對公存款發(fā)展現(xiàn)狀及對策

目錄/提綱：……
一、隴南農行對公存款現(xiàn)狀及制約因素
（一）現(xiàn)狀：全市對公存款基本情況
二是隨著蘭渝鐵路、武灌高速公路的開工，下?lián)艿蔫F路、公路基建資金增加較多
一是受貨幣緊縮宏觀調控政策影響，許多企業(yè)銷售收入大幅減少
三是對公存款穩(wěn)定性普遍較差，上下波動幅度加大
一是系統(tǒng)營銷體系還不夠完善
二是信息渠道不夠暢通
三是對公存款激勵機制沒有得到充分發(fā)揮
四是客戶結構、存款結構還不是十分合理
五是同業(yè)競爭進一步加劇
二、組織存款的優(yōu)勢及思考
三、組織對公存款的對策
一是狠抓對公存款營銷維護
五是進一步完善考核激勵機制
六是及時調整組織對公存款工作思路
七是注重收集市場信息
……

　　甘肅隴南農行對公存款發(fā)展現(xiàn)狀及對策
　　隴南分行課題組
　　[摘要]對公存款是商業(yè)銀行的一項重要負債業(yè)務,不僅是銀行的經營之本,效益之本,發(fā)展之本,也是一個銀行綜合競爭力的集中體現(xiàn)。本文結合隴南農行對公存款發(fā)展現(xiàn)狀,就如何有創(chuàng)造性地開展對公存款管理及營銷工作提出幾點對策。
　　關鍵詞：隴南農行 對公存款現(xiàn)狀及對策
　　一、隴南農行對公存款現(xiàn)狀及制約因素
　�。ㄒ唬┈F(xiàn)狀：全市對公存款基本情況。今年由于受國際經濟金融危機、5.12特大地震影響，前半年全市各項存款呈現(xiàn)出波浪式迂回發(fā)展態(tài)勢，但隨著國家宏觀調整力度的加大和各類災后重建資金及建設性資金的相繼到位，給隴南對公存款業(yè)務的發(fā)展帶來了較大的空間。到2008年9月底，全市金融機構人民幣對公存款余額達到109.8億元,較年初增加43.5億元,同比增加32億元。其中,農行對公存款余額為23.1億元，較年初增加5.3億元，同比多增1.3億元，全市農行對公存款市場占有份
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3.862.9110.93
　　建設銀行37.816.824.322.113.619．41719.11.585.91
　　農村信用社63.828.331.128.324.53735.940.215.257
　　合作銀行20.99.312.711.610.615．812.5146.122.7
　　郵政銀行12.85.69420.0031.42．10.020.030.0070.03
　　合計225.1109.867.289.426.7
　　
　　（ 二）制約隴南農行對公存款的因素今年前三季度全市農行對公存款同業(yè)市場增量份額占比為15.6%，較年初下降5.9個百分點，存量份額占比為29.3%，較年初增加17.5個百分點，對公存款存量份額雖大幅增加，但增量市場份額與同業(yè)同期相比有很大差距,表現(xiàn)為競爭乏力，增幅延緩。分析制約對公存款發(fā)展的因素主要有以下幾點:
　　客觀方面。一是受貨幣緊縮宏觀調控政策影響，許多企業(yè)銷售收入大幅減少。如成縣天成工貿責任公司前9個月累計實現(xiàn)銷售收入為2.9億元，同比減少3499.4萬元,實現(xiàn)利潤總額4549.2萬元,同比減少6178.5萬元,該企業(yè)累計存入我行資金為6295.4萬元,同比減少1.2億元,歸行率僅21.8%。二是受美國次級信貸市場危急和全球金融風暴影響，企業(yè)產品價格大幅回落,產品嚴重滯銷,影響了全行對公存款的穩(wěn)步增長。特別是成縣、徽縣兩個礦產資源較為豐富的大行，由于受有色金屬市場疲軟、銷售不暢的影響，當?shù)刂еa業(yè)鉛、鋅價價格大幅下滑，鉛鋅粉價格已由最高的28000元/每噸，降到現(xiàn)在的3000元左右/每噸，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅鉛鋅企業(yè)因市場因素流失存款較年初約為10億元左右，其中我行約占3.5億元。三是對公存款穩(wěn)定性普遍較差，上下波動幅度加大。受5.12特大地震影響，財政性存款大幅減少，主要原因是財政大量下?lián)転暮蠡謴椭亟ê桶仓萌罕娚畹膶ｍ椯Y金及正常的行政事業(yè)單位經費支出增加所致。三季度，隴南全市金融機構財政性存款余額為11.8億元，較二季度減少了21.85億元，其中，農行財政性存款余額僅為334萬元，較年初負增長6417萬元，同比負增長3118萬元。
　　主觀方面：一是系統(tǒng)營銷體系還不夠完善。個別縣支行沒有抓住源頭性客戶，分層營銷措施沒有完全落到實處，客戶營銷仍然停留在低層次各自為政的層面。尤其是部分縣支行對行政事業(yè)單位營銷不到位，沒有抓住財政性資金源頭性客戶。二是信息渠道不夠暢通。個別縣支行對市場敏感度反應遲鈍，對轄內客戶信息掌握不夠全面，特別是礦產資源較為富集的縣支行對今年鉛鋅行業(yè)市場行情變化不敏感，營銷手段滯后，不能及時按照市場變化情況適時調整營銷思路，導致了對公存款持續(xù)負增長；如成縣、徽縣兩個縣支行，2007年3季度對公存款余額為分別為4.1億元和1.6億元，到2008年三季度兩行的對公存款不增反降，分別減少到3.7億元和1.3億元，主要因素是依賴礦山型集團客戶所致。三是對公存款激勵機制沒有得到充分發(fā)揮。市分行雖然出臺了許多組織存款的激勵措施，但個別縣支行在實際執(zhí)行中落實得不是很到位，客戶經理組織對公存款的工作積極性和主動性還沒充分調動起來。四是客戶結構、存款結構還不是十分合理。客戶結構和存款結構普遍較為單一，有鉛鋅資源的行對公客戶主要以礦山企業(yè)為主，行政事業(yè)單位開戶較少，對行政單位和財政性資金組織不是很到位，由于依賴型組織存款，礦山企業(yè)一旦受到市場變化沖擊，企業(yè)存款隨之就會出現(xiàn)大起 ……（未完，全文共5346字，當前僅顯示1877字，請閱讀下面提示信息。收藏《對公存款發(fā)展現(xiàn)狀及對策》）