葡萄酒營(yíng)銷策劃方案

目錄/提綱：……
一、葡萄酒市場(chǎng)概況
（一）、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)
（二）、消費(fèi)者習(xí)性的改變
（三）、競(jìng)品概況
（四）、目前各競(jìng)品的價(jià)格情況
（五）、活動(dòng)及其廣告
（六）、葡萄酒的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
二、的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn)
三、在四川銷售的威脅及機(jī)會(huì)
四、的市場(chǎng)目標(biāo)
五、的商品概念架構(gòu)
六、活動(dòng)企劃
（一）、訴求對(duì)象
（二）、目標(biāo)觀眾
（三）、訴求方向
（四）、創(chuàng)意表現(xiàn)
（五）、活動(dòng)安排
（六）、戰(zhàn)略
（七）、媒體支持
七、活動(dòng)流程
八、效果評(píng)估
（一）、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)
（二）、消費(fèi)者習(xí)性的改變
（三）、競(jìng)品概況
（四）、目前各競(jìng)品的價(jià)格情況
（五）、活動(dòng)及其廣告
（六）、葡萄酒的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
（七）、葡萄酒市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及未來情況
二、的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn)
（二）、商品特點(diǎn)：是以醇和、細(xì)膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒
三、在四川銷售的問題點(diǎn)及機(jī)會(huì)
（一）、威脅
（二）、機(jī)會(huì)
四、的市場(chǎng)目標(biāo)
五、的商品概念結(jié)構(gòu)
六、的活動(dòng)企劃
（一）、訴求對(duì)象
（二）、目標(biāo)觀眾
（三）、訴求方向
（四）、創(chuàng)意表現(xiàn)
（五）、活動(dòng)安排
（六）、戰(zhàn)略
（七）、媒體支持：
（八）、活動(dòng)預(yù)算
七、活動(dòng)流程
（一）、籌備：（月日—月日）
（二）、導(dǎo)入：（月日—月日）
（三）、展開：（月日—日）
（四）、高潮：（月日—月日）
（四）……

　　葡萄酒營(yíng)銷策劃方案
　　一、葡萄酒市場(chǎng)概況
　�。ㄒ唬�、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)
　　（二）、消費(fèi)者習(xí)性的改變
　�。ㄈ�、競(jìng)品概況
　　（四）、目前各競(jìng)品的價(jià)格情況
　　（五）、活動(dòng)及其廣告
　　（六）、葡萄酒的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
　　（七）、葡萄酒市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及未來情況
　　二、的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn)
　　三、在四川銷售的威脅及機(jī)會(huì)
　　四、的市場(chǎng)目標(biāo)
　　五、的商品概念架構(gòu)
　　六、活動(dòng)企劃
　�。ㄒ唬�、訴求對(duì)象
　　（二）、目標(biāo)觀眾
　　（三）、訴求方向
　�。ㄋ模�、創(chuàng)意表現(xiàn)
　　（五）、活動(dòng)安排
　�。�(zhàn)略
　�。ㄆ撸⒚襟w支持
　�。ò耍⒒顒�(dòng)預(yù)算含媒體預(yù)算
　　七、活動(dòng)流程
　　八、效果評(píng)估
　　一、葡萄酒市場(chǎng)概況
　　（一）、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)
　　⒈以長(zhǎng)城命名的葡萄酒自引入市場(chǎng)以來，以其優(yōu)良的品質(zhì)和極高的性價(jià)比，倍受廣大消費(fèi)者的歡迎與喜愛。
　�、查L(zhǎng)城葡萄酒以老牌的沙城（年月）最先領(lǐng)導(dǎo)著國(guó)內(nèi)的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為長(zhǎng)城干白的代名詞。
　�、巢痪�，成立于年的華夏公司生產(chǎn)出第瓶長(zhǎng)城干紅葡萄酒，并在各種國(guó)際評(píng)酒會(huì)上屢屢獲獎(jiǎng)，進(jìn)而一枝獨(dú)秀。
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略802字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
英國(guó)質(zhì)量管理認(rèn)證以及環(huán)保認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。
　�。ㄋ模⒛壳案鞲�(jìng)品的價(jià)格情況
　�、痹颇霞t：
　�、残绿旄杉t：
　　⒊沙城長(zhǎng)城：
　�、礋熍_(tái)長(zhǎng)城：
　　（五）、活動(dòng)及其廣告
　　⒈活動(dòng)目的：
　　通過種由葡萄酒調(diào)配的特飲，帶動(dòng)夏季銷售，引領(lǐng)潮流時(shí)尚。
　�、矎V告媒體：
　�。ǎ﹫�(bào)紙廣告，
　�。ǎ┻m量的電視和電臺(tái)廣告
　�。ǎ┕残麄�
　　（）單、、易拉寶等
　�。�、葡萄酒的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
　�、苯】�，
　�、矔r(shí)尚，
　�、沉�(xí)慣性，
　�、囱缈�，
　�、祿Q口味，
　　⒍氣氛，
　　⒎便宜，
　　⒏嗜好。
　　（七）、葡萄酒市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及未來情況
　　中國(guó)加入后，關(guān)稅逐年遞減，進(jìn)口葡萄酒必然對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成沖擊，隨著國(guó)際化大公司的加入并參與中國(guó)——這個(gè)全世界葡萄酒市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的區(qū)域——的角逐。葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必進(jìn)入白熱化階段。
　　作為長(zhǎng)城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必將在激烈的國(guó)內(nèi)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)“中國(guó)乃至亞洲最強(qiáng)的葡萄酒品牌”的地位。
　　二、的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn)
　�。ㄒ唬⑵髽I(yè)背景：華夏公司成立于年，是中國(guó)首家專業(yè)生產(chǎn)干紅葡萄酒生產(chǎn)干紅葡萄酒的出口型企業(yè)，隸屬于世界強(qiáng)之列的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口公司，即中糧集團(tuán)。
　　年法國(guó)第屆國(guó)際葡萄酒評(píng)酒會(huì)特別獎(jiǎng)
　　年巴黎第屆國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)
　　年香港國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)
　　年布魯塞餓爾國(guó)際葡萄酒選拔賽大獎(jiǎng)
　　年獲中國(guó)著名葡萄酒保護(hù)品牌
　　年上海國(guó)際葡萄酒及烈酒評(píng)酒會(huì)銀獎(jiǎng)
　　年第四屆北京希爾頓國(guó)際葡萄酒與食品展示會(huì)榮獲干紅第一，干白第二。
　　**年獲級(jí)綠色食品證書是我國(guó)第一個(gè)獲得級(jí)綠色食品葡萄酒證書的品牌。
　　**年華夏的產(chǎn)地昌黎獲得國(guó)家第一批原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為華夏首家引進(jìn)年、年、年份赤霞珠為代表的紅酒。年、年份霞多麗為代表的白酒。
　　（二）、商品特點(diǎn)：是以醇和、細(xì)膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。
　　三、在四川銷售的問題點(diǎn)及機(jī)會(huì)
　�。ㄒ唬�、威脅
　�、币云咸丫贫裕何覀兊母�(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是云南紅及新天干紅。尤其是云南紅其經(jīng)銷網(wǎng)的分布與極具競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，頗占先機(jī)。新天干紅雖然相對(duì)較弱但其經(jīng)銷已有數(shù)年之久，加之今年推廣力度頗大，亦不能忽視。
　　⒉以同是長(zhǎng)城三大葡萄酒而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是煙臺(tái)長(zhǎng)城及沙城長(zhǎng)城，這兩家已奠定相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。對(duì)葡萄酒業(yè)界而言兩者難分伯仲，也是我們最主要的對(duì)手。
　�、尘拖M(fèi)者的口味習(xí)性而言：他們似乎更偏愛口味較甜的葡萄酒。（這也是云南紅銷勢(shì)良好的原因之一）。
　　⒋以包裝外型：的設(shè)計(jì)過于傳統(tǒng)，較其他品牌特別是煙臺(tái)長(zhǎng)城的包裝滯后。
　�、祵�(duì)季節(jié)而言：天氣漸暖，因此目前我們推出活動(dòng)，勢(shì)必付出更大的代價(jià)。
　　（二）、機(jī)會(huì)
　�、币韵M(fèi)者時(shí)尚的心理而言：是長(zhǎng)城三大葡萄酒之一，所以當(dāng)可成為一大優(yōu)點(diǎn)。
　�、才c煙臺(tái)長(zhǎng)城相比：擁有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，無論在消費(fèi)心理還是在消售終端，都有更高的認(rèn)知度。
　�、撑c云南紅相比：的檔次更高。
　�、磳�(duì)人們健康：它是由百分之百的葡萄釀造。
　�、祷顒�(dòng)安排：還沒有任何一家競(jìng)品調(diào)制過這么多并且口感極佳的葡萄酒特飲，也沒有任何一家競(jìng)品發(fā)現(xiàn)夏季市場(chǎng)其實(shí)是一塊巨大的蛋糕。
　　四、的市場(chǎng)目標(biāo)
　�。ㄒ唬�、品牌拓展：長(zhǎng)城葡萄酒對(duì)消費(fèi)者而言，經(jīng)常在各種媒體中所見，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有很高的知名度，所以我們前期的目標(biāo)須著重于長(zhǎng)城葡萄酒固有的消費(fèi)者后期細(xì)分長(zhǎng)城產(chǎn)地（沙城、昌黎、煙臺(tái)）才可以得到事半功倍的效果。
　　（二）、促銷拓展：顛覆舊有的習(xí)慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情趣，以期達(dá)到葡萄酒長(zhǎng)盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時(shí)充滿個(gè)性張揚(yáng)，且時(shí)尚的服裝不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意和相互模仿，還可以產(chǎn)生非常強(qiáng)的宣傳和推廣效果。
　�。ㄈN售拓展：開辟新的銷售鍥入點(diǎn)，賦于葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷售有新的良機(jī)和新的市場(chǎng)（夏季市場(chǎng)）份額。
　　五、的商品概念結(jié)構(gòu)
　　基于上述背景及商品的特性分析，我們得悉葡萄酒確是具有世界性的、綠色的、自然的、時(shí)尚的，且具果味香 ……（未完，全文共8250字，當(dāng)前僅顯示2254字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《葡萄酒營(yíng)銷策劃方案》）