實(shí)施差異化戰(zhàn)略，鑄造企業(yè)核心競爭力（車輛制造有限公司）

目錄/提綱：……
一、堅(jiān)持看好輕型貨車市場
（一）從發(fā)達(dá)國家的趨勢看輕型貨車的需求
（二）近年來，國內(nèi)輕型貨車產(chǎn)銷都有較大幅度增長
二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略，鑄造企業(yè)核心競爭力
三、發(fā)揚(yáng)艱苦樸素的奮斗精神，努力降低產(chǎn)品成本
……
****市四通車輛制造有限公司（以下簡稱：四通）是在原破產(chǎn)的國有企業(yè)——****市三馬車輛有限公司的基礎(chǔ)上組建的民營企業(yè)。主要生產(chǎn)農(nóng)用汽車和運(yùn)輸型拖拉機(jī)、貨車。車產(chǎn)業(yè)是資金和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，四通在資金、技術(shù)、人才方面都沒有優(yōu)勢。如何在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，是擺在每一位四通人面前的艱巨課題。通過深入調(diào)研和（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅）分析，我們決定發(fā)揮我們“船小好掉頭”的優(yōu)勢和為人誠實(shí)厚道，能吃苦耐勞的特色，把非生產(chǎn)性成本降至最低，為客戶度身定做車輛，并力爭在礦山、工程用車取得突破。通過幾年的努力，公司產(chǎn)品發(fā)展為兩大系列、三十五個(gè)品種，**年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值億元，銷售網(wǎng)點(diǎn)個(gè)，產(chǎn)品覆蓋四川、云南、貴州、湖南等個(gè)省、市，進(jìn)入四川省農(nóng)用運(yùn)輸車前強(qiáng)。公司生產(chǎn)的“四通牌”、“華強(qiáng)牌”載貨汽車活躍在建
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濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，實(shí)施積極的財(cái)政政策，同時(shí)鼓勵(lì)擴(kuò)大內(nèi)需，這對(duì)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展起到了重要的作用。
　　．農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展促進(jìn)了農(nóng)村市場的快速發(fā)展。
　　農(nóng)業(yè)種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展，提高了農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的商品化程度，推動(dòng)了農(nóng)村市場的發(fā)展，對(duì)貨物運(yùn)輸?shù)男枨笠泊蠓仍黾�。年代，具有中國特色的農(nóng)用運(yùn)輸車發(fā)展十分迅速，到年代末，四輪農(nóng)用車產(chǎn)量已經(jīng)超過萬輛，三輪農(nóng)用車產(chǎn)量在萬輛左右。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，貨車的需求會(huì)進(jìn)一步增加。
　�。畤壹暗胤街攸c(diǎn)工程的投入帶動(dòng)了貨車的產(chǎn)銷。
　　因此，從全球范圍看，輕型貨車貨車市場是有較好的發(fā)展前途的。
　　二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略，鑄造企業(yè)核心競爭力
　　過去，各個(gè)企業(yè)，尤其是載貨汽車，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常普遍，甚至如果摘掉商標(biāo)，人們就很難分辨是哪家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，價(jià)格及品種也非常接近，因此競爭異常激烈，手段也雷同。通過幾年的摸索，我們提出重新進(jìn)行戰(zhàn)略定位，實(shí)施差異化經(jīng)營，充分發(fā)揮本企業(yè)的比較優(yōu)勢、逐步鑄造核心優(yōu)勢。
　　差異化的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義是制造稀缺，是企業(yè)對(duì)某一產(chǎn)品在供求平衡或供大于求的市場結(jié)構(gòu)中制造產(chǎn)品的某一方面或產(chǎn)品經(jīng)營過程中的某一環(huán)節(jié)的有別于競爭對(duì)手的稀缺，即“局部的供不應(yīng)求”，從而自我的產(chǎn)品產(chǎn)生競爭優(yōu)勢以及獲得競爭的超額價(jià)值。競爭優(yōu)勢的企業(yè)都具有較強(qiáng)的差異化能力�；蛘哒f差異化的能力使企業(yè)在競爭中脫穎而出。如何實(shí)現(xiàn)差異化，我們根據(jù)世界著名營銷管理大師菲利普科特勒提出的實(shí)現(xiàn)競爭性差異化的種工具：產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、人員差異化、渠道差異化、形象差異化，提出如下措施：
　�、标P(guān)鍵配件自主生產(chǎn)。我國的農(nóng)用車、載貨汽車生產(chǎn)大多為組裝，沒有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。因此，配件尤其是關(guān)鍵配件的供給就非常重要。往往出現(xiàn)在銷售旺季時(shí)卻因買不到配件而被迫停產(chǎn)的惱人場面。具有強(qiáng)大資金實(shí)力的大廠也通過控制關(guān)鍵配件達(dá)到控制市場的目的。如廣西銀河集團(tuán)在收購了川路、川交后提出不惜一切代價(jià)收購德陽都機(jī)廠。四通在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出關(guān)鍵配件自主生產(chǎn)。經(jīng)過幾年的努力，先后建起了貨廂分廠、鋼板分廠、鋼圈分廠、自動(dòng)器分廠，自主生產(chǎn)貨廂、鋼板、鋼圈、自動(dòng)器，與漢陽特種汽車制造廠聯(lián)合研發(fā)、制造“漢陽牌”汽車零、部件總成。不僅解決了受制于人的問題，而且極大地降低了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品的競爭力，同時(shí)為度身定做創(chuàng)造了條件。
　�、矠榭蛻舳壬矶ㄗ觥Ｗ屆恳粋�(gè)買四通車的人都能夠賺錢，是四通長期堅(jiān)持的經(jīng)營理念。這就需要四通根據(jù)每一位客戶的實(shí)際情況來調(diào)整車的配置。四通設(shè)有一支專門分析道路、運(yùn)輸量與車輛磨損程度的隊(duì)伍。每當(dāng)有客戶訂購，就會(huì)詳細(xì)地了解客戶購買后的用途，道路情況、運(yùn)政管理等，提出建議。公司立即根據(jù)客戶的要求對(duì)車輛進(jìn)行改造。對(duì)該加強(qiáng)的加強(qiáng)，對(duì)該減弱的減弱，達(dá)到經(jīng)久耐用和降低成本的目的，為客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。由于四通 ……（未完，全文共3046字，當(dāng)前僅顯示1538字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《實(shí)施差異化戰(zhàn)略，鑄造企業(yè)核心競爭力（車輛制造有限公司）》）