品牌手機3.15活動營銷策劃分析

　　一、活動營銷策劃背景
　　1、“3.15”是廣大消費者萬眾注目的焦點，關(guān)注度極高
　　隨著消費市場的成熟和廣大消費者的理性消費，以及消費者對自身權(quán)益保護的加強，一年一度的消費者權(quán)益保護日是廣大消費者最盼望的日子，在這一天，工商、質(zhì)檢等行政執(zhí)法部門將派出專門執(zhí)法隊伍，接受消費者的投訴，對消費者所反映的問題給予及時、滿意的答復。而廣大消費者，在平常日子苦等無門的情況下，對自身權(quán)益保護日的到來給予的期望也特別的高。事實也證明，“3.15”當天所能解決的消費者投訴問題的滿意度比平日上升50%以上。因此，“3.15”消費者權(quán)益保護日就成為了廣大消費者每年翹首以盼的日子，自然成為廣大消費者關(guān)注的焦點。
　　2、該品牌產(chǎn)品質(zhì)量有了良好保證，消費者投訴率低
　　該企業(yè)一直視質(zhì)量為生命，在銷售節(jié)節(jié)攀升的同時，致力于做到消費者滿意。在產(chǎn)品質(zhì)量的控制上，將質(zhì)量關(guān)口前移，在研
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服務(wù)為己任。
　　二、活動的前期準備
　　在策劃該次活動時，策劃人員對自身提出了嚴格要求：一是必須與企業(yè)的促銷活動結(jié)合起來;二是要求在*、南京等兩大城市同時也是該品牌手機銷售的重點城市同時進行;三是要在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，安排公司總裁與消費者進行直接對話與交流，并要求網(wǎng)站進行全程的視頻圖文直播。這對于我們來說，是前所未有的挑戰(zhàn)。
　　在促銷活動的策劃上，確實讓策劃該次活動的工作人員琢磨了一陣子，消費者消費的理性和對促銷活動的麻木，使策劃人員放棄了平日慣用的促銷手法。經(jīng)過頭腦風暴法，大家集思廣益，共同探討了一個既讓消費者樂于參與，又能實際促進銷售的促銷方式。在促銷活動上，動用了“品牌手機免費送給您”的廣告策略，具體就是制作a、b卡，按照50：1的比例進行現(xiàn)場抽獎，即每50人中有一人被抽中，那么他將獲得所購手機的全部現(xiàn)金返還。這一招果然奏效，參與討論的人員均為該活動的創(chuàng)意叫好。
　　促銷活動的主題定位是“款款濃情，禮賞天下——誠信_大酬賓”。從3月1日開始，凡在*、南京等地購買任一款該品牌手機，除贈送禮品外，均可獲得b卡一張，參加3月15日“誠信_”現(xiàn)場活動，進行ab對對卡活動，就有可能獲得所購手機金額的現(xiàn)金返還。同時，沒有購買該品牌手機的消費者，只要在現(xiàn)場參加活動，也有機會獲得企業(yè)送出的大獎。
　　在主題的創(chuàng)意上，也兼顧大局，從整個行業(yè)出發(fā)，突出活動的公益性，盡量減少商業(yè)氣氛，我們引用了當年消費者權(quán)益保護的主題“誠信_”，同時把此次活動放大，放在全國的這個平臺上，在*、南京以及后續(xù)的成都等地舉辦，確立了“誠信_、消費中國——某品牌手機城市行”大型集促銷活動、公益活動以及參與性極強的主題。同時，我們經(jīng)過爭取，與sina、sohu、21cn等網(wǎng)站合作，共同推出此次活動，大大增強了此次活動的公立性和公益性，使該場活動成為以企業(yè)發(fā)起和主導，政府有關(guān)職能部門協(xié)力配合，*、南京兩地主流媒體通力合作的面向終端消費者的誠信_活動，把該次活動辦成一堂生動的誠信、交流、_宣傳活動的戶外課堂。
　　在這里還有一點需要指出的是，此次活動得到了中國消費者協(xié)會、《中國消費者報》的大力支持在我們的努力爭取下，手機生產(chǎn)廠家首個“3?15防偽標識”由該企業(yè)率先啟動。消費者購買該品牌手機，可以通過“全國打假網(wǎng)”登陸該網(wǎng)站，只要在上面輸入購買手機背后的imei號，就可以通過電話查詢該手機是不是由該企業(yè)生產(chǎn)的正牌手機。事后《信息時報》對此事給予了高度評價，說中國消費者協(xié)會授予該品牌手機首先使用“3.15防偽標識”，既是其產(chǎn)品質(zhì)量可靠的真實寫照，也是消費者協(xié)會對該企業(yè)一貫的誠信_行動的肯定。
　　三、活動的執(zhí)行
　　經(jīng)過前期的緊張籌備，“誠信_、消費中國”活動已經(jīng)萬事俱備了。3月12日，工作人員兵分兩路，一路是以總裁_*活動組留守*，一路是由常務(wù)副總裁_南京活動組，直赴南京。
　　3月15日當天，我們在*市中華廣場和南京市正洪商業(yè)街的現(xiàn)場_活動
　　正式開始了�；顒蝇F(xiàn)場人山人海，我們把現(xiàn)場抽獎人員分成兩排，一排是購買該品牌手機的顧客，另外一排是沒有購買該品牌手機的參觀者，抽獎活動每隔一個小時進行一次。同時安排了豐富多彩的參與 ……（未完，全文共3419字，當前僅顯示1727字，請閱讀下面提示信息。收藏《品牌手機3.15活動營銷策劃分析》）