郵政局加強(qiáng)專職營銷隊伍建設(shè)促進(jìn)保險業(yè)務(wù)快速發(fā)展

目錄/提綱：……
一、領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵
二、專職營銷是手段
三、強(qiáng)化宣傳是保障
一是在每個網(wǎng)點(diǎn)的顯著位置擺放宣傳資料和保險獎品，吸引用戶主動咨詢
二是制作宣傳展報放到營業(yè)室前，詳細(xì)介紹各險種的特點(diǎn)
四、創(chuàng)新管理見成效
五、自我加壓求發(fā)展
……

　　在代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展中，___縣郵政局立足實際，自我加壓，通過加強(qiáng)專職營銷隊伍建設(shè)，使代理保險業(yè)務(wù)走上了良性發(fā)展的軌道，真正實現(xiàn)了由全員營銷向?qū)Ｂ殸I銷的轉(zhuǎn)變，截止10月底，完成保險收入83.19萬元，占年計劃的124%，由第一季度的全區(qū)倒數(shù)第一，一舉走在了全區(qū)的前列，提前一季度跨入2007年，具體做法是：
　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵
　　保險業(yè)務(wù)是郵政業(yè)務(wù)不可分割的重要組成部分，特別是轉(zhuǎn)存款政策調(diào)整后，保險業(yè)務(wù)在調(diào)整郵政金融結(jié)構(gòu)方面具有不可替代的作用，因此，在保險業(yè)務(wù)發(fā)展上，局領(lǐng)導(dǎo)給予了高度重視，多次
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柏莊支局設(shè)立了保險專柜，在縣局的幫助下，截止10月底完成業(yè)務(wù)收入50730元，占計劃的240%，一舉擺脫了落后局面，這充分體現(xiàn)了設(shè)立專職營銷的必要性。
　　三、強(qiáng)化宣傳是保障
　　為讓廣大客戶更好地了解保險，認(rèn)識保險，我局對保險進(jìn)行了全方位的宣傳。一是在每個網(wǎng)點(diǎn)的顯著位置擺放宣傳資料和保險獎品，吸引用戶主動咨詢。二是制作宣傳展報放到營業(yè)室前，詳細(xì)介紹各險種的特點(diǎn)。三是利用投遞員將宣傳單散發(fā)到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和住宅小區(qū)，通過加大業(yè)務(wù)宣傳，提高了郵政代理保險的知名度，真正使“買保險到郵政”的觀念深入人心。
　　四、創(chuàng)新管理見成效
　　為加強(qiáng)專柜建設(shè)，促進(jìn)專職營銷，我局代理保險公司在對專柜人員的管理上進(jìn)行了創(chuàng)新，首先，由以前的每月下達(dá)任務(wù)計劃，改為每月下達(dá)個人收入計劃，我不說你每月要完成多少保費(fèi)任務(wù)，我只強(qiáng)調(diào)你每月要掙到多少錢，讓專柜人員更加直觀地感受到了實現(xiàn)自我價值的途徑，激發(fā)了專柜人員發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性和主動性，真正實現(xiàn)了由“要我干”到“我要干”的轉(zhuǎn)變。其次，每周公布專柜人員的收入情況，從個人收益角度來激發(fā)專柜人員的積極性。第三，每月都要有一至二名業(yè)績較差的柜員到業(yè)績較好的專柜去學(xué)習(xí)，促進(jìn)自己業(yè)績的提高。目前，發(fā)展較好的專柜營銷員每月收入都在2000元以上。通過專柜人員的營銷，也極大地調(diào)動了郵儲柜員的積極性，他們充分利用自身優(yōu)勢，積極開展多說一句話活動，特別是對于定期儲戶，積極建議他們買成保險，在增加自己收入的同時，也帶動了保險業(yè)務(wù)的發(fā)展。
　　五、自我加壓求發(fā)展
　　隨著首季開門紅活動的結(jié)束，保險業(yè)務(wù)迎來了發(fā)展的黃金季節(jié)，為徹底扭轉(zhuǎn)上半年保險業(yè)務(wù)的被動局面，進(jìn)入三季度后，我局代理保險公司按照縣局的統(tǒng)一部署，自我加壓求發(fā)展，在全縣各支局展開了保險業(yè)務(wù)勞動競賽，瞄準(zhǔn)全年收入計劃，下達(dá)了36萬元的競賽目標(biāo)，并制定了詳細(xì)的考核細(xì)則，拉開了沖刺全年目標(biāo)的序幕。為確保目標(biāo)實現(xiàn)，采取了“抓兩頭，帶中間”的發(fā)展措施，對五個發(fā)展業(yè)務(wù)較好的支局進(jìn)行重點(diǎn)扶持，無論是政策的制定還是各種獎勵措施，都向他們進(jìn)行傾斜，以鼓勵他們向更高的目標(biāo)發(fā)展，對五個發(fā)展較差的 ……（未完，全文共1791字，當(dāng)前僅顯示1139字，請閱讀下面提示信息。收藏《郵政局加強(qiáng)專職營銷隊伍建設(shè)促進(jìn)保險業(yè)務(wù)快速發(fā)展》）