房地產(chǎn)年度銷售工作計劃

　　一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的年度銷售工作計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
　　市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
　　房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
　　在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
　　1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
　　2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
　　3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
　　4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略539字，正式會員可完整閱讀）……　
會與問題分析
　　應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
　　1.機會與挑戰(zhàn)分析
　　經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
　　2.優(yōu)勢與劣勢分析
　　應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
　　3.問題分析
　　在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
　　四、目標
　　此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
　　有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
　　1.財務目標
　　每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
　　2.市場營銷目標
　　財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
　　目標的確立應符合一定的標準：
　　·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
　　·各個目標應保持內(nèi)在的一致性。
　　·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
　　五、市場營銷策略
　　應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
　　策略陳述書可以如下所示：
　　目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
　　產(chǎn)品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
　　價格：價格稍高于競爭廠家。
　　配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
　　服務：提供全面的物業(yè)管理。
　　廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。
　　研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧 ……（未完，全文共2379字，當前僅顯示1512字，請閱讀下面提示信息。收藏《房地產(chǎn)年度銷售工作計劃》）