(yè)單位上。4月初通過領(lǐng)導(dǎo)積極協(xié)調(diào),與吉利汽車建立合作關(guān)系,現(xiàn)場推薦與辦卡,辦理油卡*張。5月,繼續(xù)深入開展“進企業(yè)”活動,擴大大型企業(yè)覆蓋面,完善開發(fā)思路,分別與**、*、*、*市郵政局等大型企業(yè)聯(lián)手開展“油卡”進企業(yè)活動,除成功開發(fā)企業(yè)單位客戶外,共計辦理員工加油卡*張。
牽手“*地產(chǎn)”是*分公司客服中心“油卡進企業(yè)活動”又一成果。5月初次合作、發(fā)放昆侖加油卡*張,儲值*萬。7月客服中心緊跟二次合作辦卡*張,儲值*萬。基于良好合作的基礎(chǔ)上,8月*地產(chǎn)三期宣傳無可厚非選擇*的品牌,雙方實現(xiàn)深入密切合作。
2. 謀求合作雙贏、深入聯(lián)動開發(fā)——“油卡進協(xié)會活動”。
在行業(yè)開發(fā)上,客服中心本著謀求雙贏、感情營銷、縱深開發(fā)在原則,有目標(biāo)性的推出“油卡進協(xié)會活動”。商會在*地區(qū)擁有著巨大的開發(fā)潛力,以5月開發(fā)的*商會為例,會員有200多人,且有些一人多車,尤為重要的是,商會中具有開發(fā)潛力的企業(yè)用戶占有相當(dāng)大的比例。嘗到甜頭后,我們以*協(xié)會作為聯(lián)系的紐帶,深入?yún)f(xié)會行業(yè),開發(fā)*商協(xié)會、*市鋼材深加工產(chǎn)業(yè)商會、*市金屬材料商協(xié)會、*市五金機電商會,目前共辦理*加油卡*余張。并連帶開發(fā)“*”、“*”兩家單位客戶。通過對商會客戶的開發(fā),產(chǎn)生了“連鎖效應(yīng)”,有力提升銷量, ……(未完,全文共5616字,當(dāng)前僅顯示1972字,請閱讀下面提示信息。收藏《客服中心工作總結(jié)及工作思路》