網(wǎng)通公司盤活資源促發(fā)展經(jīng)驗材料

　　網(wǎng)通過四年發(fā)展，可以說網(wǎng)絡資源是比較豐富的，網(wǎng)絡成本是相當高的，網(wǎng)絡效能是相當?shù)偷�。重慶網(wǎng)通用近400個局點、400個機房承載僅有的18萬用戶、產(chǎn)生600萬收入，平均一個機房只有450個用戶、1.5萬收入。可以看出，效益經(jīng)營應是重慶網(wǎng)通方向，盤活資源應是重慶網(wǎng)通的重點。
　　如果重慶網(wǎng)通的一個局有2000個用戶、10萬的收入，重慶網(wǎng)通用戶數(shù)量增加到180萬戶，月收入可以增加到4000萬元，重慶網(wǎng)通就能立足重慶電信之列。要實現(xiàn)重慶網(wǎng)通的騰飛，重慶網(wǎng)通應注重效益經(jīng)營，應重視經(jīng)營效益，應在既有的資源、既有的產(chǎn)品上努力提高效益，提高產(chǎn)量，應在盤活既有資源上下功夫。
　　從二00四年開始，重慶網(wǎng)通就面臨投資緊張，就發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)效益低下。要在投資緊張的情況下，開拓市場、謀求發(fā)展，就必須在盤活既有資源上做文章、下功夫，然后再開發(fā)新的資源。
　　重慶網(wǎng)通應在盤活既有資源上下功夫，促進重慶網(wǎng)通快速健康發(fā)展。
　　那么，重慶網(wǎng)通應盤活哪些資源，應如何盤活資源呢？筆者有如下愚見：
　　首先是應在盤活十種資源上下功夫，快
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完后，這一個放號局的固定成本就基本固定，多發(fā)展一個用戶，就多見一份成效，就可多攤分一份固定成本。開發(fā)市場、發(fā)展用戶是盤活既有電纜資源的最有效途徑。
　　應在盤活傳輸資源上下功夫。重慶網(wǎng)通建設東南環(huán)、西南環(huán)等投資巨大，重慶網(wǎng)通就應在這些傳輸環(huán)沿途，在有市場的城鎮(zhèn)、城市開局放號，充分發(fā)揮各環(huán)的效能。應在傳輸環(huán)上，為其他電信運營商提供備用通道、提供傳輸通道，甚至相互利用傳輸資源，固化自己的自愈網(wǎng)絡，提高傳輸環(huán)的利用率，增加重慶網(wǎng)通的效益。應在傳輸網(wǎng)上為氣象、高速公路、天然氣等提供傳輸通道，為實現(xiàn)氣象信息采集和高速公路救援、收費、通信以及天然氣調(diào)度和收費的全市聯(lián)網(wǎng)信，實現(xiàn)息化管理、集中管理作出貢獻，并以此創(chuàng)造重慶網(wǎng)通的收入和進一步提高省干的傳輸環(huán)的效益、效用。重慶網(wǎng)通有用傳輸連接起來的近400個放號局，應按端局建成環(huán)、端局下交換模塊成環(huán)、交換模塊下遠端模塊成環(huán)的思路，逐步建設城域網(wǎng)環(huán)，提高網(wǎng)絡a全性和質(zhì)量，減少用戶流失，增加效益。應在這些傳輸通道的沿途，尋找目標市場，開設放號局放號，應將這些傳輸網(wǎng)絡多余的光纖、多余的2m端口外租，應將多余的光纖、多余的2m端口向目標市場延伸并用于開局放號，應將多余的2m端口盡量為目標用戶提供專線、提供寬帶，應將確實市場較小的目標市場處的大傳輸換成小傳輸，以充分利用和盤活城域網(wǎng)、接入網(wǎng)的傳輸資源，創(chuàng)造效益。
　　應在盤活市場資源上下功夫。重慶網(wǎng)通進入一個市場要投入市場接入費、協(xié)調(diào)費、開發(fā)費。就應集中優(yōu)勢兵力，采取持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略、殲滅戰(zhàn)的戰(zhàn)術、精細營銷的手段對其市場進行深耕細作，蠶食這個市場，努力在局部市場上占絕對優(yōu)勢（如華安大廈有70來家公司，網(wǎng)通進去了，就應作力市場開發(fā)，爭取60家以上的公司入網(wǎng)），讓市場接入費、協(xié)調(diào)費、開發(fā)費產(chǎn)生更大的效益，讓網(wǎng)通在每個市場造出聲勢、形成影響。就應以已開發(fā)的市場為根據(jù)地，利用已形成的影響、利用開發(fā)市場投入的廣告的效用，努力向其周邊市場拓展，擴大市場。
　　應在盤活機房資源上下功夫。重慶網(wǎng)通有幾百個機房，機房建設花費了大量資金。應盡量提高機房的利用率，利用現(xiàn)有機房努力向周邊目標市場敷設電纜，盡量把小局變成大局，通過努力開發(fā)市場、發(fā)展用戶，讓一個機房擁有上千用戶甚至上萬用戶，提高機房的利用率和效益。
　　應在盤活關系資源上下功夫。關系的建立是要大量投入的，關系的維護是要支出成本的。應重視關系資源的開發(fā)，充分利用各種關系資源為網(wǎng)通搖旗吶喊、為網(wǎng)通掃除障礙、為網(wǎng)通協(xié)調(diào)關系、為網(wǎng)通拓展市場、為網(wǎng)通發(fā)展用戶、為網(wǎng)通壯大關系。
　　應在盤活用戶資源上下功夫。開發(fā)用戶是要付出代價的，留住用戶是要作出努力的，應充分重視用戶資源的盤活。應通過提高質(zhì)量、提升服務，在用戶中形成良好的口碑，讓用戶為網(wǎng)通宣傳。應努力在既有用戶上開展增值業(yè)務、新業(yè)務，在既有用戶上去發(fā)展adsl業(yè)務，在既有用戶上去增加業(yè)務量。應通過既有用戶去發(fā)展新用戶，擴大用戶群。
　　應在盤活ip電話超市資源上下功夫。開發(fā)超市，網(wǎng)通要投入光纜和傳輸設備，但超市能開多久很難說。一旦超市無法繼續(xù)開下去，勢必閑置、浪費傳輸設備和光纜。還有往往為開一個超市要放一根8芯光纜和一對四個2m端口的小二光設備，幾乎要閑置6芯光纜和小二光的3個2m端口。所以應重視ip電話超市附近利用光纜和傳輸設備開局放號、發(fā)展專線，開發(fā)市場、發(fā)展用戶，化解ip電話超市的投資風險，盤活ip電話超市的傳輸資源，開發(fā)ip超市周邊的市場資源，促進重慶網(wǎng)通的快速發(fā)展。也可將多余的光纖和傳輸端外租。
　　應在盤活網(wǎng)絡資源上下功夫。利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡承載更多的業(yè)務（如國際業(yè)務、過網(wǎng)業(yè)務），利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡開展相關業(yè)務（如城區(qū)的氣費、電費、水費、傳輸業(yè)務），利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡開發(fā)特色業(yè)務和趣味業(yè)務（如彩鈴、點歌業(yè)務），特別應在豐富現(xiàn)有寬帶網(wǎng)絡上有的內(nèi)容上下功夫，努力開 ……（未完，全文共4062字，當前僅顯示2051字，請閱讀下面提示信息。收藏《網(wǎng)通公司盤活資源促發(fā)展經(jīng)驗材料》）