提升競(jìng)爭(zhēng)力需要怎樣的戰(zhàn)略

目錄/提綱：……
一是獲取超額利潤(rùn)的行業(yè)組織模型，另一種是獲取超額利潤(rùn)的資源基礎(chǔ)模型
一、需要企業(yè)有很強(qiáng)的消費(fèi)品市場(chǎng)推廣能力，特別是擅長(zhǎng)于利用廣告進(jìn)行市場(chǎng)推廣
二、需要企業(yè)有較強(qiáng)的長(zhǎng)渠道控制能力
三、需要企業(yè)有生產(chǎn)大批量產(chǎn)品的制造經(jīng)驗(yàn)
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隨著中國(guó)加入，企業(yè)戰(zhàn)略管理成為企業(yè)管理的重要內(nèi)容。戰(zhàn)略一詞來(lái)源于希臘詞“”，原本是指基于對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的分析而作出的謀劃。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中戰(zhàn)略一詞用來(lái)描述一個(gè)組織計(jì)劃如何實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃，具有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、整體最優(yōu)性、風(fēng)險(xiǎn)性、社會(huì)性等特征。企業(yè)戰(zhàn)略制定可以說(shuō)均是為了取得超額的利潤(rùn)，因而一般而言我們都假定企業(yè)能取得社會(huì)平均利潤(rùn)，因?yàn)槠髽I(yè)至少可以取得等于銀行存款的利潤(rùn)。
　　企業(yè)戰(zhàn)略管理的第一步是選擇與制定戰(zhàn)略，選擇與制定戰(zhàn)略首先要明確戰(zhàn)略選擇的方法。企業(yè)戰(zhàn)略的選擇主要兩種方法：一是獲取超額利潤(rùn)的行業(yè)組織模型，另一種是獲取超額利潤(rùn)的資源基礎(chǔ)模型。
　　獲取超額利潤(rùn)的行業(yè)組織模型戰(zhàn)略制定的步驟如大致可以進(jìn)行如下描述：
　　研究企業(yè)部分環(huán)境，特別是企業(yè)所處行業(yè)的外部環(huán)境。

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效的實(shí)施；不考慮企業(yè)的核心能力的企業(yè)戰(zhàn)略也必將是不成功的戰(zhàn)略。
　　根據(jù)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力選擇有吸引力的行業(yè)。
　　根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)及自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力制定公司的戰(zhàn)略。
　　推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略，從而獲取超額利潤(rùn)。
　　與行業(yè)組織模型認(rèn)為“企業(yè)是同質(zhì)的”相對(duì)應(yīng)，資源基礎(chǔ)模型認(rèn)為“企業(yè)是異質(zhì)的”。即不同的企業(yè)擁有不同的戰(zhàn)略資源與能力。任何一家企業(yè)都是不同的資源與能力的特定組合，這些資源與能力的組合形成了一個(gè)企業(yè)不同于其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力（或者核心競(jìng)爭(zhēng)力），這種核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的基礎(chǔ)。資源基礎(chǔ)模型還認(rèn)為資源與能力不會(huì)在企業(yè)之間_流動(dòng)，也就是說(shuō)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是其他企業(yè)難以模仿的。企業(yè)正是依靠別人難以模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力取得超額利潤(rùn)，用中國(guó)的老話說(shuō)“一招鮮，吃遍天�！�
　　用一句簡(jiǎn)單的話對(duì)兩種模型進(jìn)行對(duì)比，資源能力模型是“有了金剛鉆去攬瓷器活”；而行業(yè)組織模型是“攬了瓷器活去找金剛鉆”。下面我們看一下國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的實(shí)際例子。
　　戰(zhàn)略制定的案例———為什么同樣是進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，原先被看好的大唐、中興沒(méi)有成功，而技術(shù)力量較弱不被看好的夏新、康佳卻獲得了成功？
　　目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)手機(jī)的廠商有余家，但目前僅有四到五家情況較好，主要包括通訊，夏新，科健，波導(dǎo)、康佳等。近兩年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，因而可以說(shuō)是有巨大吸引力的行業(yè)，是可以為公司創(chuàng)造超額利潤(rùn)的行業(yè)，夏新電子就是依靠手機(jī)一舉扭虧為盈，并且成為**年滬深兩市每股收益最高的公司。但我們同時(shí)注意到，有很多生產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)并沒(méi)有因?yàn)檫M(jìn)入這一有“吸引力”的行業(yè)而成功。按行業(yè)組織模型，這些沒(méi)有成功的企業(yè)是因?yàn)闆](méi)有擁有實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的資源或能力，或者公司沒(méi)有制定合理的戰(zhàn)略實(shí)施方案。
　　但筆者并不這么認(rèn)為，筆者以為對(duì)于很多公司而言，進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域本身就是一個(gè)錯(cuò)誤。因?yàn)榘凑召Y源基礎(chǔ)模型而言，這些公司根本不具有進(jìn)入生產(chǎn)（也包括銷售等）手機(jī)的能力，而且有些企業(yè)也不可能培育出生產(chǎn)手機(jī)的能力。實(shí)際上如果一個(gè)行業(yè)所需的資源與能力可以在短期內(nèi)獲得，這個(gè)行業(yè)實(shí)際上必定不會(huì)存在長(zhǎng)期的超額利潤(rùn)，尤其是在中國(guó)這樣法制不夠健全、企業(yè)模仿能力極強(qiáng)的情況下，沒(méi)有進(jìn)入壁壘（準(zhǔn)確說(shuō)是進(jìn)入壁壘不高）的行業(yè)，必定出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。
　　為什么我們?cè)究春玫拇筇啤⒅信d等廠商的手機(jī)沒(méi)有成功，反到是我們沒(méi)有看好的夏新、康佳成功？讓我們審視一下中國(guó)手機(jī)企業(yè)成功所需具有的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么：
　　一、需要企業(yè)有很強(qiáng)的消費(fèi)品市場(chǎng)推廣能力，特別是擅長(zhǎng)于利用廣告進(jìn)行市場(chǎng)推廣。我們發(fā)現(xiàn)夏新、康佳等企業(yè)原本就是生產(chǎn)消費(fèi)品的企業(yè)，無(wú)論是生產(chǎn)的夏新還是生產(chǎn)彩電的康佳，都是利用廣告進(jìn)行市場(chǎng)推廣的高手。而大唐、中興原本是電信設(shè)備的提供商，并不是他們的市場(chǎng)推廣能力不強(qiáng)，只是他們擅長(zhǎng)的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售（即銷售人員對(duì)最終大客戶的推廣，用市場(chǎng)營(yíng)銷的術(shù)語(yǔ)就是人員促銷），通過(guò)大量投放產(chǎn)品廣告進(jìn)行市場(chǎng)推廣不是他們所熟悉的。消費(fèi)品市場(chǎng)與生產(chǎn)資料市場(chǎng)有很大不同，最主要是消費(fèi)品市場(chǎng)是由眾多的消費(fèi)者構(gòu)成，企業(yè)沒(méi)有能力逐個(gè)向消費(fèi)者清楚表述自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而生產(chǎn)資料市場(chǎng)由于終端客戶較少，因而企業(yè)完全有能力向客戶清楚表述自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。例如，夏新最成功的一款手 ……（未完，全文共3394字，當(dāng)前僅顯示1714字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《提升競(jìng)爭(zhēng)力需要怎樣的戰(zhàn)略》）