2013年六一營銷策劃活動

2013年六一營銷策劃活動

環(huán)境分析：
優(yōu)勢：
（1） 周圍有幾家嬰童用品的銷售店，讓人很容易產(chǎn)生一種心理趨勢，即：買兒童用品就來這里。
（2） 裝修好，吸引80后父母。
（3） 新店，消費者對新鮮事物往往有好感。
（4） 看過圖片，店內(nèi)有好多兒童玩具類的，很吸引小朋友。
劣勢：
（1） 競爭激烈。
（2） 因為裝修好，所以很容易讓中低檔消費人群流失 ，因此一定要搞好中等消費這一宣傳。
（3） 日韓用品，部分消費者可能對日韓有所抵觸，消費者心理很重要。

消費者分析：
由于兒童成長快，所以童裝的需求量還是很大的。
現(xiàn)有消費者：
（1）面向的是兒童，而真正的消費者是兒童的父母，現(xiàn)在兒童父母的主流人群是80后為主流，因此要抓住80后的購物喜好，強調(diào)獨一無二。
（2）80后父母多
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長陪同下才能玩)。這樣時間長了，孩子們會對這里熟悉，家長也會經(jīng)常陪同，對店主以后做生意會有幫助。
（3） 店外展示商品，每逢節(jié)假日 ，在店門口把店內(nèi)商品擺出來，以促銷為名，實則是展示商品，激發(fā)路人購買欲。
（4） 發(fā)放扇子宣傳單，天氣馬上熱起來，做一些宣傳單，宣傳單以小扇子的形式印出來，分發(fā)給路人，這樣人們不會輕易將傳單丟掉而且給人感覺恨關(guān)懷化。
（5） 代金券，消費滿一定數(shù)額贈送代金券，或者滿一定數(shù)額贈送禮品。（禮品是很講究的，80后年輕父母贈送禮品最好是可愛時尚為主實用為輔，對于老年人，倒不如贈豆油贈雞蛋來的實惠。）
（6） 六一大禮包，禮包內(nèi)容是自己選擇，怎樣搭配最省錢，店主可以自己決定。
（7） 抽獎活動，在六一期間，適當(dāng)搞些抽獎活動或者套圈之類的。
（8） 用贈送來牽制消費者，六一期間買衣服贈送小玩具一個。將玩具放在顯眼地方，吸引顧客，如果孩子看見了喜歡 ，再說明可以通過買什么商品免費贈送。
（9） 前置廣告，在六一兒童節(jié)沒到之前，現(xiàn)在店外貼出廣告，說明六一有什么特惠，特惠的起止時間。
（10） 限量銷售 ，能形成爭相購買的趨勢。（例如 超值特價，3件打7折，設(shè)置幾個單品秒殺價，例如19 ，29, ，39 ，49 ，59 ，69元）
（11） 限時購買 ，由于時間限制，促使許多猶豫不決的人下定決心購買。（例如：早10點到10點半 ，下午3點到3點半，全場童裝5折優(yōu)惠）
（12） 設(shè)立會員制 ，會員積分，滿100元等于1000積分，滿5000積分開始贈送商品，每周或者每月選出一天雙倍積分。滿10000分的會員可以獲贈親子裝一套。
（13） 設(shè)置比賽 ，凡是會員寶寶都可以參加，大賽要求是寶寶畫畫 ，將作品展示在店內(nèi)，誰的作品最好，本店可以贈送禮品，舉行這個比賽是為了增加活動期間的人氣。
（14） 路演或小丑 ，例如穿著米奇的卡通服發(fā)放傳單，與小朋友合影，營造迪士尼的氣氛，


補充：
傳單： 印刷廠調(diào)查，印刷傳單出血3mm或者2mm，最少1.5mm，80-100g的雙面銅板紙，這樣的規(guī)格印刷傳單較劃算。
我的意見，分三個時間段。
（1） 先在六一之前（5月份）印刷傳單，分發(fā)，傳單分兩部分，一部分是宣傳，起平面廣告的作用。另一部分是代金券，吸引顧客。這樣能保障傳單的使用壽命
（2） 不過在6、7月份這兩個月，可以適當(dāng)分發(fā)一些扇子類型的傳單，這時候天氣炎熱，扇子保留時間長，屬于細(xì)水長流，一點一滴的宣傳本店。主要是讓人們熟悉，當(dāng)然由于扇子的性價比高，所以不用印刷太多，在分發(fā)的時候最好選在幼兒園以及小學(xué)生午休和晚上放學(xué)期間。不能浪費成本。
（3） 緊接著8月份，馬上9月份開學(xué)，父母都會為孩子置辦新裝，這時候繼續(xù)發(fā)放代金券式的傳單，爭取在9月1日開學(xué)之前招徠大量顧客。
經(jīng)過3個月的宣傳，店主的店應(yīng)該為人所熟知了。

未來的宣傳方式：
如果有能力，最好聯(lián)系幼兒園，可以利用幼兒園，舉辦一些活動， ……（未完，全文共3204字，當(dāng)前僅顯示1618字，請閱讀下面提示信息。收藏《2013年六一營銷策劃活動》）