管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)自時(shí)間的沉淀！

在同創(chuàng)，姬浩學(xué)習(xí)能讓企業(yè)快速發(fā)展的進(jìn)取精神。
　　在海爾，姬浩學(xué)習(xí)能讓企業(yè)良性發(fā)展的管理制度。
　　在同方，姬浩找到能把他的理論付諸實(shí)踐的舞臺(tái)。
　　來(lái)紫光，姬浩是為了尋找一個(gè)更_的發(fā)揮空間。
　　盡管離開每一家公司都會(huì)感到心情沉重，但正是受到各種不同的企業(yè)文化熏陶，姬浩的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和管理理論也在不斷地充實(shí)。
　　“我和這個(gè)數(shù)字有緣分�！�
　　年月日，姬浩加入清華同方，正式開始其操盤生涯。
　　年月日，姬浩加入清華紫光，肩負(fù)著發(fā)展新業(yè)務(wù)的重任。
　　**年月日時(shí)分，姬浩入主紫光業(yè)務(wù)整個(gè)月之后，紫光正式進(jìn)入市場(chǎng)。
　　從業(yè)八年，歷經(jīng)四家風(fēng)格各異的企業(yè)，姬浩從不同的環(huán)境下汲取不同的運(yùn)營(yíng)和管理心得。經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，最終形成自己的管理風(fēng)格。
　　“身在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，有時(shí)候感覺(jué)自己沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)�；叵肫饋�(lái)比較空白，但具體探討到某些話題的時(shí)候，又感到自己有很多話要說(shuō)�！奔Ш七@樣形容自
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這一切都使得當(dāng)時(shí)的同創(chuàng)風(fēng)風(fēng)火火。
　　然而，過(guò)快的擴(kuò)張和先進(jìn)理念導(dǎo)入之后的無(wú)法消化，導(dǎo)致了同創(chuàng)在運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)一系列危機(jī)，最終從市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中出局。在姬浩看來(lái)，同創(chuàng)的教訓(xùn)具有非常典型的意義。
　　一家曾在全國(guó)市場(chǎng)排名第二的大公司能在非常短的時(shí)間內(nèi)垮掉，為什么？姬浩認(rèn)為，一家企業(yè)在其發(fā)展壯大的過(guò)程中，一旦其運(yùn)作能力并未通過(guò)成熟的體系和合理的管理制度固化下來(lái)，這樣的運(yùn)作能力也會(huì)很快失去，在市場(chǎng)上也會(huì)很快轉(zhuǎn)向劣勢(shì)。因此，產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張和管理能力的匹配性、以及企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中的穩(wěn)健性非常重要。
　　當(dāng)年的同創(chuàng)，曾為這樣的問(wèn)題交出昂貴的學(xué)費(fèi)。在企業(yè)文化、考核、管理、培訓(xùn)以及各種商務(wù)流程及供應(yīng)鏈管理中，無(wú)一不面臨著擴(kuò)張后無(wú)法管理所帶來(lái)的危機(jī)。如由于同創(chuàng)大量放出應(yīng)收賬款，幾千萬(wàn)的資金陷入渠道中而無(wú)法回收，從而導(dǎo)致公司的現(xiàn)金流最終斷開，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)的徹底崩潰。此外，隨著渠道扁平化的部署，同創(chuàng)在地方平臺(tái)部署了大量的銷售人員，平均每省都部署數(shù)十人之多。而這一多達(dá)近千人的銷售編制，在后期多處于一種失控狀態(tài)。這些運(yùn)作模式上的缺陷，讓姬浩感慨頗深。
　　“在每一家企業(yè)時(shí)，我都希望企業(yè)能夠一路走好，自己能夠參與到企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的心情始終存在。離開同創(chuàng)的主要原因，是覺(jué)得企業(yè)已經(jīng)跟不上市場(chǎng)發(fā)展變化的要求。整個(gè)企業(yè)已經(jīng)隨著發(fā)展出現(xiàn)了越來(lái)越多的問(wèn)題，為個(gè)人的工作也帶來(lái)了更大的壓力�！痹谕瑒�(chuàng)走過(guò)了輝煌的時(shí)期、開始顯示出走下坡路的跡象時(shí)，已經(jīng)身為數(shù)十人團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的姬浩選擇了離開。
　　交匯
　　從同創(chuàng)出來(lái)后的時(shí)間里，姬浩在朋友的介紹下，差一點(diǎn)加入聯(lián)想電腦。但最后由于某些機(jī)緣，姬浩最終選擇了剛成立計(jì)算機(jī)事業(yè)部，準(zhǔn)備進(jìn)入戰(zhàn)局的海爾公司。
　　從年月起，姬浩在海爾計(jì)算機(jī)事業(yè)部中擔(dān)任營(yíng)銷中心經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)海爾電腦從銷售政策的制定、渠道的規(guī)劃和銷售系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)等營(yíng)銷工作。剛離開以激情為主色調(diào)的同創(chuàng)，在內(nèi)部管理制度極其嚴(yán)格，流程極其完善的海爾公司中，企業(yè)文化中的嚴(yán)謹(jǐn)和穩(wěn)健讓姬浩震動(dòng)很大。
　　在產(chǎn)品真正推出之前半年，海爾就已經(jīng)開始銷售體系的建立工作。在渠道流程中嚴(yán)格執(zhí)行全款提貨的規(guī)定。而且?guī)缀跛械膽?zhàn)略和政策都由總公司進(jìn)行制定，來(lái)自海爾企業(yè)內(nèi)部而非外來(lái)的業(yè)人員主導(dǎo)著整個(gè)產(chǎn)品線的運(yùn)作，而作為營(yíng)銷中心經(jīng)理的姬浩主要扮演戰(zhàn)略的參與者和執(zhí)行者的角色�，F(xiàn)在回想起來(lái)，姬浩仍然認(rèn)為海爾嚴(yán)格的管理制度的開放性不夠，完全的控制在充滿變數(shù)的行業(yè)中多少存在局限性。
　　制度和流程上的嚴(yán)格并不表示海爾就沒(méi)有創(chuàng)新，事實(shí)上，海爾電腦當(dāng)時(shí)走的是一條所有企業(yè)都未曾走過(guò)，甚至從未靠近過(guò)的道路。推出的初期便拋棄了分銷渠道和傳統(tǒng)賣場(chǎng)，采用以商場(chǎng)零售為主的銷售模式。同時(shí)，海爾還大力推行其連鎖店體系，成立“連鎖銷售有限公司”，將與其家電產(chǎn)品通過(guò)同一個(gè)賣場(chǎng)提供給用戶。
　　賣場(chǎng)在今天看來(lái)，也只是一個(gè)代表未來(lái)的美好發(fā)展方向，涉足其中的商家也不過(guò)國(guó)美蘇寧等幾家渠道中的巨無(wú)霸。在年前，這一概念更無(wú)異于空中樓閣。半年以后，海爾終于回到傳統(tǒng)渠道，在傳統(tǒng)渠道中，通過(guò)“砍大戶”等家電特色濃厚的方式保證渠道布局的平衡，通過(guò)分公司和大量銷售人員，建立復(fù)雜式的、扁平化的銷售體系。
　　在海爾工作一年多的時(shí)間，盡管每天加班、沒(méi)有節(jié)假日以及隨處可見(jiàn)的績(jī)效考核為姬浩帶來(lái)了很大的工作壓力，但姬浩 ……（未完，全文共5028字，當(dāng)前僅顯示1765字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)自時(shí)間的沉淀！》）