對我縣發(fā)展營銷大戶促進商品流通的調(diào)查報告

目錄/提綱：……
一、某縣營銷組織（大戶）的發(fā)展現(xiàn)狀
二、營銷大戶產(chǎn)生的條件
三、營銷中應(yīng)具備的策略
四、營銷中的幾點建議
（一）建立“綠色通道”，確保營銷渠道暢通
（二）制定有關(guān)優(yōu)惠政策
（三）壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效的農(nóng)副產(chǎn)品
……

　　近些年來，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展迅猛，市場經(jīng)濟的發(fā)育也不斷健全。但是，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的逐步推進和中國加入世貿(mào)組織，農(nóng)業(yè)將再次面臨發(fā)展的機遇，同時也將受到入世的嚴峻挑戰(zhàn)。面對機遇和挑戰(zhàn)，某的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如何調(diào)整，產(chǎn)業(yè)化怎樣形成，特別是以營銷組織（大戶）為主體的流通領(lǐng)域如何發(fā)展，是擺在全縣上下的一個現(xiàn)實課題。為此，我們對全縣營銷組織（大戶）進行了深入調(diào)查�，F(xiàn)就某發(fā)展營銷產(chǎn)業(yè)，促進商品流通的情況作一剖析，并就發(fā)展營銷組織提幾點建議。
　　一、某縣營銷組織（大戶）的發(fā)展現(xiàn)狀
　　改革開放以前，某同全國一樣，農(nóng)副產(chǎn)品極其短缺，沒有多余的產(chǎn)品在市場上流通，更談不上外銷了。黨的十一屆三中全會后，推行農(nóng)村改革，特別是實行家庭聯(lián)產(chǎn)承包制后，農(nóng)村生產(chǎn)力得到解放，農(nóng)民的生產(chǎn)積極性空前高漲，農(nóng)產(chǎn)品逐步開始出現(xiàn)富余。于是，一批糧串串、木串串、菜串串、禽串串如雨后春筍般出現(xiàn)，起初這些“串串”們所作的主要是縣內(nèi)的流通，從事鄉(xiāng)鎮(zhèn)買縣城賣或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的互補性
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營銷大戶發(fā)展的基礎(chǔ)。進入八十年代的中后期，農(nóng)副產(chǎn)品開始呈現(xiàn)供大于求的局面。特別是九十年代初，某農(nóng)業(yè)連續(xù)幾年的豐收，使部分農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)賣難。糧食、生豬、蔬菜等因相對過剩導(dǎo)致的賣難始終制約著農(nóng)村經(jīng)濟的繼續(xù)發(fā)展和再生產(chǎn)的擴大。農(nóng)副產(chǎn)品的極大豐富和賣難的出現(xiàn)為營銷大戶的呼之欲出奠定了基礎(chǔ)。
　　條件之三：自身首先是種養(yǎng)大戶。白米鄉(xiāng)龍聚村社蔬菜營銷大戶鄭中清從年起，就開始種植商品蔬菜，起初只種蘿卜、白菜等常規(guī)菜，年起改種早春茄果類蔬菜和秋淡蔬菜，常年商品蔬菜種植面積保持在畝以上，同時也帶動了本鄉(xiāng)農(nóng)戶種植商品蔬菜。然而，隨著商品菜面積的不斷擴大，蔬菜開始積壓、爛市，農(nóng)民收入受到影響。于是，鄭中清通過市場調(diào)查，決定走種菜、營銷之路。開始，老鄭在家設(shè)置蔬菜收購點，然后將收購的蔬菜交某縣城、等地的蔬菜批發(fā)商，當年就營銷蔬菜余萬斤，盈利萬余元。后來，隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，鄭中清干脆把收購點設(shè)到縣城，每年都為城內(nèi)的一些大餐廳、幾所中學(xué)和縣農(nóng)廣校等定點銷售。現(xiàn)在，已經(jīng)把營銷業(yè)務(wù)拓寬到了赤水、習水、重慶等市場，年營銷蔬菜量在萬公斤以上，產(chǎn)值萬元左右，實現(xiàn)純收入萬元以上。鎮(zhèn)乘山村社山羊營銷大戶王清兵在搞營銷前，除養(yǎng)豬和小家禽外，主要從事豬、羊的屠宰工作，并從屠宰牲畜中，逐步開始走上了營銷之路。年是王清兵開始成規(guī)模搞販運的一年，起初主要營銷羊肉，主銷內(nèi)江、重慶。后來生意越做越大，既銷羊肉、又經(jīng)營成羊、乳羊，還賣羊皮，銷售地已發(fā)生了變化。而今王清兵的山羊已用飛機運銷到了�？�、廣州、深圳等地，年銷乳羊、成羊在萬只以上，羊肉超過噸，羊皮多張，年銷售額達多萬元。鎮(zhèn)柏松村二社水藕營銷大戶徐銀忠，除在自家田里種植水藕外，還到某鎮(zhèn)馬街等地承包水面種藕，種藕面積達余畝，產(chǎn)量萬斤以上。年在老徐的倡導(dǎo)和努力下，白鹿鎮(zhèn)正式成立了水藕協(xié)會，當年白鹿鎮(zhèn)上百萬公斤的水藕不僅找到了銷路，而且賣了好價錢。
　　條件之四：有敢冒風險的膽識和超前的意識。失敗是成功之母。在我們所了解的營銷大戶中，絕大多數(shù)在營銷中都嘗過失敗的滋味。大橋鄉(xiāng)飛龍村水產(chǎn)營銷大戶趙連奇，在營銷水產(chǎn)品的過程中，曾有過多次的失敗，其中大的失敗就有過三次。第一次是年從重慶發(fā)車皮到上海，由于當時氣溫高，車內(nèi)缺氧，死了大量黃鱔，一次性損失萬多元，個合作伙伴人平損失萬多元，造成拆伙；第二次是在年冬季，從秦嶺運貨發(fā)往上海，氣溫太低死黃鱔，貨運到上海損失萬多元；第三次是令人最難忘的一次，年的冬季，臨近春節(jié)，他們了解到云南曲靖和宣威那邊，黃鱔和魚鰍的價格很高，于是備足了貨，由一個合伙者押貨到站，在貴州境內(nèi)的大方段，裝貨的車子打滑翻入溝中，人貨倒入溝內(nèi)，押貨的人也死了。三次失利和打擊，沒有打倒趙連奇，反而讓他堅信，營銷雖有風險，但極富有挑戰(zhàn)性，而今與趙連奇一起打天下的伙伴們都紛紛走上了致富路，就連那些最基層的捉魚鰍、黃鱔的人也有上千人成了當?shù)氐母辉�，蓋起了樓房，添置了家具，過上了豐衣足食的生活。有膽還得有識，超前的意識才是營銷成功的關(guān)鍵。山羊營銷大戶王清兵年代初就開始規(guī)模販運，成為山羊營銷中“第一個”吃螃蟹的人，并且在捕捉市場信息時也不囿于眼前，一旦有線索，就“兩眼向外”，不斷尋找。年聽的一個朋友說乳羊（小羊糕）在海南、廣州一帶不僅好賣，而且價格可觀，于是老王就順藤摸瓜，直到打通乳羊的銷售渠道。而今，僅乳羊一項王清兵的年銷量就在萬只左右。
　　條件之五：各級黨委、政府的支持是成就大戶的推進劑。近幾年來，省、市、縣對流通領(lǐng)域建設(shè)十分重視。省上召開農(nóng)業(yè)產(chǎn) ……（未完，全文共5328字，當前僅顯示1871字，請閱讀下面提示信息。收藏《對我縣發(fā)展營銷大戶促進商品流通的調(diào)查報告》）