大當家理財網(wǎng)絡市場營銷方案

目錄/提綱：……
二、推廣宣傳口號：家有瑣事，找大當家
三、公司目標
四、市場分析
五、市場營銷策略
1、目標市場確定在中高收入家庭
5、用核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷
六、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略
（一）、網(wǎng)絡營銷的顧客服務
（二）、網(wǎng)絡營銷的管理：
七、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
……
大當家理財網(wǎng)絡市場營銷方案

一、公司背景：在深圳，主營開發(fā)房地產(chǎn)－商務寫字樓，商業(yè)裙樓招商，經(jīng)營管理的服務型企業(yè)

二、推廣宣傳口號：家有瑣事，找大當家
置業(yè)遇麻煩，找大當家
房子管理，找大當家
大當家為您提供置業(yè)一條龍服務

三、公司目標
1.市場營銷目標：現(xiàn)需在網(wǎng)絡領域拓展品牌知名度，推廣新型業(yè)務，希望擴大大當家品牌知名度和影響力
2.財務目標：今年（2009年），力爭銷售收入達到**萬元，利潤比上年翻一翻。

四、市場分析
1. 市場調研：
通過市場調研的手段，對市場做一個真正的了解，主要是了解客戶_，以及客戶_的日常行為和思維方式。知道了自己的客戶是誰，客戶在會哪兒，客戶的需求量等情況，才可能會真正的利用網(wǎng)絡資源成交業(yè)務。
2、市場定位：
市場定位就是根據(jù)做的市場調研，進行判斷，是否能通過網(wǎng)絡進行營銷，網(wǎng)絡空間雖然很大，
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略708字，正式會員可完整閱讀）……　
服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。比如可以到網(wǎng)上的找房網(wǎng)，二手房買賣網(wǎng)等有關房子的網(wǎng)站留言，發(fā)表看法，然后在推出自己公司的服務
（二）、網(wǎng)絡營銷的管理：
1、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:
　　制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
（1）.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
　　網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。不知貴司的人員結構是怎么樣，可以根據(jù)貴司的具體情況具體設置
（2）.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
　　(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。
　　(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
　　(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
　　(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
　　(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
　　(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
　　(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。
（3）.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
　　(1)人員工資
　　(2)硬件費用：如計算機添置
　　(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
　　(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等
　(三)、綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
1.公司最好注冊國際頂級域名(***.com),在網(wǎng)站中全面介紹公司業(yè)務的樓盤，寫字樓，商鋪和服務內容等，詳細介紹樓盤。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在深圳的影響，再結合網(wǎng)絡通信，增加深圳及廣東周邊鎮(zhèn)區(qū)綜合網(wǎng)站的友情連接。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
　　(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
　　(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;
　　(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
　　(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
（貴司的網(wǎng)站www.ddjnet.cn瀏覽過，有如下幾個建議:1.在描述寫字樓，商鋪的頁面中，最好詳細介紹目前有銷售的平方數(shù)。比如寫字樓有80平方米出租。2.網(wǎng)站內加多一個企業(yè)在線功能，如添加QQ,MSN等經(jīng)常用的聊天工具，以便客人可隨時了解到貴司信息，貴司提供最快速的服務。）
(四)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施
　　具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
　　1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
　　(1)本公司產(chǎn)品及服務的潛在用戶范圍;
　　(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何;
　　(3)我們應該主要向誰做推廣;
　　(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
　　(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
　　(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
　　2.我們可以借助的手段：
因工作 ……（未完，全文共3937字，當前僅顯示1989字，請閱讀下面提示信息。收藏《大當家理財網(wǎng)絡市場營銷方案》）