企業(yè)總代理銷售任務(wù)、返利與績效考核方案

目錄/提綱：……
一、制定說明:
2、銷售任務(wù)的核算價格依照雙方合同確認的協(xié)議發(fā)貨價
3、考核方案本著簡明易懂、務(wù)實靈活、可操作性強的原則制定
4、考核指標為定量指標和定性指標相結(jié)合
5、定量指標包括:任務(wù)完成率、銷售回款率、退換貨率等
6、定性指標包括：執(zhí)行公司各項政策和總體配合度等
7、考核周期分為月度考核、季度考核、年度考核及合同終結(jié)考核
二、任務(wù)額:
三、總代理提成返利及獎金等：
四、總代理績效考核內(nèi)容及考核辦法：
（一）、招商階段的績效考核：
（二）、月銷售提成返利的考核：
（三）、完成及超額完成任務(wù)后的季度獎勵考核：
（四）、完成及超額完成任務(wù)后的年終提成及獎勵考核：
（五）、合同期終結(jié)的獎勵考核：
……

企業(yè)總代理銷售任務(wù)、返利與績效考核方案

一、制定說明:

1、**公司制定省級總代理銷售任務(wù)額時，根據(jù)國內(nèi)紫外線的總體市場規(guī)模、康澈紫外線的性價比優(yōu)勢和技術(shù)特色優(yōu)勢，已經(jīng)充分考慮到并預(yù)留了總代理的市場發(fā)展空間和盈利空間。
2、銷售任務(wù)的核算價格依照雙方合同確認的協(xié)議發(fā)貨價。協(xié)議發(fā)貨價變動后任務(wù)額不變。
3、考核方案本著簡明易懂、務(wù)實靈活、可操作性強的原則制定。
4、考核指標為定量指標和定性指標相結(jié)合。
5、定量指標包括:任務(wù)完成率、銷售回款率、退換貨率等。
6、定性指標包括：執(zhí)行公司各項政策和總體配合度等。
7、考核周期分為月度考核、季度考核、年度考核及合同終結(jié)考核。
二、任務(wù)額:
根據(jù)紫外線的總體市場規(guī)模、康澈紫外線的性價比優(yōu)勢和技術(shù)特色優(yōu)勢，充分考慮并預(yù)留總代理的市場發(fā)展空間和盈利空間，本著保守、就低不就高的原則，康澈公司將其省級總代理銷售任務(wù)額（含其所轄二級代理商的銷售額）劃分為三類：
1、一類地區(qū)總代理（含廣東、福建、上海、浙江、江蘇、山東、天津、北京
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，省級總代理于次月15日前提供審核確認資料，經(jīng)辦事處確認，康澈總公司市場營銷中心、財務(wù)中心審核并報總經(jīng)理批準后于次月20日之前前付款至省級總代理指定賬戶。
3）該提成返利須納入績效考核范圍之中。
4）操作流程：
省級總經(jīng)銷提出數(shù)據(jù)、發(fā)票→辦事處確認→公司市場營銷中心審核→公司財務(wù)中心審核→總經(jīng)理審批→總公司財務(wù)中心付款。
3、完成及超額完成任務(wù)后的季度獎勵：
1）根據(jù)合同執(zhí)行情況，按合同約定結(jié)算，若每季度完成及超額完成任務(wù)，對其完成總額獎勵1.5%（均含稅，且須提供發(fā)票）。
2）結(jié)算省級總經(jīng)銷完成及超額完成任務(wù)總額的季度獎勵時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)以每季度最后一日為基準日，統(tǒng)計范圍為該季度貨款全部結(jié)清的合同批次數(shù)量，統(tǒng)計核對由省級總代理提出基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，并出具相應(yīng)金額的代理費用發(fā)票，省級總代理于每季度次月15日前提供審核確認資料，經(jīng)辦事處確認，康澈總公司市場營銷中心、財務(wù)中心審核并報總經(jīng)理批準后于每季度次月底之前前付款至省級總代理指定賬戶；第四季度納入年終一并結(jié)算。
3）操作流程：
省級總經(jīng)銷提出數(shù)據(jù)、發(fā)票→辦事處確認→公司市場營銷中心審核→公司財務(wù)中心審核→總經(jīng)理審批→總公司財務(wù)中心付款。
4）該獎勵須納入績效考核范圍之中。
5）未完成季度銷售任務(wù)者不享受季度獎勵。
4、完成及超額完成任務(wù)后的年終提成及獎勵：
1）依據(jù)省級總代理合同書，康澈對省級總代理已完成全年任務(wù)者在月度提成和季度獎勵的基礎(chǔ)之上再額予以2%的提成，完成后的超出部分予以3.5%的獎勵。
2）統(tǒng)計數(shù)據(jù)以合同期滿一年之最后一日為基準日，統(tǒng)計范圍為當年貨款全部結(jié)清的、完成和超額完成任務(wù)的合同批次數(shù)量，統(tǒng)計核對由省級總代理提出基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，并出具相應(yīng)金額的代理費用發(fā)票，省級總代理于每個合同年度次月15日前提供審核確認資料，經(jīng)辦事處確認，康澈總公司市場營銷中心、財務(wù)中心審核并報總經(jīng)理批準后于每個合同年度次月底之前付款至省級總代理指定賬戶。
3）該提成及獎勵須納入績效考核范圍之中。
4）未完成或超額完成年度銷售任務(wù)者不享受年度提成及獎勵。
5）操作流程：
省級總代理提出數(shù)據(jù)、發(fā)票→辦事處確認→公司市場營銷中心審核→公司財務(wù)中心審核→總經(jīng)理審批→總公司財務(wù)中心付款。
5、合同期終結(jié)的獎勵及其他紅利：
1）、合同期完成銷售任務(wù)總額后，康澈依據(jù)省級總代理合同書約定對其予以總額2%的獎勵。
2）、對合同期超額完成總銷售任務(wù)的超出部分，康澈依據(jù)省級總代理合同書的約對其予以3%的獎勵。
3）、對連續(xù)三年或三年總和完成全部任務(wù)的省級總代理商，康澈公司按合同約定給予其一定數(shù)額的干股參與分紅，但前提是該省級總代理商愿意在平等互利、合作雙贏的前提下簽訂下一階段的長期合作合同。
4）該提成及獎勵須納入績效考核范圍之中。
5）未完成或超額完成合同期任務(wù)者不享受以上獎勵及紅利。

四、總代理績效考核內(nèi)容及考核辦法：
（一）、招商階段的績效考核：
1、招商期為四個月（從雙方正式簽約之日開始），總代理須在四個月內(nèi)完成所在省份70%（四舍五入的百分比整數(shù)）的二級經(jīng)銷商招商任務(wù).
2、總代理在招商期內(nèi)完成招商任務(wù)：
1）對其按每個2萬元予以獎勵。
2）余下在招商期之外完成的仍按每個2萬元予以獎勵。
3、若在招商期內(nèi)未完成招商任務(wù)：
1）期滿后，總獎勵額＝實際完成總額在所在省份百分比*70%*20000*招商個額。
2）在此核算之前，康澈對其扔按2萬元／個的全額予以預(yù)支，核算后，按實際數(shù)額在貨款和其他返利中予以抵扣。
3）余下在招商期之外完成的的按每個1.5萬元予以獎勵。
4、招商期內(nèi)總代理及其二級經(jīng)銷商實現(xiàn)的銷售額若達不到任務(wù)目標則不進行月度考核和季度考核，但納入年度及合同期考核范圍 ……（未完，全文共3983字，當前僅顯示2012字，請閱讀下面提示信息。收藏《企業(yè)總代理銷售任務(wù)、返利與績效考核方案》）