中小型企業(yè)激勵營銷人員的五大措施

目錄/提綱：……
（四）對下月市場加以規(guī)劃，（五）對下月任務(wù)加以分解
（一）通過團(tuán)結(jié)奮斗最后取得勝利的戰(zhàn)斗片
（二）人物紀(jì)實(shí)片
（三）愛情片
（一）找準(zhǔn)和營銷培訓(xùn)會的結(jié)合點(diǎn)
（二）適可而止
（一）娛樂活動沒人組織
（二）娛樂場所沒有人管理
（三）設(shè)備陳舊等等，這充分說明公司的娛樂活動很少開展
（二）工作人員定期跟蹤服務(wù)，如為營銷人員的家庭，換煤氣買煤球等
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　　銷售是中小型企業(yè)的龍頭，而帶動龍頭前進(jìn)的是公司的銷人員。如何激勵營銷人員更好地發(fā)揮自身潛力，為公司創(chuàng)造更多價值，是這類企業(yè)和企業(yè)的決策者首先研究的課題。下面筆者從改變薪資結(jié)構(gòu)，增加培訓(xùn)深度，改善學(xué)習(xí)環(huán)境，完善娛樂場所，解決后顧之憂等五個方面，加以探討，也許對企業(yè)和企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，有所幫助。
　　改變薪資結(jié)構(gòu)
　　中小型企業(yè)為了吸引高級營銷人員，在設(shè)定薪資時，一般都和部分明企不分伯仲，但這些企業(yè)僅僅惟工資而論，很少有與工資匹配的福利待遇，導(dǎo)致一些人才進(jìn)來后，享受不到相應(yīng)的待遇，要不工作沒有積極性，要不工作一段時間炒公司的魷魚。
　　其實(shí)在這種企業(yè)中，由于自己的坑小，高級的營銷人員是難以養(yǎng)的，到不如引進(jìn)一些次高級的人才，這些人員對工資看得不會過高，他們追求的是一個施展自己才華的環(huán)境，如果能夠充分發(fā)揮他們的
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司做銷售總監(jiān)，他每月的培訓(xùn)內(nèi)容，首先安排業(yè)務(wù)員看一到兩個小時的電影，這些電影都是他們銷售部精心挑選的，一般包括三種類型，（一）通過團(tuán)結(jié)奮斗最后取得勝利的戰(zhàn)斗片。這類片主要用于培訓(xùn)營銷人員的團(tuán)隊精神。（二）人物紀(jì)實(shí)片。這類片子，主要用于培訓(xùn)營銷人員的個人規(guī)劃。（三）愛情片。通過觀看這種片子，用于培訓(xùn)營銷隊伍的親情觀價值觀。該公司通過這種方式，業(yè)務(wù)員的素質(zhì)無形中得到了提高，銷售團(tuán)隊的凝聚力逐步加強(qiáng)了。
　　這里，我們暫時不討論他們看的什么電影，其實(shí)他們每月也開和其它公司一樣的營銷會，只不過他們以看電影這種方式，他們把培訓(xùn)會加以延伸，增加了培訓(xùn)會的深度，把培訓(xùn)會開的更活了，類似這種形式很多，如一些游戲比賽等，中小型企業(yè)，在這方面要多參考。但是，開好這種會議，也要遵循兩個原則，（一）找準(zhǔn)和營銷培訓(xùn)會的結(jié)合點(diǎn)。（二）適可而止。這種會議，在營銷會議中，只起到配角作用，不能喧賓奪主。
　　改善學(xué)習(xí)環(huán)境
　　學(xué)習(xí)環(huán)境對于營銷人員來講，是至關(guān)重要的。業(yè)務(wù)員一般在外工作的時間為20天到25天，能夠坐下來安心充電的時間很少。而回到公司，這些中小型企業(yè)對學(xué)習(xí)環(huán)境又不重視，有的不從不設(shè)閱覽室和圖書館，有的公司即使有，也是形同虛設(shè)。這樣，每月業(yè)務(wù)員回來后，除了開會無事可做，以至于他們給公司的印象是：到處跑到處竄。
　　最近筆者參觀了一家上海小型制衣公司，我覺得有必要學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。該公司專門設(shè)置一間20平方的閱覽室，并由專人管理，每個員工憑工作證可以任意閱覽，業(yè)務(wù)員在這里既提高了知識，大家又相互進(jìn)行了交流，這個小閱覽室有三個特點(diǎn)，其一、訂閱的書籍種類多，如《銷售與市場》《商界》等。其二、更新快。幾乎每20天更新一次。其三、開放時間長。業(yè)務(wù)員回程后，開放時間還要延長一到兩個小時，充分滿足他們的閱讀時間。
　　作為一個中小型企業(yè)，成立一個閱覽室，改善一下學(xué)習(xí)環(huán)境是很有必要的，領(lǐng)導(dǎo)要從思想上重視起來，不必很大，只要實(shí)用方便就行。這樣，業(yè)務(wù)員回到公司后，可以及時學(xué)習(xí)交流，逐步提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)，對于公司的發(fā)展，也起到一定促進(jìn)作用。
　　完善娛樂活動
　　一些娛樂場所如籃球場乒乓球室等，在中小型企業(yè)中也有，但不夠完善，其表現(xiàn)為（一）娛樂活動沒人組織。（二）娛樂場所沒有人管理。（三）設(shè)備陳舊等等，這充分說明公司的娛樂活動很少開展。做為公司的行政人員，相對還好一些，他們可以抽時間休息一下，而營銷人員在公司的時間很短，他們長期奔波在市場一線，思想壓力很大，每天都要考慮好多問題，如何達(dá)成任務(wù)、如何維護(hù)網(wǎng)絡(luò)、如何防范竟品等等，在市場上根本無法放松自己，再加上家庭的一些事情，業(yè)務(wù)員需要承受多重壓力，壓力一旦超過他們的負(fù)荷，他們在市場上就會失去動力，容易產(chǎn)生當(dāng)一天和尚撞一天鐘的思想，因而，銷售人員回程后，公司組織一些有益的活動，如拔河賽、籃球賽等等很有必要，這樣既活躍了公司的氣氛，又給營銷人員釋放一下壓力。
　　解決后顧之憂
　　中小型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，對業(yè)務(wù)員是相當(dāng)后愛的，對業(yè)務(wù)員的家庭關(guān)注甚少，而業(yè)務(wù)員出差后，恰 ……（未完，全文共2558字，當(dāng)前僅顯示1626字，請閱讀下面提示信息。收藏《中小型企業(yè)激勵營銷人員的五大措施》）