管理新視點不要趕盡殺絕讓對手艱難地活著

在我以前的業(yè)務生涯中，見過各種各樣的老板�；旧纤械睦习澹及迅偁帉κ�，看成自己的最痛，每次說起來都“咬牙切齒”。甚至同城的兩個對手，以前是朋友，現(xiàn)在成為仇敵，非除之而后快。
　　大多數(shù)老板給員工訓話時，用的腔調(diào)是：“我們要把競爭對手某某，如何如何，我們將采用什么什么策略，這是我們今年的目標，在今后三年時間內(nèi)，我們將成為行業(yè)的老大，處于絕對壟斷地位，大家有沒有信心？”
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率，節(jié)節(jié)下降，目前已經(jīng)是：了。我聽到這個情況，就和他們一起分析，聯(lián)通降價可以嗎？對方說移動在價格上，采用緊跟策略，只比聯(lián)通貴一點點，聯(lián)通一降價，移動就跟隨。我說聯(lián)通在這個市場旁邊，支持另外一個批發(fā)市場，主銷聯(lián)通的卡，可以做到嗎？對方說旁邊沒有這樣的市場，別的地方也不可能取代這個市場的位置。我說你們是國家調(diào)控的行業(yè)，電信管理部門不管嗎？聯(lián)通的人說，他們只在觀望，而不認真管理。
　　實在沒有辦法了，我站在聯(lián)通老板的角度想了想，說如果我是老板，我沒有辦法改變移動對我的緊逼，我要慢慢地被逼死了，而管理部門也不管。我看不到未來的任何希望，我是死定了的。如果是我，那我就不慢慢死，我現(xiàn)在就死給你看，我和你拼了！我將采用搏命營銷！
　　我把價格降低一角錢，你移動跟了，那我再降低一角，直到降到你不敢跟為止，降到消費者瘋了一樣地買我的卡為止，到那個時候，我是虧損的，你要跟隨，就一定也是虧損的。我一年虧一個億，你的盤子更大，你將虧個億。我就是要看看，到那個時候，你如何交代？到那時，你將求著我來談判！
　　聽了我的分析，聯(lián)通的人連聲說好，說回去要和老總談，不能這么窩囊地死，和他們拼了！一場價格戰(zhàn)，又將爆發(fā)！
　　當企業(yè)在打江山時，要樹立明確的對手，用價格、用質(zhì)量、用服務和對手競爭，當企業(yè)成為市場老大以后，面臨的是如何守市場。過往的競爭已經(jīng)證明了，對手是打不死的，你趕盡殺絕，人家就搏命！人家就公布行業(yè)的黑幕！人家就利用黑公關造謠！你怎么辦？你的損失將很大。此時打擊對手，成本很高，不劃算 ……（未完，全文共1309字，當前僅顯示832字，請閱讀下面提示信息。收藏《管理新視點不要趕盡殺絕讓對手艱難地活著》）