深圳華為技術有限公司收購案例分析

深圳華為技術有限公司收購案例分析

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摘要：由于聯(lián)想、TCL等中國企業(yè)的海外并購屢屢失敗，我國企業(yè)在全球化的經營戰(zhàn)略上步步為營，使中國企業(yè)要改變在全球化下的弱勢地位變得相當困難。而深圳華為技術有限公司在符合自身發(fā)展情況下將海外并購付諸實踐，成為中國跨國企業(yè)進行海外并購的典范之一，然而過多失敗的案例讓我們疑惑華為公司能否在收購之后越走越好，中國的民企收購之路可不可以變得平坦而利潤豐厚，還需要多長時間并購的探索。本文以華為收購摩托羅拉公司的事件為例，多方位、多角度，分別從財務以及管理等方面分析其收購原因、目的、環(huán)境及意義等。
關鍵詞：華為；民企收購外企；文化差異；

Analysis of shenzhen Huawei Technology Co. , LTD.’s acquisition

Abstract:Due to the failure of Chinese enterprises such as TCL、Lenovo overseas acquisitions，the enterprises want to change in the globalization of disadvantaged position becom
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過持續(xù)投入和努力成為這幾個領域的全球領先者。華為目前有員工24000多人，其中外籍員工3400多人。2003年，華為的銷售額為317億元人民幣。2004年實現(xiàn)銷售額462億元人民幣，其中，海外銷售額22.8億美元。
華為在全球建立了8個地區(qū)部、55個代表處及技術服務中心，銷售及服務網絡遍及全球，服務270多個運營商，其中包括世界電信運營商50強中的22家，產品已經進入德國、法國、西班牙、巴西、俄羅斯、英國、美國、日本、埃及、泰國、新加坡、韓國等70多個國家。
據(jù)Dittberner統(tǒng)計,華為NGN系統(tǒng)全球市場占有率18%，全球排名第一，交換接入設備全球出貨量連續(xù)3年居第一；據(jù)Gartner統(tǒng)計，華為DSL出貨量全球排名第二；據(jù)RHK統(tǒng)計，華為光網絡市場份額全球排名第二；華為是全球少數(shù)實現(xiàn)3G WCDMA商用的廠商，已全面掌握WCDMA核心技術，并率先在阿聯(lián)酋、香港、毛里求斯等地區(qū)獲得成功商用，躋身WCDMA第一陣營，成為全球少數(shù)提供全套商用系統(tǒng)的廠商之一。
華為在美國達拉斯、印度班加羅爾、瑞典斯德哥爾摩、俄羅斯莫斯科以及中國北京、上海等地建立了研究所。研發(fā)系統(tǒng)普遍實施CMM管理，印度、南京、上海研究所及中央軟件部通過CMM5級國際認證，北京所通過CMM4級國際認證。
華為每年將不少于銷售額的10%投入研發(fā)，長期注重知識產權的積累和保護，據(jù)國家專利總局統(tǒng)計：華為是中國申請專利最多的單位，其中的85％屬于發(fā)明專利，專利申請連年高于100％增長，年度專利申請量突破1000件，三年內獲四項國家科技進步獎，TELLIN智能網榮獲一等獎，光網絡與GSM系統(tǒng)分獲3項二等獎。
華為在堅持在自主開發(fā)的基礎上進行開放合作，現(xiàn)在已經與TI、摩托羅拉、英特爾、AT&T、ALTERA、SUN、微軟等世界一流企業(yè)廣泛開展技術與市場方面的合作。
從1997年起，華為開始系統(tǒng)地引入世界級管理咨詢公司，建立與國際接軌的基于IT的管理體系。在集成產品開發(fā)（IPD）、集成供應鏈（ISC）、人力資源管理、財務管理、質量控制等諸多方面，華為與Hay Group、PWC、FhG等公司展開了深入合作。經過多年的管理改進與變革，以及以客戶需求驅動的開發(fā)流程和供應鏈流程的實施，華為具備了符合客戶利益的差異化競爭優(yōu)勢，進一步鞏固了在業(yè)界的核心競爭力。
1.2 華為公司收購原因
1.2.1 錢的角度（財務報表、業(yè)績、收購投資額）
表1.1 華為2005至2009年財務報表 單位：百萬
人民幣 2009年 2008年 2007年 2006年 2005年
收入 149,059 125,217 93,792 66,365 48,272
營業(yè)利潤 21.052 16,197 9,115 4，846 6,752
營業(yè)利潤率 14.1% 12.9% 9.7% 7．3% 14.0%
凈利潤 18,274 7,848 7,558 3,999 5，519
經營活動現(xiàn)金流 21,741 6,455 7,628 5,801 5，715
現(xiàn)金與現(xiàn)金等價物 29,232 21,017 13,822 8,241 7,126
運營資本 41,835 29,588 23,475 10,670 10,985
總資產 139,635 118,240 81,059 58,501 46,433
總借款 16,377 14,009 2731 2908 4369
所有者權益 43,316 37,454 30,032 20,846 19.，503
資產負債率 69% 68.3% 63．0% 64.4% 58.0%
資料來源：論文《中國跨國公司的成長之路》
(1)豐富的現(xiàn)金流是華為收購摩托羅拉的基本條件

圖1.1 華為2005年至2009年的收入、營業(yè)利潤以及經營活動現(xiàn)金流額
從以上制作的圖表可以看出，華為公司在2005至2009年收入呈階梯狀上升，營業(yè)利潤除了在2006年稍微有所下降之外，其他年份都在穩(wěn)步上升。而在2009年，華為的經營活動現(xiàn)金流有巨大上升。從2008年的64，55億元上升至2009年的217.41億元人民幣，上升的倍數(shù)超過了三倍，從現(xiàn)金流的方面，可以解釋在2010年初，華為有收購摩托羅拉有合理的自身條件，那 ……（未完，全文共10227字，當前僅顯示2433字，請閱讀下面提示信息。收藏《深圳華為技術有限公司收購案例分析》）