信用合作聯(lián)社市場拓展科工作總結(jié)

目錄/提綱：……
一、主要工作實績
二、主要工作措施
（一）全力以赴抓好組織資金，持之以恒加強存款考核
三是嚴(yán)格加強存款考核，制訂和完善了工效掛鉤考核辦法，供基層信用社借鑒和參考
（二）大力拓展中間業(yè)務(wù)品種，規(guī)范完善代理合作協(xié)議
五是根據(jù)基層社的需求做好陶都卡、柜員卡的打卡工作，全年累計打卡9128張
（三）規(guī)范資金運作內(nèi)控制度，積極實行資產(chǎn)多元經(jīng)營
五是按照各級部門要求報送資金運作報表和進行網(wǎng)上利率備案
（四）合理擺布備付資金頭寸，統(tǒng)籌安排全轄資金計劃
（五）深入基層開展調(diào)查研究，準(zhǔn)確上報各類統(tǒng)計報表
三、存在的不足和問題
四、2006年主要工作思路
二是制訂卡業(yè)務(wù)相關(guān)管理辦法，詳細(xì)介紹卡的業(yè)務(wù)品種及功能，強化內(nèi)控管理機制
三是根據(jù)各基層社卡存款實績，科學(xué)合理地下達2006年卡業(yè)務(wù)定性指標(biāo)
四是大力拓展以卡為媒介的代收代付等中間業(yè)務(wù)
五、配合做好其他工作
……

　　
　　市場拓展科自今年三月份成立以來，緊緊圍繞聯(lián)社全年工作目標(biāo)，堅持以創(chuàng)新和發(fā)展為主題，服務(wù)管理基層為中心，促進業(yè)務(wù)發(fā)展為目的，積極開展階段性組織資金競賽活動，奮力拓展市場份額，強化內(nèi)部考核機制，各項工作取得了一定的成績，登上了一個新的臺階。
　　一、主要工作實績
　　1、各項存款完成情況：
　�。�1）、至200#年末，各項存款余額84.78億元（聯(lián)社統(tǒng)計口徑），比年初72.59億元凈增12.19億元，增長16.79%，同比多增1.84億元。考慮調(diào)減因素2.67億元，實際增加存款14.86億元，完成自定目標(biāo)任務(wù)14.2億元的104.65%。
　　（2）、至200#年末，各項存款余額85.33億元（人行統(tǒng)計口徑），比年初74.31億元凈增11.02億元，增長14.83%。其中：2511結(jié)算資金余額7450萬元，比年初 1.85億元減少1.1億元，實際比年初凈增12.12億元。完成省聯(lián)社目標(biāo)任務(wù)10.4億元（增長14%）的106%。
　�。�3）、至200＃年末，各項存款旬均余額78.9億元，比年初
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萬元，同比減少16.82萬元。其中存放同業(yè)56000萬元，省聯(lián)社調(diào)劑資金106810萬元，債券回購74835萬元，信用拆借5000萬元，票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)8393萬元。實現(xiàn)利息收入534.25萬元，扣除超額準(zhǔn)備金利率0.99％利息差，實際增加資金利差收入269.80萬元，同比增加5.12萬元。
　　4、長短期投資收益明顯
　　至2005年末，長短期投資余額83432.93萬元。其中國債57000萬元，金融債16000萬元，企業(yè)債10000萬元，法人股權(quán)372萬元（其中股權(quán)紅利24.2萬元，收益率達6.5%），應(yīng)收利息806.56萬元，實現(xiàn)投資收益2628.64萬元，同比增加515.93萬元，債券手續(xù)費收入5萬元。
　　5、中間業(yè)務(wù)交易頻繁
　　至2005年末，代收聯(lián)通話費228.19萬元；代收自來水費121,378筆，金額601.54萬元；代收電費185,419筆，金額3266.42萬元；代收行政罰沒款9385萬元；代扣國稅、地稅172049萬元，實現(xiàn)手續(xù)費收益 萬元。
　　6、現(xiàn)金計劃統(tǒng)籌安排
　　2005年全年累計投放現(xiàn)金55.25億元，同比減少7.79億元。累計向人行領(lǐng)現(xiàn)58.65億元，同比減少1.77億元。累計向人行解現(xiàn)3.04億元，同比減少0.26億元。庫存現(xiàn)金占用率為1.88％。
　　7、統(tǒng)計工作準(zhǔn)確及時
　　2005年全年上報各類報表352張，其中上報人行201張、銀監(jiān)會82張、省聯(lián)社67張、統(tǒng)計局2張。全年上報數(shù)據(jù)達到基本無差錯，準(zhǔn)確率高達99.75％，按時上報各級各類規(guī)定的報表。
　　二、主要工作措施
　�。ㄒ唬┤σ愿白ズ媒M織資金，持之以恒加強存款考核
　　面對宏觀環(huán)境趨緊，同業(yè)競爭激烈，增存形勢嚴(yán)峻等問題，客觀分析形勢，主動調(diào)整工作策略。一是先后開展了“爭先鋒模范，創(chuàng)服務(wù)佳績”、“立爭先之志，保領(lǐng)先之勢”組織資金競賽和第四季度日均存款增量競賽等活動。加大了對組織資金的獎懲力度，提高了全轄組織資金工作的積極性。第三季度各項存款以凈增3.21億元的優(yōu)異成績，一舉扭轉(zhuǎn)了今年以來各項存款持續(xù)徘徊增長的被動局面，確保了存款總額躍上了一個新臺階。尤其是第四季度開展的日均增量競賽活動，使儲蓄存款有了大幅度的提高，并增強了存款的穩(wěn)定性。二是會同辦公室對基層信用社進行調(diào)查研究，傾聽各基層社對組織資金等方面的意見和建議。連續(xù)刊出3期“信用合作交流”，推廣了一些組織資金業(yè)績較好信用社的經(jīng)驗和做法，同時密切關(guān)注存款源頭及對大額存款的走向掌握第一手資料，加強與各信用社的橫向溝通。三是嚴(yán)格加強存款考核，制訂和完善了工效掛鉤考核辦法，供基層信用社借鑒和參考�？紤]2006年將繼續(xù)考核日均存款，花費了較多精力對各信用社的日均存款余額進行核對，保證來年下達日均存款任務(wù)基數(shù)的準(zhǔn)確性。今年九月份開始在辦公網(wǎng)上逐月公布各信用社月度存款完成實績排行榜，讓各信用社能看到自身差距，同時鼓勵先進，鞭策后進，縮短差距。
　�。ǘ┐罅ν卣怪虚g業(yè)務(wù)品種，規(guī)范完善代理合作協(xié)議
　　在工作中積極調(diào)整中間業(yè)務(wù)發(fā)展思路，采取多種方式，真正把中間業(yè)務(wù)當(dāng)作改善服務(wù)、提高形象、增強競爭力、增加效益的重要工作來抓，從而實現(xiàn)效益最大化的經(jīng)營目標(biāo)。一是在已開辦代理聯(lián)通話費的基礎(chǔ)上新增了代收自來水公司的水費和代收供電公司的電費業(yè)務(wù)。二是補充、完善了水費和聯(lián)通話費代理協(xié)議，并進行了續(xù)簽，特別是在同業(yè)公會關(guān)于代理業(yè)務(wù)方面的幾次會議后，及時將會議最新精神轉(zhuǎn)達給被代理單位，和他們進行溝通，進一步規(guī)范了代理業(yè)務(wù)。三是對已經(jīng)開辦代收電費的信用社進行了調(diào)研，根據(jù)調(diào)研中所了解的實際情況，就代收電費有關(guān)條款與供電公司進行了初步協(xié)商，有關(guān)手續(xù)費收入等條款正在進一步協(xié)商中。四是針對新一代綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)中代理業(yè)務(wù)的操作情況，完善了活期儲蓄存折（陶都卡）代扣委托書，逐步以代扣繳費方式來 ……（未完，全文共5850字，當(dāng)前僅顯示2054字，請閱讀下面提示信息。收藏《信用合作聯(lián)社市場拓展科工作總結(jié)》）