以一種更好的方法做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

目錄/提綱：……
一、細(xì)節(jié)管理的重心在哪里？
二、細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)是什么？
一、怎樣在“走動(dòng)管理”過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
二、怎樣在“走動(dòng)管理”過(guò)程中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
三、怎樣在“走動(dòng)管理”過(guò)程中解決問(wèn)題
……

　　以前我們總說(shuō)要找到一個(gè)更好的方法做產(chǎn)品。好的方法從哪里找？在廣告時(shí)代的時(shí)候，終端攔截是一個(gè)好方法，那么在終端攔截的時(shí)代，什么是好方法？就說(shuō)我們公司，不再大量投放廣告已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)了、產(chǎn)品線(xiàn)多樣化也不是一天兩天就能做好的事情，好方法從哪里來(lái)？大家以后少說(shuō)點(diǎn)創(chuàng)新、創(chuàng)新的，有很多的人比我們還聰明，能夠創(chuàng)新人家早就會(huì)創(chuàng)新了。現(xiàn)在為止哪個(gè)創(chuàng)出新來(lái)了？這是一個(gè)“終端決戰(zhàn)”的時(shí)代，在終端決戰(zhàn)的時(shí)代中，細(xì)節(jié)才是決勝的根本因素。細(xì)節(jié)工作做不好，什么好戰(zhàn)術(shù)也白搭�，F(xiàn)在我們做產(chǎn)品最好的辦法就是“細(xì)節(jié)決勝”。細(xì)節(jié)工作都做不好，還談什么好的辦法呢？
　　一、細(xì)節(jié)管理的重心在哪里？
　　大家可能都會(huì)想：細(xì)節(jié)管理的重心在哪里？如果我是一個(gè)分公司的經(jīng)理，我首先要確定的就是細(xì)節(jié)管理的重心問(wèn)題。搞管理工作的人員，不同時(shí)期的不同側(cè)重點(diǎn)是很重要的。大家不能一竿子到底的做管理工作。就說(shuō)現(xiàn)在的我們的分公司最重要的工作是什么？是提高銷(xiāo)量。而怎么才能有效的、最短期間的提高銷(xiāo)量？抓管理、抓培訓(xùn)、抓作風(fēng)、做紀(jì)律嗎？不是，這些內(nèi)容太務(wù)虛，做起來(lái)沒(méi)完沒(méi)了，一天忙得你要死要活的，回過(guò)頭來(lái)看一看一個(gè)月你
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工作的，不去抓細(xì)節(jié)就不能有效的提高銷(xiāo)量、擴(kuò)大回款，細(xì)節(jié)管理就是要求我們做干部的要學(xué)會(huì)抓要害工作、要?jiǎng)?wù)實(shí)。
　　實(shí)： “實(shí)”的意義是顯而易見(jiàn)的，就是實(shí)干的意思。有了方向、有了方法你不去干、或者干得馬馬乎乎，就等于沒(méi)干一樣。就象我們剛剛說(shuō)的“促銷(xiāo)是第一生產(chǎn)力”、“促銷(xiāo)是臨門(mén)一腳”一樣，既然大家都認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題了，那么真正去做的有幾個(gè)人？沒(méi)有！大家明知道自己管轄的店中這個(gè)促銷(xiāo)員不行、那個(gè)促銷(xiāo)員不行，但是真正想辦法解決了嗎？沒(méi)有！所以，在下個(gè)月的工作中，我們就要真抓實(shí)干、說(shuō)到做到，總部沒(méi)有具體工作思路給你們，是總部領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)誤，但是給了你們工作思路指導(dǎo)，你們不去實(shí)干就是你們的錯(cuò)誤。
　　我們一天到晚的說(shuō)“提高促銷(xiāo)員素質(zhì)”。怎么提高？就是要靠實(shí)干。好的促銷(xiāo)員，該去挖的去挖、該去搶的去搶?zhuān)荒茉诩依镒群玫拇黉N(xiāo)員送上門(mén)來(lái)。
　　穩(wěn)： “穩(wěn)”主要是要求分公司經(jīng)理以及各辦事處主管在工作思路上、策略上以扎實(shí)的基礎(chǔ)工作為主導(dǎo)。我們?cè)谧鍪袌?chǎng)的過(guò)程中，沒(méi)有方法不能等著總部出方法、沒(méi)有思路不能等著總部出思路。也不能在沒(méi)有方法、思路的時(shí)候，自己瞎琢磨思路，今天一個(gè)辦法、明天一套思路，一邊干一邊想。這個(gè)方法錯(cuò)了再換那個(gè)方法、這個(gè)思路不對(duì)再換那個(gè)思路。這樣子做下去是永遠(yuǎn)不會(huì)有成績(jī)的。所以，我們必須苦練基本功，穩(wěn)扎穩(wěn)打、向穩(wěn)定要成績(jī)。這是一個(gè)永遠(yuǎn)不變的方法，苦練基本功就是一個(gè)做產(chǎn)品的好方法，也是最穩(wěn)妥的方法，用在哪個(gè)時(shí)期都能百戰(zhàn)百勝�？偛砍龅乃悸肥羌狭烁邔尤藛T的智慧及經(jīng)驗(yàn)，到了你們各級(jí)市場(chǎng)上做一些微調(diào)就可以了，從政治上、紀(jì)律上、可行性上說(shuō)都是最穩(wěn)妥的，大家不要總部一套、你一套，打小算盤(pán)的只能過(guò)一時(shí)，時(shí)間久了從銷(xiāo)量及建設(shè)程度上與兄弟單位拉開(kāi)距離的時(shí)候，一切都暴露了。
　　準(zhǔn)： 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，才能解決問(wèn)題。分公司的細(xì)節(jié)工作要進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，才能實(shí)施細(xì)節(jié)管理。就說(shuō)抓單店工作吧，以前我們總是模糊的認(rèn)為促銷(xiāo)工作很重要。但是就沒(méi)有能夠更好的改善促銷(xiāo)工作。創(chuàng)新來(lái)自于識(shí)破，你不能識(shí)破工作中的問(wèn)題，就不能找到很好的解決問(wèn)題的途徑。走動(dòng)管理的重要意義就在于大家要多走走終端、多找找問(wèn)題。在這一個(gè)方面既是下個(gè)月的工作口號(hào)，也是指導(dǎo)思想。不能喊一喊就完了。還要貫徹執(zhí)行下去。下面是“準(zhǔn)”字的說(shuō)明：
　　一、 怎樣在“走動(dòng)管理”過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
　　總部領(lǐng)導(dǎo)需要走動(dòng)管理、分公司經(jīng)理也要走動(dòng)管理，辦事處主任更要走動(dòng)管理。關(guān)鍵是怎么樣在走動(dòng)管理中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。辦事處主任就是要以潛力店為目標(biāo)，進(jìn)行一段時(shí)間的蹲店。帶著問(wèn)號(hào)下市場(chǎng)、帶著問(wèn)題走動(dòng)管理。以前的銷(xiāo)量達(dá)到過(guò)9000千，現(xiàn)在只有4000千，哪個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題了？銷(xiāo)量為什么下滑？我們首先要帶著問(wèn)題下市場(chǎng)、蹲市場(chǎng)。是促銷(xiāo)員的問(wèn)題就從促銷(xiāo)員身上找突破的辦法，是客情的問(wèn)題就從客情上找辦法，我們不能泛泛的認(rèn)為“銷(xiāo)量下滑，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈、是競(jìng)品促銷(xiāo)員太多、是客情越來(lái)越難做、是店外促銷(xiāo)的次數(shù)減少了”等等。走動(dòng)管理就是要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不能發(fā)現(xiàn)具體問(wèn)題的走動(dòng)管理是毫無(wú)用途的。
　　二、怎樣在“走動(dòng)管理”過(guò)程中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。
　　在走動(dòng)管理、蹲店的過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多問(wèn)題是明顯的、有些問(wèn)題是潛在的，這還要求我們?cè)谧邉?dòng)管理、蹲店的時(shí)候，多開(kāi)動(dòng)腦筋挖掘更深層的問(wèn)題。比如“開(kāi)平辦”的海寶連鎖，有很多的好店不讓廠(chǎng)家上促銷(xiāo)員，我們不能簡(jiǎn)單的把這個(gè)問(wèn)題當(dāng)作答案，擺在那里再不去解決它了。很多海寶的好連鎖店不讓廠(chǎng)家上促銷(xiāo)員，那么這絕對(duì)是一個(gè)好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，別人都不能上促銷(xiāo)員我們要是通過(guò)一些方法上去了，這樣我們的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)不就更多了嗎？關(guān)鍵在于怎樣去解決這個(gè)問(wèn)題，我們也同時(shí)要從問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。把開(kāi)平地區(qū)最大的連鎖藥店的促銷(xiāo)員問(wèn)題解決好了，是我們提高銷(xiāo)量的最快方法，放著這樣的突破點(diǎn)工作不去做，談管理、抓素質(zhì)能解決實(shí)際問(wèn)題嗎？
　　三、怎樣在“走動(dòng)管理”過(guò)程中解決問(wèn)題。
　　發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后只要能夠合理的解決問(wèn)題，影響銷(xiāo)量和回款的因素才能消除掉，才能行之有效的解決銷(xiāo)量問(wèn)題。對(duì)于走動(dòng)管理的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，能夠馬上解決的要快刀斬亂麻的立刻解決，不能解決 ……（未完，全文共4287字，當(dāng)前僅顯示2165字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《以一種更好的方法做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》）