市郵政局關(guān)于開展分銷旺季對位達標(biāo)活動的通知

目錄/提綱：……
一、總體安排
（一）參加活動范圍
2、哈爾濱市區(qū)以五個區(qū)局為單位參加此次活動
（二）對位收入目標(biāo)
（三）對位達標(biāo)獎勵
1、縣局在“五節(jié)聯(lián)送”旺季期間實現(xiàn)對位收入目標(biāo)的，給予5000元獎勵
5、對于未實現(xiàn)“五節(jié)聯(lián)送”期間對位收入目標(biāo)的局，省公司將進行通報
6、對于實現(xiàn)全年對位收入目標(biāo)的獎勵，省公司將另文下發(fā)
（四）活動時間及數(shù)據(jù)統(tǒng)計
1、活動時間：2011年12月1日—2012年2月29日，為期三個月
二、工作要求
（一）加強組織，提前謀劃，做大規(guī)模
（二）把握市場良機，積極組織商品，開展多渠道營銷
（三）活用促銷政策，加大獎勵力度
（四）加強信息系統(tǒng)的應(yīng)用
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市郵政局關(guān)于開展分銷旺季對位達標(biāo)活動的通知

為做好“五節(jié)聯(lián)送”營銷活動，抓住五節(jié)期間日用消費品旺銷的契機，擴大全省日用消費品運作規(guī)模，促進各市縣局均衡發(fā)展，省公司決定開展“分銷旺季對位達標(biāo)活動”，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
一、總體安排
按照“達標(biāo)即有獎”的原則，根據(jù)各地市、縣局的郵政綜合收入排名，同時參照各地市、縣地方經(jīng)濟、人口等因素，確定2012年各地市、縣局日用消費品項目的對位收入目標(biāo)，根據(jù)全年對位收入目標(biāo)的三分之一計算出“五節(jié)聯(lián)送”營銷旺季期間的對位收入目標(biāo)，對在“五節(jié)聯(lián)送”旺季期間實現(xiàn)對位收入目標(biāo)的地市局、縣局進行獎勵。
（一）參加活動范圍
1.67個縣局以縣局為單位參加此次活動，排名以2011年1-11月份縣局郵政綜合收入排名為依據(jù)。
2.哈爾濱市區(qū)以五個區(qū)局為單位參加此次
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2.哈爾濱局以區(qū)局為單位，每個區(qū)局實現(xiàn)“五節(jié)聯(lián)送”旺季期間對位收入目標(biāo)的，給予5000元獎勵。如果哈爾濱局有三個以上區(qū)局實現(xiàn)旺季期間對位收入目標(biāo)，將另增加5000元獎勵，用于獎勵市局分銷部門。
3.除哈爾濱外其他地市實現(xiàn)旺季期間對位收入目標(biāo)的，綜合收入排名1—6名，獎勵1萬元；7—12名，獎勵5000元。
4.上述各參賽單位完成旺季期間對位收入目標(biāo)150%以上的，增加獎勵5000元。
5.對于未實現(xiàn)“五節(jié)聯(lián)送”期間對位收入目標(biāo)的局，省公司將進行通報。對于“五節(jié)聯(lián)送”期間日用消費品收入不足對位收入目標(biāo)60%的局，省公司將組織推進會，由市局主管局長或縣局一把手到省公司向省公司主管副總說明情況。
6.對于實現(xiàn)全年對位收入目標(biāo)的獎勵，省公司將另文下發(fā)。
（四）活動時間及數(shù)據(jù)統(tǒng)計
1.活動時間：2011年12月1日—2012年2月29日，為期三個月。
2.收入數(shù)據(jù)統(tǒng)計：收入數(shù)據(jù)以2012年1、2月份各局信息系統(tǒng)中非農(nóng)資項目收入為依據(jù)統(tǒng)計，同時參照各局上報的財務(wù)數(shù)據(jù)。哈爾濱局所屬區(qū)局收入以哈爾濱局財務(wù)部門、分銷部門蓋章確認(rèn)的報表為依據(jù)統(tǒng)計。
二、工作要求
各局要認(rèn)真組織、精心策劃，在渠道建設(shè)、產(chǎn)品布局、營銷手段上，對照先進找差距，積極學(xué)習(xí)促發(fā)展，本地復(fù)制增效益，通過“五節(jié)聯(lián)送”營銷活動，迅速做大酒水等日用消費品項目規(guī)模和提升營銷能力。
（一）加強組織，提前謀劃，做大規(guī)模
“五節(jié)”期間是傳統(tǒng)消費市場，特別是酒水市場的營銷旺季，占全年銷售量的三分之一以上。山東省郵政春節(jié)旺季酒水分銷的銷售額達到了全年總額的40%，充分說明春節(jié)市場潛力的巨大。因此，各局要高度重視此次營銷活動，把此次營銷活動作為“一把手”項目來抓，要落實專人負(fù)責(zé)，加強項目_，積極備貨，強勢推進；早策劃、早啟動、早部署、早推進，加大推進力度，做大活動規(guī)模。
（二）把握市場良機，積極組織商品，開展多渠道營銷
各局可以通過省公司“五節(jié)聯(lián)送”產(chǎn)品訂貨會，結(jié)合原有運作項目等渠道，確定春節(jié)的主打產(chǎn)品和主攻市場，提前公關(guān)客戶，加快備貨進度，為春節(jié)的旺季營銷戰(zhàn)役做好準(zhǔn)備。同時，要抓住“五節(jié)”期間通信、電力、金融、保險、部隊、學(xué)校、醫(yī)院等企事業(yè)單位節(jié)日慰問、禮品發(fā)放、商務(wù)往來、禮品饋贈等需求，加大宣傳推廣力度，通過高層營銷、能人營銷、團隊營銷、渠道營銷等多種方式開展旺季營銷工作，并積極嘗試“批銷”，發(fā)展“二級代理商”、網(wǎng)上團購的模式，開展多渠道營銷。市場條件較好，酒水運作成熟的縣市局，要學(xué)習(xí)鶴崗、林口的經(jīng)驗，爭取最少要有1個獨家代理的產(chǎn)品或項目，例如潑雪泉、鯰魚溝等產(chǎn)品，從而牢牢掌握市場的主動權(quán)，向酒店、超市等各個渠道_和批發(fā)。2011年非農(nóng)資收入規(guī)模較低的局要快速復(fù)制先進經(jīng)驗，采取渠道和直銷相結(jié)合的營銷模式。在發(fā)展網(wǎng)點直接營銷的同時，發(fā)展社會批銷渠道，逐漸向市場化運作方式轉(zhuǎn)變。直銷和批銷的收入比例要達到1:1。
（三） ……（未完，全文共2467字，當(dāng)前僅顯示1568字，請閱讀下面提示信息。收藏《市郵政局關(guān)于開展分銷旺季對位達標(biāo)活動的通知》）