葡萄酒營銷策劃方案

目錄/提綱：……
一、葡萄酒市場概況
（一）、目前市場及消費趨勢
（二）、消費者習性的改變
（三）、競品概況
（四）、目前各競品的價格情況
（五）、活動及其廣告
（六）、葡萄酒的購買動機
二、的企業(yè)背景及其商品特點
三、在四川銷售的威脅及機會
四、的市場目標
五、的商品概念架構(gòu)
六、活動企劃
（一）、訴求對象
（二）、目標觀眾
（三）、訴求方向
（四）、創(chuàng)意表現(xiàn)
（五）、活動安排
（六）、戰(zhàn)略
（七）、媒體支持
七、活動流程
八、效果評估
（一）、目前市場及消費趨勢
（二）、消費者習性的改變
（三）、競品概況
（四）、目前各競品的價格情況
（五）、活動及其廣告
（六）、葡萄酒的購買動機
（七）、葡萄酒市場的預測及未來情況
二、的企業(yè)背景及其商品特點
（二）、商品特點：是以醇和、細膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒
三、在四川銷售的問題點及機會
（一）、威脅
（二）、機會
四、的市場目標
五、的商品概念結(jié)構(gòu)
六、的活動企劃
（一）、訴求對象
（二）、目標觀眾
（三）、訴求方向
（四）、創(chuàng)意表現(xiàn)
（五）、活動安排
（六）、戰(zhàn)略
（七）、媒體支持：
（八）、活動預算
七、活動流程
（一）、籌備：（月日—月日）
（二）、導入：（月日—月日）
（三）、展開：（月日—日）
（四）、高潮：（月日—月日）
（四）……

　　葡萄酒營銷策劃方案
　　一、葡萄酒市場概況
　�。ㄒ唬�、目前市場及消費趨勢
　�。ǘ�、消費者習性的改變
　�。ㄈ⒏偲犯艣r
　�。ㄋ模⒛壳案鞲偲返膬r格情況
　�。ㄎ澹�、活動及其廣告
　　（六）、葡萄酒的購買動機
　�。ㄆ撸�、葡萄酒市場的預測及未來情況
　　二、的企業(yè)背景及其商品特點
　　三、在四川銷售的威脅及機會
　　四、的市場目標
　　五、的商品概念架構(gòu)
　　六、活動企劃
　　（一）、訴求對象
　　（二）、目標觀眾
　�。ㄈ�、訴求方向
　�。ㄋ模�、創(chuàng)意表現(xiàn)
　�。ㄎ澹�、活動安排
　�。�、戰(zhàn)略
　�。ㄆ撸�、媒體支持
　�。ò耍�、活動預算含媒體預算
　　七、活動流程
　　八、效果評估
　　一、葡萄酒市場概況
　�。ㄒ唬�、目前市場及消費趨勢
　�、币蚤L城命名的葡萄酒自引入市場以來，以其優(yōu)良的品質(zhì)和極高的性價比，倍受廣大消費者的歡迎與喜愛。
　�、查L城葡萄酒以老牌的沙城（年月）最先領導著國內(nèi)的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為長城干白的代名詞。
　　⒊不久，成立于年的華夏公司生產(chǎn)出第瓶長城干紅葡萄酒，并在各種國際評酒會上屢屢獲獎，進而一枝獨秀。
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略802字，正式會員可完整閱讀）……　
英國質(zhì)量管理認證以及環(huán)保認證和綠色食品認證。
　�。ㄋ模�、目前各競品的價格情況
　�、痹颇霞t：
　�、残绿旄杉t：
　　⒊沙城長城：
　�、礋熍_長城：
　�。ㄎ澹�、活動及其廣告
　�、被顒幽康模�
　　通過種由葡萄酒調(diào)配的特飲，帶動夏季銷售，引領潮流時尚。
　　⒉廣告媒體：
　�。ǎ﹫蠹垙V告，
　�。ǎ┻m量的電視和電臺廣告
　　（）公共宣傳
　�。ǎ﹩巍�、易拉寶等
　�。�、葡萄酒的購買動機
　　⒈健康，
　�、矔r尚，
　�、沉晳T性，
　�、囱缈�，
　　⒌換口味，
　�、稓夥�，
　�、繁阋耍�
　�、甘群谩�
　�。ㄆ撸�、葡萄酒市場的預測及未來情況
　　中國加入后，關(guān)稅逐年遞減，進口葡萄酒必然對國內(nèi)市場造成沖擊，隨著國際化大公司的加入并參與中國——這個全世界葡萄酒市場增長最快的區(qū)域——的角逐。葡萄酒的競爭勢必進入白熱化階段。
　　作為長城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必將在激烈的國內(nèi)和國際競爭中，占據(jù)“中國乃至亞洲最強的葡萄酒品牌”的地位。
　　二、的企業(yè)背景及其商品特點
　�。ㄒ唬�、企業(yè)背景：華夏公司成立于年，是中國首家專業(yè)生產(chǎn)干紅葡萄酒生產(chǎn)干紅葡萄酒的出口型企業(yè)，隸屬于世界強之列的中國糧油食品進出口公司，即中糧集團。
　　年法國第屆國際葡萄酒評酒會特別獎
　　年巴黎第屆國際食品博覽會金獎
　　年香港國際食品博覽會金獎
　　年布魯塞餓爾國際葡萄酒選拔賽大獎
　　年獲中國著名葡萄酒保護品牌
　　年上海國際葡萄酒及烈酒評酒會銀獎
　　年第四屆北京希爾頓國際葡萄酒與食品展示會榮獲干紅第一，干白第二。
　　**年獲級綠色食品證書是我國第一個獲得級綠色食品葡萄酒證書的品牌。
　　**年華夏的產(chǎn)地昌黎獲得國家第一批原產(chǎn)地域保護產(chǎn)品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為華夏首家引進年、年、年份赤霞珠為代表的紅酒。年、年份霞多麗為代表的白酒。
　�。ǘ⑸唐诽攸c：是以醇和、細膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。
　　三、在四川銷售的問題點及機會
　�。ㄒ唬�、威脅
　�、币云咸丫贫裕何覀兊母偁帉ο笫窃颇霞t及新天干紅。尤其是云南紅其經(jīng)銷網(wǎng)的分布與極具競爭的價格優(yōu)勢，頗占先機。新天干紅雖然相對較弱但其經(jīng)銷已有數(shù)年之久，加之今年推廣力度頗大，亦不能忽視。
　　⒉以同是長城三大葡萄酒而言：我們的競爭對象是煙臺長城及沙城長城，這兩家已奠定相當?shù)幕A。對葡萄酒業(yè)界而言兩者難分伯仲，也是我們最主要的對手。
　�、尘拖M者的口味習性而言：他們似乎更偏愛口味較甜的葡萄酒。（這也是云南紅銷勢良好的原因之一）。
　�、匆园b外型：的設計過于傳統(tǒng)，較其他品牌特別是煙臺長城的包裝滯后。
　�、祵竟�(jié)而言：天氣漸暖，因此目前我們推出活動，勢必付出更大的代價。
　�。ǘ�、機會
　�、币韵M者時尚的心理而言：是長城三大葡萄酒之一，所以當可成為一大優(yōu)點。
　　⒉與煙臺長城相比：擁有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，無論在消費心理還是在消售終端，都有更高的認知度。
　�、撑c云南紅相比：的檔次更高。
　　⒋對人們健康：它是由百分之百的葡萄釀造。
　　⒌活動安排：還沒有任何一家競品調(diào)制過這么多并且口感極佳的葡萄酒特飲，也沒有任何一家競品發(fā)現(xiàn)夏季市場其實是一塊巨大的蛋糕。
　　四、的市場目標
　　（一）、品牌拓展：長城葡萄酒對消費者而言，經(jīng)常在各種媒體中所見，在消費者心中已經(jīng)有很高的知名度，所以我們前期的目標須著重于長城葡萄酒固有的消費者后期細分長城產(chǎn)地（沙城、昌黎、煙臺）才可以得到事半功倍的效果。
　�。ǘ�、促銷拓展：顛覆舊有的習慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情趣，以期達到葡萄酒長盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時充滿個性張揚，且時尚的服裝不僅能夠吸引消費者的注意和相互模仿，還可以產(chǎn)生非常強的宣傳和推廣效果。
　　（三）、銷售拓展：開辟新的銷售鍥入點，賦于葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷售有新的良機和新的市場（夏季市場）份額。
　　五、的商品概念結(jié)構(gòu)
　　基于上述背景及商品的特性分析，我們得悉葡萄酒確是具有世界性的、綠色的、自然的、時尚的，且具果味香 ……（未完，全文共8250字，當前僅顯示2254字，請閱讀下面提示信息。收藏《葡萄酒營銷策劃方案》）