企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟及其在我國企業(yè)的應(yīng)用

一、戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種企業(yè)成長戰(zhàn)略
　　自從美國ＤＥＣ公司總裁簡·霍普蘭德（Ｊ．Ｈｏｐｌａｎｄ）和管理學(xué)家羅杰·奈杰爾（Ｒ．Ｎｉｇｅｌ）提出戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念以來，戰(zhàn)略聯(lián)盟就成為管理學(xué)界和企業(yè)界關(guān)注的焦點。盡管目前管理學(xué)界和企業(yè)界關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念仍有爭議，但從總結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的各種形式來看，我們可以把它歸納成一個相對合適的定義：戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或兩個以上的經(jīng)濟實體（一般指企業(yè)，如果企業(yè)間的某些部門達成聯(lián)盟關(guān)系，也適用此定義）為了實現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共擔風(fēng)險、共享利益的長期聯(lián)合與合作協(xié)議。
　　在過去的十幾年中，戰(zhàn)略聯(lián)盟的數(shù)量激增。戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為最廣泛使用的戰(zhàn)略之一，它可以使來自不同國家的企業(yè)共同分擔風(fēng)險、共享資源、獲取知識、進入新市場。例如，１９８６－１９９５年間美國合資企業(yè)的數(shù)目遞增了４２３％。戰(zhàn)略聯(lián)盟不僅包括了股權(quán)合資企業(yè)，還包含
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奧蘭德（Ｇ．Ｅ．Ｏｓｌａｎｄ）等人提出了“戰(zhàn)略缺口”假設(shè)以解釋企業(yè)運用戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機。他們認為，企業(yè)在分析競爭環(huán)境和評估自身的競爭力及資源時，往往會發(fā)現(xiàn)，在競爭環(huán)境中它們所要取得的戰(zhàn)略績效目標與它們依靠自有資源和能力所能達到的目標之間存在著一個戰(zhàn)略缺口，而戰(zhàn)略缺口的存在卻在一定程度上限制了企業(yè)走依靠自有資源和能力自我發(fā)展的道路，這就在客觀上要求企業(yè)走戰(zhàn)略聯(lián)盟的道路。企業(yè)的戰(zhàn)略缺口越大，參加戰(zhàn)略聯(lián)盟的動力越大。而且，企業(yè)只需投入相對較少的資金，戰(zhàn)略聯(lián)盟就可以在數(shù)個市場上縱向或橫向建立起來。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟的運作要求管理者具有創(chuàng)新的管理方法和技能，這對于初涉此道的企業(yè)和管理者來說是有些困難的。
　　二、有效戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立
　　美國學(xué)者戴維·雷（ＤａｖｉｄＬｅｉ）等人考察了一些企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟在建立過程中非常注意以下三個階段的實施步驟。
　�。薄⑻暨x合適的聯(lián)盟伙伴階段
　　企業(yè)在聯(lián)合與合作之前，首先要樹立明確的戰(zhàn)略目標，并據(jù)此來尋找或接受能幫助實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖、彌補戰(zhàn)略缺口的合作伙伴。這是一項艱巨的任務(wù)，它需要高級管理層了解雙方在一定時間里的目的和戰(zhàn)略。一個合適的聯(lián)盟伙伴的基本條件是：能夠帶來本企業(yè)所渴望的技術(shù)、技能、知識風(fēng)險分擔和進入新市場的機會等優(yōu)勢。還要注意，文化上相容、相似的企業(yè)比有較大文化差異的企業(yè)更適合成為本企業(yè)的合作伙伴。
　�。�、聯(lián)盟的設(shè)計和談判階段
　　成功的聯(lián)盟不僅是以交叉許可安排、聯(lián)合開發(fā)、合資經(jīng)營、股權(quán)共享等聯(lián)盟方式為基礎(chǔ)的初始合作協(xié)議，還包括廠址選擇、成本分攤、市場份額獲得等通常的細節(jié)以及對知識創(chuàng)新、技術(shù)協(xié)同等方法進行設(shè)計。企業(yè)的高級管理層還應(yīng)就聯(lián)盟的共同目標與主要的中層經(jīng)理和技術(shù)專家進行溝通。另外，由于聯(lián)盟伙伴之間往往存在著既合作又競爭的雙重關(guān)系，雙方應(yīng)對聯(lián)合與合作的具體過程和結(jié)果進行謹慎細心的談判，摒棄偏見，求大同，存小異，增強信任。
　　３、聯(lián)盟的實施和控制階段
　　戰(zhàn)略聯(lián)盟的最終目的是通過聯(lián)盟提高企業(yè)自身的競爭能力。聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該把通過聯(lián)盟向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)作為一項戰(zhàn)略任務(wù)，最大限度地盡快將聯(lián)盟的成果轉(zhuǎn)化為我方的競爭優(yōu)勢。聯(lián)盟往往需要雙方進行雙向信息流動，每個參加聯(lián)盟的企業(yè)都應(yīng)該貢獻出必要的信息供對方分享，從而提高聯(lián)盟的成功率。同時企業(yè)要合理控制信息流動，保護自身的競爭優(yōu)勢，防止對方得到我方應(yīng)予以保護的關(guān)鍵信息，作出有損我方的行為，因為聯(lián)盟伙伴極有可能成為將來的主要競爭對手。
　　三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢和存在的問題分析
　�。薄�(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢
　　企業(yè)為什么要構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟？戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢是什么？企業(yè)在與其他企業(yè)組成“團隊”時需注意哪些因素？管理大師彼得·德魯克（Ｐ．Ｄｒｕｃｋｅｒ）把聯(lián)盟看作“從不協(xié)調(diào)中創(chuàng)造協(xié)調(diào)”的最靈活的手段，泰吉等人把戰(zhàn)略聯(lián)盟看作彌補戰(zhàn)略缺口的手段，但是他們的觀點過于籠統(tǒng)，而林奇則著書對此進行了詳細闡述，并指出戰(zhàn)略聯(lián)盟存在一些需要予以重視的問題。
　　根據(jù)林奇的研究，公司進入聯(lián)盟往往意在以下三個原則：達到戰(zhàn)略目標；在增加收益的同時減少風(fēng)險；充分利用寶貴資源。如果一個聯(lián)盟達不到這三項原則，那么它就是非戰(zhàn)略性的、不成功 ……（未完，全文共3374字，當前僅顯示1704字，請閱讀下面提示信息。收藏《企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟及其在我國企業(yè)的應(yīng)用》）