中小企業(yè)發(fā)展首選戰(zhàn)略：差異化

中小企業(yè)是社會主義市場經(jīng)濟結構中不可缺少的部分但在現(xiàn)實生活中的發(fā)展卻是十分艱辛。究其原因在于中小企業(yè)產(chǎn)品服務同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，造成了企業(yè)的無個性。本文旨在討論其發(fā)展戰(zhàn)略的選擇問題藉此推動中小企業(yè)的發(fā)展。
　　中小企業(yè)管理是企業(yè)管理的主題之一。一個多世紀來，發(fā)達國家經(jīng)濟發(fā)展的歷史軌跡和中小企業(yè)所處的舉足輕重的地位證明了這一點。在美國，中小企業(yè)占全國企業(yè)總數(shù)的以上在日本也超過。目前，我國中小企業(yè)也占企業(yè)總數(shù)的強工業(yè)總產(chǎn)值和實現(xiàn)利稅分別占全國總數(shù)的和，提供了大約的城鎮(zhèn)就業(yè)機會。全國出口總額中約來源于中小企業(yè)。由此可見，中小企業(yè)已成為我國經(jīng)濟發(fā)展的主力軍。因此，我們無論從社會財富創(chuàng)造、國民經(jīng)濟發(fā)展、國家財政收入、充裕就業(yè)機會、提升市場競爭力等哪一個方面去進行考察，都需要對其不斷地進行研究，以不斷提升中小企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的能力，從而促進我國經(jīng)濟更快的發(fā)展。
　　我國中小企業(yè)的現(xiàn)狀及原因分析
　　中小企業(yè)，是
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體企業(yè)的經(jīng)營者，其文化水平較低；二是技術、營銷或管理人員，其能力往往局限于經(jīng)營管理的某個環(huán)節(jié)；三是完成了原始積累的個體工商業(yè)者，這部分經(jīng)營者數(shù)量最多，但也是最缺乏系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營管理能力的_；四是近幾年一批有抱負、有志向，具有較強拼搏精神的青年，但其所占比例極低，創(chuàng)業(yè)時間極短，經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗尚需積累。因此，目前的中小企業(yè)很大一部分仍未從個體經(jīng)濟中脫出來，經(jīng)營管理仍處于小生產(chǎn)階段，疏于確立本企業(yè)的個性、靈魂與理念。這表現(xiàn)為：一、產(chǎn)品開發(fā)不夠主動，亦步亦趨鉆進市場成熟產(chǎn)品的圍城得過且過，與多樣化個性化的消費市場不相適應；二、營銷策略不夠靈活，抱住拉關系找客戶搞回扣的老皇歷不放，與現(xiàn)代企業(yè)營銷信息化網(wǎng)絡化步伐不夠合拍。
　　中小企業(yè)的無個性，造成這個_內(nèi)部行業(yè)布局、產(chǎn)品結構嚴重失控，產(chǎn)品重合度奇高，造成了目前市場上絕大部分產(chǎn)品供過于求的態(tài)勢。經(jīng)營者眾口一詞的市場疲軟、生意難做的真正原因就在于此。據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委市場局等單位聯(lián)合調(diào)查顯示，**年下半年，在全國種主要商品中，供求基本平衡的僅種，供過于求的有種之多，沒有供不應求的。即使是在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的中小企業(yè)也未能有效規(guī)避這一點。譬如，江蘇省蘇州市現(xiàn)有企業(yè)萬余家，集中在輕紡、服裝行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)就達余家，同時并存著數(shù)萬家庭紡織、服裝制造者，全市年產(chǎn)各類布品達上百億米，服裝數(shù)十億件（套），其生產(chǎn)能力足可使全國人民年年換新衣。如此高的產(chǎn)品重合度，必然造成供過于求的市場窘境，成為中小企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展過程中最大的攔路虎。
　　突破制約、實施永恒的差異化戰(zhàn)略
　　中小企業(yè)如何避免與市場的正面沖突，發(fā)揮自身獨特的優(yōu)勢在商品經(jīng)濟市場上謀取一席之地？正確制定和運用符合本企業(yè)客觀情況的發(fā)展戰(zhàn)略是極其重要的。組織的發(fā)展必須符合自然規(guī)律、經(jīng)濟規(guī)律、社會規(guī)律。
　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略很多，但大部分適用于大型企業(yè)和具備一定條件正向大型企業(yè)行列挺進的企業(yè)，對處于發(fā)展中的中小企業(yè)來說，那只能是循序漸進過程中的后續(xù)戰(zhàn)略。
　　根據(jù)目前的市場供求狀況和發(fā)展趨勢分析，商品生產(chǎn)重合度過高導致商品市場供過于求是制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要因素，所以，采取差異化戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須的、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。當一個企業(yè)向其客戶提供某種獨特的有價值的產(chǎn)品而不僅僅是價格低廉時，他就把自己與其競爭對手區(qū)別開來了。差異化可以使企業(yè)獲得溢價，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟蕭條時，也會有大量忠誠的客戶。如果實現(xiàn)的溢價超出了為使產(chǎn)品獨特而追加的成本，則差異化就會帶來更高的效益。
　　而且，由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小，資本和技術構成一般較低，從而導致競爭能力、抗風險能力低下。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術含量低、生產(chǎn)工藝簡單的行業(yè)，無力實施低成本戰(zhàn)略，因而采用差異化戰(zhàn)略是明智之舉。而集中戰(zhàn)略其實也是低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略在小范圍內(nèi)的展開。
　　差異化戰(zhàn)略，就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，將充分發(fā)揮和運用其產(chǎn)品或服務獨特的某一部分直至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢，作為指導企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的方向。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的所有環(huán)節(jié)，都有差異化現(xiàn)象存在。其中，市場差異開發(fā)是整個運行環(huán)節(jié)首要的重要環(huán)節(jié)。就工業(yè)產(chǎn)品而言，差異存在于產(chǎn)品內(nèi)部構成的原料、工藝、功能、形態(tài)、品種等各個方面，以及產(chǎn)品外部的價格、營銷等諸方面，從而造就市場差異無所不在。這種差異是消費者心理感覺上的差異，而就產(chǎn)品本 ……（未完，全文共5150字，當前僅顯示1808字，請閱讀下面提示信息。收藏《中小企業(yè)發(fā)展首選戰(zhàn)略：差異化》）