外貿(mào)公司市場開發(fā)計劃書

外貿(mào)公司市場開發(fā)計劃書

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目 錄

第一章 公司介紹 3

第一節(jié) 部門職能 3

第二節(jié) 組織架構(gòu)與職位編制 3

第三節(jié) 職位描述 4

第二章 市場分析 7

第一節(jié) 總體市場構(gòu)成 7

第二節(jié) 片區(qū)市場構(gòu)成及銷售渠道 8

第三節(jié) 終端市場分析 9

第四節(jié) 直銷市場分析 10

第五節(jié) 團購市場分析 11

第六節(jié) 二級市場分析 11

第三章 市場開發(fā) 13

第一節(jié) 設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處 13

第二節(jié) 終端市場 14

第三節(jié) 直銷市場 15

第四節(jié) 團購市場開發(fā) 16

第五節(jié) 二級經(jīng)銷市場開發(fā) 17

第四章 市場維護 18

第一節(jié) 產(chǎn)品陳列 18

第二節(jié) 產(chǎn)品訂貨 20

第三節(jié) 促銷維護 20

第四節(jié) 市場價格監(jiān)管及調(diào)控 21

第五節(jié) 回款力度 22

第六節(jié) 產(chǎn)品再續(xù)開發(fā) 22

第七節(jié) 市場宣傳 23

第五章 市場人員管理 23

第一節(jié) 市場人員組成及分配 23

第二節(jié) 市場人員日常管理制度 24

第六章 市場人員組成及工作分配框架 24

第七章 營銷市場框架 25



第一章公司介紹
第一節(jié)部門職能
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略1039字，正式會員可完整閱讀）……　
集團的現(xiàn)有資源；

6、有義務(wù)控制商貿(mào)公司的整體運作成本，提高其盈利能力，尋求新的經(jīng)濟增長點；

2、職位名稱：采購部經(jīng)理

直接上級：商貿(mào)總經(jīng)理

直接下級：產(chǎn)品項目經(jīng)理

主要職責(zé)：

1、全面負(fù)責(zé)采購部的日常管理工作；

2、根據(jù)商貿(mào)公司的年度經(jīng)營目標(biāo)編制產(chǎn)品采購計劃并負(fù)責(zé)組織；

3、負(fù)責(zé)對產(chǎn)品項目經(jīng)理提交的產(chǎn)品報表進行比較、分析，篩選出最具優(yōu)勢的產(chǎn)品；

4、負(fù)責(zé)對產(chǎn)品的品質(zhì)、供應(yīng)商的可信度進行考察，必要時對其生產(chǎn)廠進行考察以便對其提供的產(chǎn)品及服務(wù)做出全面的評估；

5、選定供應(yīng)商，與之簽定合作協(xié)議并做好供應(yīng)商關(guān)系的維護；

6、定本部門的培訓(xùn)計劃，做好本部門人員的培訓(xùn)工作；

7、定期舉辦產(chǎn)品招標(biāo)會，使供應(yīng)商保持競爭狀態(tài)；

8、負(fù)責(zé)對本部門人員的工作監(jiān)督、指導(dǎo)；

主要權(quán)力：

1、有權(quán)調(diào)整本部門內(nèi)部的崗位設(shè)置；

2、對本部門的人員具有調(diào)配、任免、獎懲權(quán)；

3、有權(quán)與符合公司要求的供應(yīng)商簽定合作協(xié)議；

4、當(dāng)合作商的行為有違公司規(guī)定或所定協(xié)議時有權(quán)與之解除協(xié)議；

5、有權(quán)清楚公司各種材料的使用量，庫存；

主要義務(wù)：

1、有義務(wù)完成商貿(mào)公司的采購任務(wù)；

2、有義務(wù)不斷完善采購部機構(gòu)設(shè)置、人員配置，加強團隊建設(shè)；

3、有義務(wù)向商貿(mào)總經(jīng)理提交產(chǎn)品采購計劃；

4、有義務(wù)對相同產(chǎn)品的不同廠家進行對比分析并向總經(jīng)理提交分析報告；

5、有義務(wù)使所購產(chǎn)品符合集團下屬各公司、部門的要求，并不斷提升產(chǎn)品的性價比；

6、有義務(wù)聽取各部相關(guān)部門及客戶對商貿(mào)公司的意見反饋并采納其合理的建議；

7、有義務(wù)根據(jù)市場及客戶需求的變化對集團的采購計劃做出相應(yīng)的調(diào)整建議；

3、職位名稱：產(chǎn)品項目經(jīng)理

直接上級：采購經(jīng)理

直接下級：材料供應(yīng)商

主要職責(zé)：

1、對不同廠家的同類產(chǎn)品進行質(zhì)量、價格、市場占有率、競爭對手使用情況進行分析并將報告交采購部經(jīng)理；

2、責(zé)調(diào)查所采購的產(chǎn)品在各分公司、部門的使用情況，存在的問題及客戶的反映并定期將調(diào)查結(jié)果提交采購經(jīng)理；

3、責(zé)了解合作廠家新產(chǎn)品的開發(fā)及合作協(xié)議的履行情況，是否有進一步合作的可能；

4、與符合要求的供應(yīng)商就產(chǎn)品的品質(zhì)要求、價格、合作方式等做初步洽談，并將洽談情況反饋給采購經(jīng)理；

5、負(fù)責(zé)追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)是否符合合作協(xié)議，對在產(chǎn)品使過程中存在的問題對供應(yīng)商提出改進意見；

6、負(fù)責(zé)統(tǒng)計各分公司出貨情況，做好訂貨計劃；

主要權(quán)力：

1、對所負(fù)責(zé)產(chǎn)品有采購建議權(quán)；

2、有權(quán)要求各分公司提供出貨情況；

主要義務(wù)：

1、搜集、整理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的廠家資料交采購部經(jīng)理審閱；

4、職位名稱：倉儲物流經(jīng)理（公司未來要設(shè)置的職位與部門）

直接上級：商貿(mào)總經(jīng)理

主要職責(zé)：

1、全面負(fù)責(zé)公司倉儲、物流體系的建設(shè)、運營、管理。

2、以大區(qū)為單位建立分級配送制；

主要權(quán)力：

主要義務(wù)：

1、設(shè)定最高與最低倉儲標(biāo)準(zhǔn)，保證不斷貨、不壓貨；

2、根據(jù)倉儲信息向采購部下達(dá)訂單；

5、職位名稱：營銷經(jīng)理（營銷總監(jiān)）

直接上級：商貿(mào)總經(jīng)理

直接下級：各區(qū)營銷經(jīng)理

主要職責(zé)：

1、全面負(fù)責(zé)銷售部的日常運營管理工作；

2、根據(jù)商貿(mào)公司的年度經(jīng)營目標(biāo)制定本部門的全年營銷計劃；

3、負(fù)責(zé)本部門人員的合理調(diào)配；

4、對本部門人員進行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，監(jiān)督、指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)理的工作；

5、定期招開營銷研討會，對各市場反饋信息進行分析，適時對營銷策略進行調(diào)整；

6、新的銷售渠道的開拓；

主要權(quán)力：

1、有權(quán)對本部門的機構(gòu)設(shè)置進行調(diào)整；

2、有權(quán)決定本部門人員任免、獎懲、調(diào)配；

3、有權(quán)根據(jù)市場銷售能力的差異調(diào)整所售產(chǎn)品的品種、數(shù)量；

主要義務(wù)：

1、有義務(wù)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；

2、有義務(wù)進行市場信息、銷售信息、促銷成效等的搜集、整理、分析；

3、我義務(wù)不斷完善銷售渠道、部門內(nèi)機構(gòu)設(shè)置、加強銷售團隊建設(shè)；

6、職位名稱：總經(jīng)理助理

直接上級：商貿(mào)總經(jīng)理

主要職責(zé)：

1、公司各種文件、通知等信息的收發(fā)、轉(zhuǎn)達(dá)、整理歸檔；

2、監(jiān)督、追蹤各部門工作進度將信息反饋給總經(jīng)理；

3、監(jiān)督各部門對公司的規(guī)定、制度的落實情況；

4、其他行政性工作；

主要權(quán)力：

主要義務(wù)：

1、有權(quán)向總經(jīng)理提出合理化建議；



第二章市場分析
第一節(jié)總體市場構(gòu)成
重慶市場分為兩大主體市場：市區(qū)、外埠，首先要做好市區(qū)的銷售，對周邊及（后期）外地客戶到重慶都有很好的視覺效果和影響力，做出整體的形象和面，做出銷量。

重慶市區(qū)劃分為四大板塊：

1、江北區(qū)、兩江新區(qū)（含渝北區(qū)）

2、渝中區(qū)、南岸區(qū)、巴南區(qū)

3、沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)

4、高新區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)。

在上述市級市場范圍內(nèi)，首先開拓城區(qū)市場，然后向周邊縣級市場擴張，預(yù)計在三個月時間內(nèi)建立建全上述全部市場營銷網(wǎng)絡(luò)，并且加強對川內(nèi)其它地區(qū)的市場調(diào)查，以及開發(fā)前的市場營銷計劃，人力資源準(zhǔn)備工作。

第二節(jié)片區(qū)市場構(gòu)成及銷售渠道
各市級市場以及部分縣級市場實行片區(qū)市場 ……（未完，全文共16226字，當(dāng)前僅顯示2919字，請閱讀下面提示信息。收藏《外貿(mào)公司市場開發(fā)計劃書》）