銀行對公業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)驗交流發(fā)言：存款立行不猶豫 考核作戰(zhàn)不等待全力推動對公業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展

目錄/提綱：……
一、堅持存款立行，在攬存上下足“繡花”功夫
一是建立長效聯(lián)絡機制
三是及時營銷和到期對接
一是做好貸款客戶的資金歸行工作
二是強化聯(lián)動、做好存款流失客戶回歸工作
二、明確重點，圍繞考核確定對公業(yè)務作戰(zhàn)圖
三、堅持以人為本，推進重點業(yè)務全面發(fā)展
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銀行對公業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)驗交流發(fā)言：存款立行不猶豫 考核作戰(zhàn)不等待全力推動對公業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展

2024年以來，*支行在市分行黨委的正確領導下，以黨建為統(tǒng)領，以高質(zhì)量發(fā)展為主題，重點提升“四種發(fā)展能力”，踐行落實“兩大定位”，“三大戰(zhàn)略”，做好“五項重點工作”，在對公存款上下足“繡花”功夫，全行上下不忘初心、守正篤實、蹲厲奮發(fā)，久久為功，客戶建設基礎不斷夯實，對公綜合考核取得了全市第一的成績。我行的主要做法是：
一、堅持存款立行，在攬存上下足“繡花”功夫
一季度末，我行各項存款時點余額*億元，較年初提升*億元,日均存款余額*億元,較年初增加*億元，日均和時點存量余額全市最高，日均存款增量份額
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略478字，正式會員可完整閱讀）……　
局的合作；通過繼續(xù)堅持為*醫(yī)院進行上門收款服務，保證了醫(yī)院收款不斷檔，尤其是市分行與*醫(yī)院銀醫(yī)合作協(xié)議的全面簽署，進一步加深與醫(yī)院的合作關系。
三是及時營銷和到期對接。
*支行機構(gòu)存款大戶貢獻大、管理嚴、對存款利率和產(chǎn)品要求高，支行要求客戶部門和服務網(wǎng)點建立雙線提醒制度，對財政、醫(yī)院、公積金的定期存款和大額存單進行到期及時提醒，一季度支行成功為*區(qū)財政局辦理大額存單*.*億元。正是通過找準關鍵節(jié)點，狠抓大戶、服務大戶等措施，一季度，*區(qū)財政局存款新增****萬元；*醫(yī)院年末存款*億元，年初逐漸支付，對我行年初日均存款的不斷提升夯實了基礎。
(三)夯實繡花功，久久為功強基礎。
支行黨委高度重視客戶建設，帶頭攻堅關鍵客戶、關鍵賬戶，緊緊圍繞“擴戶、提質(zhì)、增存”三項目標，夯實存款業(yè)務發(fā)展基礎。一季度新開對公賬戶**戶，有效賬戶**戶,新開賬戶余額****萬元,余額**萬元以上賬戶*戶。一月份支行利用市分行機構(gòu)業(yè)務部下發(fā)事轉(zhuǎn)企名單，成功營銷長*技術服務有限公司，事轉(zhuǎn)企后順利在我行開立賬戶，存款轉(zhuǎn)入***萬元，在后續(xù)業(yè)務的跟進中，企業(yè)同意**名員工在我行做企業(yè)年金業(yè)務，目前手續(xù)已基本準備齊全。
(四)穿好繡花線，引存增存多條線。支行在對公存款增長上主要利用好產(chǎn)品線。
一是做好貸款客戶的資金歸行工作。通過及時與客戶進行溝通，緊盯銷售資金的回行，發(fā)揮信貸資金的引存作用。
二是強化聯(lián)動、做好存款流失客戶回歸工作。對存款大額流失的對公客戶確定重點名單，鎖定目標、責任到人，將已經(jīng)流失的客戶重新營銷回來。三是支行客戶部對網(wǎng)點熟練使用crm系統(tǒng)，對結(jié)算量高余額占比低的客戶進行精準營銷和精細化管理。
二、明確重點，圍繞考核確定對公業(yè)務作戰(zhàn)圖
在省、市分行黨建與經(jīng)營工作會議后，我行第一時間確定本年工作重點，把存款、普惠、客戶建設、中間業(yè)務收入當成第一要務來抓，并在在第一時間將今年績效考核的變化在全行進行了傳達，并明確了支行要保持近年來對公業(yè)務的優(yōu)勢，對公業(yè)務要在“旺季營銷”競賽中爭標奪獎。通過研究《*行****年公司業(yè)務專項營銷方案》和相關配套方案，明確哪些考核指標變化對*支行是利好，哪些指標是不利，通過主觀努力哪些指標可以得分，通過討論增強了班子、各網(wǎng)點、全體員工完成任務的自信。
三、堅持以人為本，推進重點業(yè)務全面發(fā)展
“一人一崗皆為天地一顆一粒皆關收成”。我們充分認識到，*支行要想獲得較好的考核目標，必須依靠全行每一位員工，關注每一項指標，以員工 ……（未完，全文共2112字，當前僅顯示1343字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行對公業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)驗交流發(fā)言：存款立行不猶豫 考核作戰(zhàn)不等待全力推動對公業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展》）