中小型企業(yè)競爭十大誤區(qū)

目錄/提綱：……
一、建立品牌之誤區(qū)
二是注重品牌形象，提升和品牌資產(chǎn)積累．品牌的建立對中小型企業(yè)至關(guān)重要
二、銷售渠道建設(shè)誤區(qū)
三、促銷的誤區(qū)
四、價(jià)格大戰(zhàn)誤區(qū)
五、人才空降誤區(qū)
六、廣告的誤區(qū)
七、利潤的誤區(qū)
八、盲目擴(kuò)大之誤區(qū)
九、制定政策的誤區(qū)
……
一、建立品牌之誤區(qū)
　　有些中小型企業(yè)是把品牌神圣化復(fù)雜化認(rèn)為做品牌是大企業(yè)才考慮的事情一味強(qiáng)調(diào)銷售量的提升把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)唯一追求的最大目標(biāo)認(rèn)為做銷售就是做品牌當(dāng)國外國內(nèi)一些著名品牌橫掃天下時(shí)很多中小型企業(yè)在品牌意識與建設(shè)方面卻顯得比較遲鈍和落后：”做品牌是以后的事當(dāng)務(wù)之急是把銷售搞上去”的確．中小型企業(yè)的生存是大問題，但也是很有必要加強(qiáng)品牌的創(chuàng)造和運(yùn)營！我國很多掙扎在市場低層的中小型企業(yè)，無一不是在企業(yè)發(fā)展的路上遇到品牌發(fā)展的瓶頸是才感覺：＂原來中小型企業(yè)要做品牌！＂中小型企業(yè)需要克服，做品牌就是做銷量的錯(cuò)誤觀點(diǎn)．事實(shí)上建立一個(gè)強(qiáng)勢品牌，一是需要保持銷量，市場份額健康成長，二是注重品牌形象，提升和品牌資產(chǎn)積累．品牌的建立對中小型企業(yè)至關(guān)重要。它時(shí)刻伴隨著企業(yè)健康成長。例如：有一個(gè)福建的小企業(yè)，上馬一種休閑食品，威化巧克力，產(chǎn)品一上市公司拼命鋪市，搶終端，搞陳列，搶占很大的市場份額，但是貨卻賣不動(dòng)，消費(fèi)者不接受，原因是沒有品牌，消費(fèi)者不敢買，在做
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計(jì)劃，預(yù)算和監(jiān)督管理．不扎扎實(shí)實(shí)作好銷售管理中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，把賭注金押在促銷上，借資金搞卡拉，用貨抵押電視廣告款，單純依靠促銷來提升銷量，是促銷效應(yīng)不斷減少，促銷成本大量流失，產(chǎn)品利潤大大降低，甚至虧本，對產(chǎn)品，品牌形象極大損害．安徽前幾年有一家?guī)装偃说某簇洀S，開發(fā)了一種新口味瓜子產(chǎn)品，一上市就買一送一，員工集資，銀行貸款，用貨抵押，投入巨大的電視廣告，最后換來的是債主紛紛起訴，很快曇花一現(xiàn)就倒閉了。
　　對促銷應(yīng)該有一個(gè)正確而全面的認(rèn)識．促銷是市場營銷中一個(gè)重要環(huán)節(jié)和內(nèi)容，促銷不是萬能，它本質(zhì)是一個(gè)暫時(shí)性，短期性的刺激銷售的活動(dòng)，方法和花樣也不斷創(chuàng)新．而產(chǎn)品自身需要不斷滿足消費(fèi)者需求，才識生存和發(fā)展的唯一出路。
　　四、價(jià)格大戰(zhàn)誤區(qū)
　　有個(gè)別中小型企業(yè)認(rèn)為，在目前這種中國的市場環(huán)境下，企業(yè)大多都難以避免價(jià)格戰(zhàn)，它的銷售策略之一。所以當(dāng)競爭對手拉開價(jià)格戰(zhàn)序幕時(shí)，眾多廠家只有比誰降得猛，才能殺開一條血路，冒著虧損，倒閉的危險(xiǎn)以迎戰(zhàn)．大多數(shù)情況表明，價(jià)格戰(zhàn)是最低層次的惡斗，沒有贏家不斷降價(jià)，各企業(yè)大傷元?dú)猓旬a(chǎn)品的質(zhì)量和效益擺到后面，紛紛擺出＂不是魚死就是網(wǎng)＂破孤注一擲最后一博．到頭來大家都是傷痕累累，兩敗俱傷。遠(yuǎn)遠(yuǎn)地脫離了價(jià)值規(guī)律的企業(yè)是沒有生命力的。失敗二字將永遠(yuǎn)是書寫這樣企業(yè)的歷史。正當(dāng)?shù)母偁幨怯幸?guī)范為條件的，盲目亂干是會付出慘痛的代價(jià)。古今中外的例子比比皆是，“最后的瘋狂”是所有的企業(yè)都不愿意看到的。惡性的價(jià)格之戰(zhàn)也是國家法律不允許的。有一個(gè)北方飲料小廠，在最后拋貨時(shí)，一瓶飲料才賣到一毛錢，連瓶子的錢都不到，早早地關(guān)門。
　　五、人才空降誤區(qū)
　　當(dāng)中小型企業(yè)快速發(fā)展的時(shí)侯，身為領(lǐng)導(dǎo)者會明顯感到內(nèi)部管理跟不上，馬上招兵買馬，出大價(jià)錢去挖優(yōu)秀的高級人才，希望通過一兩個(gè)人來改變現(xiàn)狀。但是卻忽視了那些與企業(yè)一同成長默默工作的企業(yè)內(nèi)部人才，這樣最容易造成內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)，使管理亂上加亂，人才整合也是中小企業(yè)面臨的一個(gè)問題。如何讓管理與發(fā)展同步，領(lǐng)導(dǎo)者一定要把它當(dāng)作一個(gè)工作的重點(diǎn)。人力資源的管理也是現(xiàn)代企業(yè)管理中的一門重要課程。南方有家企業(yè)花一百萬年薪請了銷售總監(jiān)，這位總監(jiān)大人的改制還沒結(jié)束，自己先被別人給改了，讓其無從插手公司事務(wù)，三個(gè)月不到，這位總監(jiān)又另謨高就。
　　作為中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立適合自己企業(yè)的人才成長階梯，讓員工有長遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，看到美好的未來，培訓(xùn)員工。使企業(yè)員工與企業(yè)一塊成長。多提拔企業(yè)內(nèi)部有上進(jìn)的，有能力的員工，這樣員工對企業(yè)的忠誠度會越來越高，這就是企業(yè)凝聚力。強(qiáng)大的凝聚力是企業(yè)的希望，企業(yè)不是靠一兩個(gè)人來指點(diǎn)經(jīng)謎就能搞好，它需要的是一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，是一群有責(zé)任，有能力，有知識，有上進(jìn)心的對企業(yè)忠心耿耿的優(yōu)秀人才。
　　六、廣告的誤區(qū)
　　當(dāng)中小型企業(yè)在銷售過程中碰到困難，有的企業(yè)把廣告看成是一根救命的稻草，往往想通過廣告來挽救銷售。廣告對短期產(chǎn)品銷售確實(shí)有拉動(dòng)力，但是企業(yè)的發(fā)展是穩(wěn)步長期的，頻繁的廣告是中小企業(yè)絕對做不到的。頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳是不能根本地解決問題的，神化故事在現(xiàn)代的商戰(zhàn)中是難以碰到的，幻想是會在現(xiàn)實(shí)中破滅的。太多先烈了，愛多，秦池，腦黃金等等。
　　中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自己的特長，踏踏實(shí)實(shí)做好區(qū)域市場，維護(hù)好終端網(wǎng)絡(luò)，把有限的資源用到銷售通路上去，和客戶建立真誠的感情，把錢花在刀刃上。只有這樣，投入是有效的也是可行的。
　　七、利潤的誤區(qū)
　　中小型企業(yè)非常注重當(dāng)前的利潤，有的企業(yè)當(dāng)產(chǎn)品剛剛推向市場馬上就想賺大錢，在制定價(jià)格體系的時(shí)侯，不管產(chǎn)品的市場定位，消費(fèi)者能 ……（未完，全文共3794字，當(dāng)前僅顯示1917字，請閱讀下面提示信息。收藏《中小型企業(yè)競爭十大誤區(qū)》）