目錄/提綱:……
一、主要工作:
(一)積極增員,認真培養(yǎng),做好銷售推動工作
(二)大力發(fā)展車險渠道業(yè)務,迅速提升保費規(guī)模
(三)積極參與大項目攻關,積累大項目拓展經(jīng)驗
(三)積極探索創(chuàng)新業(yè)務,打造特色競爭壁壘開展貸款保證保險業(yè)務
(四)加強風控,做好核保溝通,促進業(yè)務健康發(fā)展
(五)積極參與,認真學習,落實費改相關工作
二、存在的問題:
三、2016年工作計劃:
(一)全年保費任務
(二)完成目標的舉措
……
保險公司2015年年終工作總結與2016年工作計劃
2015年是公司的發(fā)展元年,在總公司的正確領導下,全體員工緊緊圍繞“二次創(chuàng)業(yè)”和“改革發(fā)展”主題,以“規(guī)范管理、快速發(fā)展、注重效益、創(chuàng)新突破”為工作方針,發(fā)展優(yōu)質渠道業(yè)務,積極組織大項目攻關,穩(wěn)步推進創(chuàng)新業(yè)務,截止12月10日實現(xiàn)保費收入3622.7萬元,計劃達成率120.8%,超計劃任務622.7萬余元。其中,車險保費收入3082.9萬元,非車險保費收入539.8萬元,較好的完成了全年工作目標,F(xiàn)對2015年主要工作、存在問題和2016年工作安排
總結如下:
一、主要工作:
(一)積極增員,認真培養(yǎng),做好銷售推動工作
年初通過公開招聘和人才引進,迅速組建起兩個銷售團隊,對全年保費任務進行分
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攻關水平,成功中標**、**、**和**保險業(yè)務,實現(xiàn)大項目保費收入456萬,提升了我司的品牌影響力。
(三)積極探索創(chuàng)新業(yè)務,打造特色競爭壁壘開展貸款保證保險業(yè)務
根據(jù)“政府引導,協(xié)同推進,以農(nóng)為主,積極穩(wěn)健”的原則,市場開發(fā)部穩(wěn)步推動貸款保證保險業(yè)務發(fā)展,開展范圍由2013年的3個地市發(fā)展到現(xiàn)在的13個地市,實現(xiàn)了全省市級區(qū)域的全覆蓋,合作對象發(fā)展到十幾家金融機構,服務對象涵蓋新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、小微企業(yè)和個人,拉動信貸投放近3億元。
今年截至12月20日, 貸款保證保險已累計承保436筆,較去年全年增長512.94%;保險金額31285.49萬元,較去年全年增長248.82%;實現(xiàn)保費收入652.96萬元,較去年全年增長283.05%。由于風險把控比較嚴格,截至目前,公司“助農(nóng)寶”業(yè)務未發(fā)生賠付,試點工作取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益,實現(xiàn)了地方政府得口碑、農(nóng)業(yè)主體得發(fā)展、公司得效益的多方共贏局面。
(四)加強風控,做好核保溝通,促進業(yè)務健康發(fā)展
根據(jù)總公司的安排,做好車險整體業(yè)務的風險_和承保溝通工作,從機構端認真解讀總公司核保政策的精神,嚴格審核團體客戶的風險狀況,為銷售人員提供標的風險的識別指導,形成機構初核意見,與總公司上下聯(lián)動,共同管理好業(yè)務品質,保障業(yè)務健康發(fā)展。
(五)積極參與,認真學習,落實費改相關工作
積極組織和參與費改培訓工作,認真學習商業(yè)車險條款費率改革相關文件、制度、規(guī)則和條款,按總公司要求認真準備機構各項培訓、考試、系統(tǒng)測試、高風險客戶排查等驗收準備工作,順利通過總公司費改小組的模擬驗收。
二、存在的問題:
1、非車險業(yè)務展業(yè)技能和議價能力不足,非車險業(yè)務占比仍偏低,需加快發(fā)展非車險效益業(yè)務,優(yōu)化險種結構,平衡賠付;
2、團營車占比過高,私家車業(yè)務發(fā)展不足,還需持續(xù)推動非營車險業(yè)務的拓展,改善車險整體品質;
3、重客部人力配置較少,大項目攻關能力薄弱,人才引進遲遲沒有到位;
4、貸款保證保險業(yè)務開展過程中,部分基層政府風險補償基金難建立;部分機構對該項業(yè)務重視程度不夠;缺乏專門的管理部門和專職人員;基層人員人手不足,業(yè)務不夠熟練,風險把控能力不足。
5、工會工作開展較少,僅做了一些總公司工會活動的承接和員工生病慰問工作,下一步要更多地開展有益的工會活動,加強員工凝聚力與歸屬感。
三、2016年
工作計劃:
(一)全年保費任務
預算保費目標:4500萬。
(二)完成目標的舉措
1、做好續(xù)保管理工作,加強對重點合作客戶的關系維護
提前兩個月跟蹤續(xù)保,加強與理賠中心的定期溝通與聯(lián)系,對問題客戶或不滿意客戶做好補救工作,力爭把續(xù)保率提高到60%以上。加強對**、**、**、 ……(未完,全文共2309字,當前僅顯示1468字,請閱讀下面提示信息。
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