中小型乳制品企業(yè)產品上市推廣思路分析

目錄/提綱：……
一、選擇適合自己的經銷商：
二、渠道選擇：
三、推廣思路：
（一）社區(qū)推廣：
（二）校園促銷活動
（三）超市活動推廣
（四）流通市場推廣（含：cd店/奶站/報亭等）
（五）特通市場推廣
（六）其他渠道：
（七）其他節(jié)日性推廣策略根據市場需求及時跟進
……

　　如今，液態(tài)乳制品處于寡頭壟斷局面，在零售終端的競爭十分激烈，各大小品牌無不聚焦于廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，營銷資源的消耗使很多中小型乳制品企業(yè)難于正常參與市場的競爭，加上大型超市和大賣場的高額運營費用，使企業(yè)處于幾乎無利可圖的狀態(tài)。這個時候，如何切割出新的戰(zhàn)場，提高產品的銷量市場占有率獲利成為中小型企業(yè)在市場中立足之本。
　　針對這種情況，筆者感覺采取“滲入小區(qū)推廣，逐漸擴張終端市場，公益活動樹形象，地面廣告塑造品牌”的市場開拓思路比較“短、平、快”。下面具體分析一下操作思路。
　　一、選擇適合自己的經銷商：
　　選對適合自己企業(yè)和產品的經銷商，會得到事半功倍的效果，當然一下條件不得不考慮：
　　* 網絡方面：經銷商必須具備廣泛的分銷網絡體系（如：連鎖超市
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提供。
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　　2。強銷期/鞏固期啟動：地方媒體如：電視、公交車廣告、候車亭廣告、大型戶外廣告等
　　b.地面推廣：
　�。ㄒ唬┥鐓^(qū)推廣：
　　主題思路：
　　1。免費品嘗宣傳活動
　　2。訂奶活動
　　聯誼/路演→抽獎、現場熱賣等，同步派發(fā)dm，具體活動項目可以參照如下：
　　a。街道聯動
　　在社區(qū)開展公關活動，首先要爭取與街道居委會合作。和街道居委會建立良好的合作關系，在開展路邊宣傳、戶外活動時能夠得到場地、人員等支持。例如，開展社區(qū)《**奶與健康》的知識講座，街道居委會可以充當召集人的角色，同時還能提供場地，這樣一來能夠省去企業(yè)很多麻煩。
　　b。納涼晚會
　　筆者曾經在操作樣板社區(qū)的時候，曾配合整體的社區(qū)攻略，策劃了“**奶之夜”的納涼晚會活動，在活動中安排了游戲節(jié)目，同時現場免費品嘗和售賣活動，既宣傳品牌又提升銷售，取得不錯的效果。
　　c。社區(qū)特色廣告媒介
　　液態(tài)奶制品產品是個高品牌認知度、高價格敏感度的普及型大眾食品，這“兩高”決定了企業(yè)必須投入大量的資金用于品牌和產品的推廣。在社區(qū)營銷中，有一些比較有效的特色媒介，頗值得關注。社區(qū)廣告宣傳配套建議：
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　　居民樓的樓道口通常都有一塊黑板大小的留言欄，無論是張貼海報還是發(fā)布社區(qū)推廣活動信息都是一個不錯的媒介選擇。
　�、坪髲堎N選點
　　海報張貼是社區(qū)推廣中的主要宣傳方式之一。海報張貼的選點十分重要，除了社區(qū)的宣傳欄（通常屬于居委會或當地工商局管轄）、食雜店和居民樓留言欄外，還可以考慮在農貿市場出入口、小飯館等處張貼。
　�、巧鐓^(qū)指示牌
　　每個社區(qū)的入口處，標示社區(qū)平面圖的指示牌也是社區(qū)營銷中可以利用的媒體，可以與居委會或街道聯系，將平面圖統一制作，并將品牌信息安排在上面。
　�、壬鐓^(qū)內懸掛布幔和條幅
　　如果地勢條件允許，在社區(qū)入口處的墻體上懸掛布幔廣告，效果比較理想；過街橫幅的宣傳效果有目共睹，如今很多城市已經不允許在交通主干道上懸掛橫幅，但社區(qū)內干道的橫幅還可以批的下來。
　�。ǘ┬@促銷活動
　　主要思路：
　　1。參與學校內活動。同步派發(fā)dm。
　　2。展開免費品嘗活動
　　3。特價促銷或捆綁活動
　　（三）超市活動推廣
　　1。形象特殊陳列/主題堆頭+趣味抽獎+人員促銷+免費品嘗活動。
　　2。普通貨架：搖搖卡/dm單/賣場海報等
　�。ㄋ模┝魍ㄊ袌鐾茝V（含：cd店/奶站/報亭等）
　　主要思路：
　　選擇地理位置比較好的便利店/奶站/報亭，以作店招、看板、pop等形式，輔以條幅、落地燈箱、贈送箱皮展示等形式合作。
　�。ㄎ澹┨赝ㄊ袌鐾茝V
　　網吧/學校： ……（未完，全文共2369字，當前僅顯示1506字，請閱讀下面提示信息。收藏《中小型乳制品企業(yè)產品上市推廣思路分析》）