批售企業(yè)營(yíng)銷機(jī)制的工商管理社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告－以**實(shí)業(yè)有限公司為案例

目錄/提綱：……
一、前言
2、調(diào)查對(duì)象和研究方法本調(diào)查選擇**實(shí)業(yè)有限公司為調(diào)查對(duì)象
二、企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀和問(wèn)題
1、“關(guān)系營(yíng)銷”理念導(dǎo)致的粗放營(yíng)銷問(wèn)題
2、營(yíng)銷方法和渠道比較少
三、企業(yè)營(yíng)銷機(jī)制改進(jìn)的相應(yīng)建議
1、營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變
2、營(yíng)銷方法的創(chuàng)新
3、營(yíng)銷渠道的開(kāi)拓
……
批售企業(yè)營(yíng)銷機(jī)制的工商管理社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告－以**實(shí)業(yè)有限公司為案例
一、前言
1.選題理由
企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有五大基本職能：財(cái)務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)運(yùn)作、營(yíng)銷和人力資源。但是一個(gè)企業(yè)無(wú)論有多么雄厚的資本，多么先進(jìn)的技術(shù)，多么精尖的團(tuán)隊(duì)，多么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，生產(chǎn)的產(chǎn)品（包括有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品）如果賣(mài)不出去，就意味著企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，甚至無(wú)法實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出的基本平衡，必然走向消亡。對(duì)于主要從事批售的企業(yè)尤為如此。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激勵(lì)的情況下，研究企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)制具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。
2.調(diào)查對(duì)象和研究方法
本調(diào)查選擇**實(shí)業(yè)有限公司為調(diào)查對(duì)象。
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略429字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
不斷嘗試挖掘潛在的顧客_。作為一個(gè)較小的批售企業(yè)，2009年**實(shí)業(yè)有限公司實(shí)現(xiàn)總銷售額125.3萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5.13%。這在同類企業(yè)中已實(shí)屬不易。但是筆者認(rèn)為，**實(shí)業(yè)有限公司的企業(yè)營(yíng)銷機(jī)制還存在著一系列的問(wèn)題，影響到了企業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)張。
1.“關(guān)系營(yíng)銷”理念導(dǎo)致的粗放營(yíng)銷問(wèn)題。這是企業(yè)在處理“維持現(xiàn)狀”和“開(kāi)拓創(chuàng)新”之間的關(guān)系時(shí)遇到的一個(gè)瓶頸，目前**實(shí)業(yè)有限公司將大部分精力放在維持原有的顧客_上面，產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量和數(shù)量等等各方面都有一定的延續(xù)性，產(chǎn)品更新提升相對(duì)滯后，而且這樣就很難做到及時(shí)回應(yīng)市場(chǎng)需求，對(duì)于新的客戶和客戶對(duì)產(chǎn)品的新要求常常無(wú)法滿足，這在一定程度上阻礙了企業(yè)的發(fā)展。
2.營(yíng)銷方法和渠道比較少。除了老顧客，就是成功率比較低的“臉皮戰(zhàn)略”。這只能說(shuō)明企業(yè)的營(yíng)銷渠道是不夠?qū)掗煹摹ｋm然企業(yè)也認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，但是目前由于企業(yè)內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)和素質(zhì)問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也只停留在“告知”但還并不“廣而”的階段。
三、企業(yè)營(yíng)銷機(jī)制改進(jìn)的相應(yīng)建議
1.營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變。企業(yè)原有的關(guān)系營(yíng)銷理念本身并沒(méi)有錯(cuò)，這種理念與企業(yè)的批售經(jīng)營(yíng)模式也是比較相稱的。關(guān)系營(yíng)銷可以看成是一個(gè)企業(yè)與顧客、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)等發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程。企業(yè)在主動(dòng)溝通、互惠互利的原則指導(dǎo)下，利用各種關(guān)系與利益相關(guān)人建立、保持、加強(qiáng)聯(lián)系，并通過(guò)互利交換以及共同履行諾言，能夠最終實(shí)現(xiàn)各自的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。只是，這對(duì)于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展來(lái)說(shuō)還是不夠的，批售企業(yè)還需要經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，主動(dòng)迎合市場(chǎng)、迎合顧客需求，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略，實(shí)現(xiàn)“關(guān)系營(yíng)銷”與“精細(xì)營(yíng)銷”的有機(jī)結(jié)合，從而可以做到庫(kù)存小、資金少，周轉(zhuǎn)快、效益高。
2.營(yíng)銷方法的創(chuàng)新。營(yíng)銷方法上應(yīng)當(dāng)突破傳統(tǒng)的“你買(mǎi)我賣(mài)”模式，要求企業(yè)研究市場(chǎng)需求，研究顧客心理，創(chuàng)新原有的營(yíng)銷方法。例如，根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)制定促銷機(jī)制，采取捆綁銷售而非簡(jiǎn)單降價(jià)的方式銷售產(chǎn)品。再如，企業(yè)設(shè)立專門(mén)的分銷中心，直接面向經(jīng)銷商、零售商提供物流服務(wù)，這種扁平化結(jié)構(gòu)的銷售渠道通過(guò)減少流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，來(lái)提高企業(yè)和消費(fèi)者的利益，同時(shí)也無(wú)形中延伸了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。
3.營(yíng)銷渠道的開(kāi)拓。雖然批售企業(yè)有“地域性”的限制，但這并不意味著批售企業(yè) ……（未完，全文共1894字，當(dāng)前僅顯示1204字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《批售企業(yè)營(yíng)銷機(jī)制的工商管理社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告－以**實(shí)業(yè)有限公司為案例》）