2016年銀行公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)

2016年銀行公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)

2016年，我行公司業(yè)務(wù)認真貫徹省、市行2016年工作會議精神，以“比學(xué)趕超”和“五種意識”為統(tǒng)領(lǐng)，以改革創(chuàng)新為動力，以全面實現(xiàn)“市場競爭力顯著增強、系統(tǒng)內(nèi)排名持續(xù)進位、業(yè)務(wù)貢獻度大幅提升”為三大發(fā)展目標(biāo)，各項業(yè)務(wù)發(fā)展得到提速升級，戰(zhàn)略支撐作用更加穩(wěn)固，公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁上新臺階�，F(xiàn)將2016年全年工作情況匯報如下:
一、對公業(yè)務(wù)取得的主要成績
中間業(yè)務(wù)收入顯著發(fā)展，業(yè)務(wù)貢獻度大幅提升。公司中間業(yè)務(wù)整體收入合計*萬元，達到歷史新高，同比增加*萬元，占全行收入的*%，貢獻度同比提升*個百分點，完成省行全年計劃的*%，超額*萬元。代理保險業(yè)務(wù)三倍增長，強勁發(fā)展。全年累計銷售保險*億元，實現(xiàn)代理保險業(yè)務(wù)收入*萬元，同比多增*萬元，占全行收入的*%，貢獻度同比提升*個百分點，完成省行全年計劃的*%，超額*萬元。對公理財業(yè)務(wù)異軍突起，理財余額和收入增長迅猛：對公理財產(chǎn)品日均余額*億元，增量*億元，完成省行全年計劃的*%，較同期多增*億元，增幅*%，實現(xiàn)收入*萬元，同比多增*萬元，增幅*%，完成省行全年計劃的*%，打破之前銷售額度低和收入少的僵局。國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入突破200萬元大關(guān)，總計*萬元，同比多增*萬元，增幅*%，完成省行全年計劃
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議，按計劃、分階段深入開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記“七一”講話精神和習(xí)近平總書記視察黑龍江時重要講話精神，認真貫徹落實六中全會精神。加強風(fēng)險防控，參加全行警示教育案例學(xué)習(xí)；認真開展“兩個加強、兩個遏制”，并取得實效，公司業(yè)務(wù)對7項重點業(yè)務(wù)進行了全面自查和重點抽查，總業(yè)務(wù)量為32648筆，總金額464億元，自查率均達到100%，重點抽查實現(xiàn)三個“30%”，且均高于30%，查和抽查中未發(fā)現(xiàn)重大問題。
二、采取的主要措施
鞏固保險業(yè)務(wù)支柱作用。召開專題會議，明確代理保險業(yè)務(wù)重要性，提高支行行長重視度，積極布置代理保險計劃，確定每個季度代理保險業(yè)務(wù)階段性任務(wù)。適時調(diào)整計價力度并及時兌現(xiàn)績效，我行前三季度共兌現(xiàn)代理保險業(yè)務(wù)績效347萬元，并于12月上旬針對保險銷售有所下滑的趨勢，及時調(diào)整了年末績效辦法，為各行代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展提供了有力支持，提高了支行員工的積極性。詳細了解代理保險公司及產(chǎn)品動態(tài)。我行對各保險公司及產(chǎn)品進行了詳細的統(tǒng)計分析，針對部分保險公司停售短期財險等情況，及時提示各保險公司現(xiàn)有產(chǎn)品特點，對于保險產(chǎn)品及時了解銷售動態(tài)，并及時為各支行網(wǎng)點選擇代理產(chǎn)品提供參考依據(jù)。
積極推廣銷售對公理財產(chǎn)品。今年，省行對我行的對公理財收入的任務(wù)指標(biāo)陡然增加到500萬，壓力巨大，為此，我行轉(zhuǎn)變壓力為動力，從市行到支行提高了對“對公理財”業(yè)務(wù)的重視程度；為解決今年我行對公存款時點呈現(xiàn)關(guān)鍵時點突升突降的現(xiàn)象，我行有效利用存款和理財互轉(zhuǎn)功能，積極研究適銷對路的理財產(chǎn)品，尤其是月末、季末專項產(chǎn)品，增加理財產(chǎn)品銷售、收入的同時，調(diào)節(jié)了對公存款偏離度等項指標(biāo)。另外，公司部門領(lǐng)導(dǎo)帶頭營銷，領(lǐng)導(dǎo)員工和支行拓寬思路、開拓視野，積極開展高層營銷，跨系統(tǒng)、跨地域營銷。成功營銷了以甘南農(nóng)村商業(yè)銀行、招商銀行大連分行為代表的一批大型對公理財客戶，其中對甘南農(nóng)村商業(yè)銀行銷售各種理財理財產(chǎn)品*億元，對招商銀行大連分行銷售安心得利270天理財產(chǎn)品3億元、安心得利360天理財產(chǎn)品3億元。還有，加大一重集團、依安象嶼農(nóng)業(yè)等集團型客戶、大型客戶的聯(lián)動營銷，以資產(chǎn)業(yè)務(wù)連結(jié)帶動本利豐。拓展銷售渠道多樣化，2016年之前，銷售渠道單一，多集中于高柜渠道，今年以來網(wǎng)上銀行銷售增長明顯，網(wǎng)上銀行銷售額*億元，占總銷售額的*%。
提高同業(yè)業(yè)務(wù)量，打好組合拳。抓住省行“金融同業(yè)部”成立的契機，盯緊齊齊哈爾地區(qū)各縣域農(nóng)村信用社改制重組，爭取、用好政策（營銷50億合作性同業(yè)存款獎勵5億同業(yè)對外融出額度）。積極營銷了依安農(nóng)村信用社、甘南農(nóng)村商業(yè)銀行、訥河農(nóng)村信用社、拜泉農(nóng)村信用社等極具實力的同業(yè)客戶，累計營銷存款**億元。拓寬視野，發(fā)動全轄跨地市營銷全省、全國同業(yè)客戶，包括寧波、大連、深圳、廈門等經(jīng)濟發(fā)達城市，取得良好進展。龍沙支行營銷了甘肅省武威市郵政儲蓄銀行并成功開立賬戶，建華支行營銷了招商銀行大連分行并成功辦理業(yè)務(wù)，龍門支行和昂昂溪支行分別與哈爾濱賓洲村鎮(zhèn)銀行成功開展業(yè)務(wù)。豐富同業(yè)業(yè)務(wù)種類，積極穩(wěn)妥地開展同業(yè)理財?shù)葮I(yè)務(wù)。繼續(xù)做好代理農(nóng)發(fā)行糧食收購資金代理結(jié)算、代理監(jiān)管工作，鞏固與農(nóng)發(fā)行的戰(zhàn)略合作，在此基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升同業(yè)業(yè)務(wù)市場份額。
分層組織培訓(xùn)，提升團隊?wèi)?zhàn)斗力。為了響應(yīng)省行打造高效對公團隊，從支行到市行開展多層次培訓(xùn)�；鶎有蟹矫�，從全轄篩選對公業(yè)務(wù)年輕骨干力量分兩批參加全省組織的對公業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋資金管理、貸款業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)和第三方業(yè)務(wù)，力爭開闊基層行對公業(yè)務(wù)從業(yè)人員視野，提高整體素質(zhì)。分行層面，在行級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，專門派出副總經(jīng)理親赴北京和省行培訓(xùn)學(xué)校接受為期半個月的高級對公經(jīng)理培訓(xùn)班，并獲得全省最佳學(xué)院獎。載譽而歸后，立即對公司部全體人員進行第一期轉(zhuǎn)培訓(xùn)，采取集中學(xué)習(xí)，現(xiàn)場討論的形式，爭取實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)部人員對公司業(yè)務(wù)全面了解，術(shù)業(yè)專攻。
全面做好風(fēng)控工作。自接到“兩個加強、兩個遏制”回頭看相關(guān)要求后，公司業(yè)務(wù)條線立刻展開行動，召開部室會議，傳達省、市行文件及市行領(lǐng)導(dǎo)講話精神，提高認識、緊密部署相關(guān)工作，并分階段總結(jié)不足、完善下一步工作，制定并下發(fā)了《齊齊哈爾分行2016年公司業(yè)務(wù)盡職監(jiān)督檢查實施方案》和《齊齊哈爾分行公司業(yè)務(wù)“兩個加強、兩個遏制”回頭看自查自糾工作實施方案》，分*組對10家支行深入現(xiàn)場開展檢查。定期開展貸后檢查。我公司部詳細制定了貸后管理方案，認真履行貸后管理職責(zé)，充分發(fā)揮貸后管理的職能和作用，結(jié)合企業(yè)資金賬戶監(jiān)管、日常跟蹤、風(fēng)險監(jiān)控 ……（未完，全文共6803字，當(dāng)前僅顯示2389字，請閱讀下面提示信息。收藏《2016年銀行公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)》）