取舍：管理學(xué)的基礎(chǔ)

每一個(gè)企業(yè)家都把成長作為企業(yè)存在的終極價(jià)值�！懊磕甑睦麧櫬试鲩L多少，市場占有率增長多少，什么時(shí)候進(jìn)入世界強(qiáng)，哪一天走進(jìn)世界企業(yè)頂級論壇……”這是管理者所渴望的，也是技資者所憧憬的。
　　“成長是如此脆弱。”這是彼得德魯克很著名的一個(gè)論斷。早在上世紀(jì)的年代，他就已經(jīng)注意到了企業(yè)成長的危機(jī)。他論述道，如果企業(yè)都以每年的速度增長，很快就會耗盡整個(gè)世界的資源，而且長時(shí)期保持高速增長也決不是一種健康現(xiàn)象，它使得企業(yè)極為脆弱，不可能適當(dāng)?shù)赜枰怨芾�，它所造成的緊張、弱點(diǎn)以及隱藏問題，一經(jīng)風(fēng)吹草動，就會釀成重大危機(jī)。合理的成長目標(biāo)應(yīng)該是一個(gè)經(jīng)濟(jì)成就目標(biāo)，而不只是一個(gè)體積目標(biāo)。企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，是一個(gè)辯證取舍的過程，有時(shí)候，你不得不在“快速的成長”與“健康的成長”之中做出抉擇，有時(shí)候，你不得不寂然自問：此時(shí)此刻，我是否必須成長？這實(shí)在是很痛苦的過程。有人說杰克？韋爾奇在通用電氣總裁任內(nèi)最大的成就是收購了上百家有價(jià)值的企業(yè)，可杰克卻說，不，我對公司最大的貢獻(xiàn)是拒絕了至少個(gè)看上去很值得技資的機(jī)會。如果說成長需要夢想和勇氣，那么，拒絕超出能力的成長似乎需要更大的理智和決斷。以
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略764字，正式會員可完整閱讀）……　
是模仿他人的定位會帶來成本的增加，因?yàn)椴煌亩ㄎ恍枰煌募假Y和經(jīng)營活動的組合，三是原有內(nèi)部協(xié)調(diào)和控制上的限制也會阻礙模仿成功。波特教授認(rèn)為，現(xiàn)在很多的經(jīng)理轉(zhuǎn)向注意“核心”
　　競爭力、“重要”的資源和“關(guān)鍵”的成功要素，而忽略了將企業(yè)視為一個(gè)整體。在他看來，戰(zhàn)略必須是系統(tǒng)的和整體的，并非由單個(gè)經(jīng)營活動拼裝與組合而成。企業(yè)做出戰(zhàn)略取舍后，必須進(jìn)行全方位的整合，培植企業(yè)資源一能力一流程的一致性，或者是戰(zhàn)略性的專用性，就可以把模仿者排除在外。
　　的戰(zhàn)略取舍
　　杰克？韋爾奇在他的自傳中與我們分享了他如何在決定前途和命運(yùn)的戰(zhàn)略選擇集中進(jìn)行戰(zhàn)略取舍的藝術(shù)。我們知道，通用電氣公司（）是世界上最大的多元化服務(wù)性公司�！叭绾问惯@樣成熟的綜合性大公司像新興小公司那樣蓬勃發(fā)展”，擺脫龐大多元商業(yè)帝國的痛疾，保持企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定的健康增長，這一直是杰克？韋爾奇任內(nèi)亟待解決的問題。杰克重新評估了企業(yè)的戰(zhàn)略性資產(chǎn)，從而做出了一系列戰(zhàn)略性取舍。在接任的頭兩年，他出售了項(xiàng)業(yè)務(wù)和生產(chǎn)線，這里包括中央空調(diào)業(yè)務(wù)，家用電器業(yè)務(wù)等以前起家業(yè)務(wù)。他的很多大手筆在當(dāng)時(shí)很難讓人理解，例如出售半導(dǎo)體業(yè)務(wù)被很多人認(rèn)為是向日本人屈服，是在戰(zhàn)爭中開小差的膽小鬼。通過對非戰(zhàn)略性資產(chǎn)的剝離，使能夠集中精力進(jìn)行戰(zhàn)略性技資，通過兼并、合資以及參股等形式完成交易項(xiàng)。
　　戰(zhàn)略取舍的結(jié)果催生了韋爾奇的“數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略”�！拔覀兇_信這樣一個(gè)理念——成為數(shù)一數(shù)二不僅是一個(gè)目標(biāo)，他將促進(jìn)我們擁有一系列在世界范圍內(nèi)獨(dú)一獨(dú)二的業(yè)務(wù)，即使十年后都不會落伍”�！叭绻覀儾皇菙�(shù)一數(shù)二，沒有也不可能看清到達(dá)技術(shù)邊緣的正確道路”在世紀(jì)年代所取得的傲人的業(yè)績，高速的發(fā)展，得益于“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略的實(shí)施。正如數(shù)學(xué)中最優(yōu)美的“不動點(diǎn)定理”所陳述的那樣；在各種變化中，總可以找到一個(gè)不變之量，在不斷變化、動蕩不安的市場競爭中，“數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略”仿佛就是這個(gè)數(shù)學(xué)定理中的不動點(diǎn)，成為企業(yè)制勝的萬能法寶。
　　當(dāng)然，的成功是被歷史所后驗(yàn)的。但是并不意味著他的思想在當(dāng)初就為人們所接受，甚至到現(xiàn)在，韋爾奇的“數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略”仍受到人們嚴(yán)厲挑戰(zhàn)——“如果堅(jiān)持‘?dāng)?shù)一數(shù)二’的經(jīng)營策略，是否意味著它將放棄許多很好的商業(yè)機(jī)會？”在諸多商業(yè)機(jī)會中的取舍是近乎直覺的悟性還是審慎的理性抉擇？取舍是否真正具有管理學(xué)意義和實(shí)踐意義呢？
　　戰(zhàn)略取舍的啟示：關(guān)注行業(yè)關(guān)鍵價(jià)值驅(qū)動因素
　　上世紀(jì)是商界造神的時(shí)代！杰克？韋爾奇在諸多商業(yè)機(jī)會中的取舍是直覺的悟性與審慎的理性抉擇近乎完美的結(jié)合。直覺體現(xiàn)了他的洞察力和判斷，理性體現(xiàn)了他的戰(zhàn)略評價(jià)和取舍能力。他總結(jié)自己最為成功的經(jīng)驗(yàn)有三點(diǎn)：戰(zhàn)略評價(jià)，整合與非戰(zhàn)略性資產(chǎn)的剝離，在關(guān)鍵的崗位上選擇合適的人才。在這里我們僅探討他的戰(zhàn)略評價(jià)和取舍藝術(shù)，以期它能給中國企業(yè)帶來什么啟示。
　　首先，保持前瞻性戰(zhàn)略思維。杰克？韋爾奇的戰(zhàn)略規(guī)劃思路非常清晰，即實(shí)現(xiàn)各個(gè)（戰(zhàn)略經(jīng)營單元）的平衡和協(xié)同。這種模式的關(guān)鍵點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)間的平衡，使利潤率相對較低但相對穩(wěn)定的傳統(tǒng)行業(yè)和利潤豐厚但不確定性較大的業(yè)務(wù)相輔相成，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定快速增長。比如“長線產(chǎn)業(yè)”的航空引擎部門和動力部門的利潤率低但相對穩(wěn)定，而“朝陽產(chǎn)業(yè)”的金融部門利潤率高但是風(fēng)險(xiǎn)大，的戰(zhàn)略非常清楚，就是穩(wěn)住“長線產(chǎn)業(yè)”，帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流，大力發(fā)展金融服務(wù)業(yè)和利潤率高的新興產(chǎn)業(yè)，保持產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展態(tài)勢。
　　其次，科學(xué)的戰(zhàn)略評價(jià)。杰克？韋爾奇一直強(qiáng)調(diào)，如果公司的管理者沒有獲得公司所面臨的戰(zhàn)略形勢的一個(gè)敏銳的洞悉：公司所面臨的行業(yè)及競爭環(huán)境的特征以及公司的資源和能力如何同這些環(huán)境匹配起來，公司的管理者就不算是為確定公司的長期發(fā)展做好了準(zhǔn)備�？茖W(xué)的戰(zhàn)略取舍評價(jià)就是尋找業(yè)務(wù)半徑與企業(yè)能力的平衡點(diǎn)。戰(zhàn)略評價(jià)方法采用與麥肯錫公司聯(lián)合開發(fā)的行業(yè)吸引力一業(yè)務(wù)實(shí)力評價(jià)矩陣。評價(jià)的效度在于企業(yè)內(nèi)外部指標(biāo)的確定，其中最為關(guān)鍵的找出引領(lǐng)行業(yè)變革的主要驅(qū)動力量是什么。這里涉及必須分析行業(yè)最主要的經(jīng)濟(jì)特征，行 ……（未完，全文共4247字，當(dāng)前僅顯示2145字，請閱讀下面提示信息。收藏《取舍：管理學(xué)的基礎(chǔ)》）