中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)例剖析

　　□ 作者：上海工程技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院 李芊蕾 邱羚
　　內(nèi)容摘要：國(guó)際化是我國(guó)企業(yè)共同面臨的重大課題，相對(duì)于大企業(yè)而言，中小企業(yè)的力量薄弱，但是仍有為數(shù)不少的中小企業(yè)，成功地進(jìn)行了國(guó)際化的嘗試。本文通過(guò)對(duì)一個(gè)汽車零配件生產(chǎn)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)歷程進(jìn)行介紹和分析，對(duì)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的企業(yè)家精神、產(chǎn)業(yè)選擇、進(jìn)入模式等問(wèn)題進(jìn)行了探討。
　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)
　　國(guó)際化是我國(guó)企業(yè)共同面臨的重大課題，相對(duì)于大企業(yè)而言，中小企業(yè)的力量要薄弱很多，但是仍有為數(shù)不少的中小企業(yè)，成功地進(jìn)行了國(guó)際化的嘗試，有的甚至從開(kāi)創(chuàng)之初就已從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。本文通過(guò)對(duì)一個(gè)汽車零配件生產(chǎn)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的歷程進(jìn)行介紹和分析，對(duì)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的企業(yè)家精神、產(chǎn)業(yè)選擇、進(jìn)入模式等問(wèn)題進(jìn)行了探討。
　　案例
　　上海保隆實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱保隆公司）是一家民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)建于1997年5月。保隆公
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　2002年，因與尾管供應(yīng)商關(guān)系破裂，保隆公司成立了自己的尾管生產(chǎn)公司。
　　在2005年，有百年歷史的eaton（為美國(guó)一家汽車集團(tuán)，有一百多家分公司，生產(chǎn)卡車、變速箱等汽車整車和零部件產(chǎn)品）下屬公司dill（專門生產(chǎn)汽門嘴）由于成本壓力太大，意欲出售。保隆公司看中了dill廣大的原配渠道（即可以直接向美國(guó)三大汽車生產(chǎn)商供貨的渠道），通過(guò)協(xié)商，購(gòu)買了dill90％的股份，原公司的管理層持股10％，公司的原班人員保持不變。通過(guò)這一收購(gòu)行為，保隆公司通過(guò)dill將自己的氣門嘴產(chǎn)品和尾管賣給美國(guó)三大車廠。另一方面，由于氣門嘴可以低價(jià)從保隆公司購(gòu)買，所以dill在2005年當(dāng)年就扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)銷售收入108萬(wàn)美元。
　　為進(jìn)一步拓展西歐市場(chǎng)，在2005年年底，保隆公司在德國(guó)成立了歐洲威樂(lè)公司，主要是推廣尾管消音器系統(tǒng)，目前該公司發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。
　　在2005年里，保隆公司開(kāi)始嘗試通過(guò)知名度高的b2b 網(wǎng)站進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，收效良好，獲得了許多新的客戶資源。
　　分析
　　企業(yè)家精神
　　對(duì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)而言，沒(méi)有行動(dòng)著的企業(yè)家，就無(wú)法啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略和國(guó)際化過(guò)程。國(guó)際化必須靠人去引發(fā)。gary knight(2000)指出，企業(yè)家精神對(duì)全球化下的中小企業(yè)至關(guān)重要，中小企業(yè)通過(guò)采用營(yíng)銷創(chuàng)新、強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、專門化生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化而受益，而這些戰(zhàn)略離不開(kāi)中小企業(yè)的企業(yè)家精神。趙優(yōu)珍（2004）界定的企業(yè)家精神包括以下性質(zhì)：能夠看到新組合的能力；有行動(dòng)并開(kāi)發(fā)這些新組合的愿望；認(rèn)為按照自己的遠(yuǎn)景做事比理性的計(jì)算更為重要；能夠說(shuō)服他人向創(chuàng)新項(xiàng)目投資的能力；正確的把握時(shí)機(jī)。企業(yè)家則是按照這些標(biāo)準(zhǔn)從事創(chuàng)新活動(dòng)的個(gè)人。
　　在上述的案例中，正是由于公司創(chuàng)始人的企業(yè)家精神，保隆公司實(shí)現(xiàn)了跳躍式國(guó)際化。公司成立之初就放眼國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)的銷售額占到總銷售額的95%以上，是一家“天生”的國(guó)際企業(yè)。其次，在選擇進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)方面，選擇的是大公司不愿意做的氣門嘴和尾管，避開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。此外，對(duì)于公司發(fā)展的方向，能夠較早的制定出長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，并且能夠根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況慎重的去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。因此，對(duì)中小企業(yè)而言，要在當(dāng)今全球化的新形勢(shì)下生存和發(fā)展，與資源豐富的大公司相比，企業(yè)家精神更為關(guān)鍵。
　　專業(yè)化經(jīng)營(yíng)
　　專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)通過(guò)從事符合自身資源條件與能力的某一領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)謀求其不斷發(fā)展，即企業(yè)集中力量生產(chǎn)(提供)一種主導(dǎo)產(chǎn)品(服務(wù))，在市場(chǎng)戰(zhàn)略上采取在本行業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。企業(yè)專業(yè)化理論最早是由美國(guó)人提出來(lái)的，主要是為了解決企業(yè)生產(chǎn)效率低下的問(wèn)題。柳海英、張瀟（2005）認(rèn)為專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)在于：企業(yè)可集中各種資源優(yōu)勢(shì)于最熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從而開(kāi)發(fā)培育出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，形成獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，從而抓住主動(dòng)權(quán)。白銳（2002）提出以市場(chǎng)規(guī)模化為背景，實(shí)施企業(yè)整合戰(zhàn)略，有效地進(jìn)行規(guī)�；a(chǎn)，可以取得行業(yè)內(nèi)的成本優(yōu)勢(shì)。
　　在上面的例子里，保隆公司從成立伊始，一直專注于氣門嘴和尾管的生產(chǎn)和銷售，并在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)盡力擴(kuò)大市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。即便是生產(chǎn)和銷售量達(dá)到世界領(lǐng)先水平，依然專注于這兩個(gè)產(chǎn)品線。根據(jù)我國(guó)中小企業(yè)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，搞好專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，使自己具有穩(wěn)定且有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，保持和擴(kuò)大自己 ……（未完，全文共3518字，當(dāng)前僅顯示1777字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)例剖析》）