農(nóng)村卷煙市場存在的問題和解決方法

　　農(nóng)村卷煙市場對于中國煙草行業(yè)來講，是一塊不可或缺的“金色蛋糕”，尤其是在當(dāng)前新形勢下，必須將其牢牢地放在自己的盤子里，大力鞏固國內(nèi)煙草市場份額;忽視與發(fā)掘不夠，都是對中國煙草發(fā)展前途的一種戕害。所以，開拓農(nóng)村卷煙市場是完善煙草網(wǎng)絡(luò)體系，不斷擴大卷煙銷售,推動煙草經(jīng)濟增長的重要舉措，更是中國煙草行業(yè)亟待解決的一個大問題。為此，我們必須客觀、公正、科學(xué)地分析和探討制約開拓和發(fā)掘農(nóng)村卷煙市場的各種不利因素，采取切實行之有效的對策和措施，最大限度地挖掘農(nóng)村卷煙市場存在的潛在需求，努力培育煙草行業(yè)新的經(jīng)濟增長點,推動整個煙草行業(yè)經(jīng)濟走上可持續(xù)快速發(fā)展的正確軌道。
　　一、農(nóng)村卷煙市場存在的問題
　　中國是一個卷煙生產(chǎn)和銷售大國，具有廣闊的市場空間，尤其是農(nóng)村卷煙市場，八億農(nóng)民占中國總?cè)丝诘?0%以上。但是，通過實際調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村卷煙銷售卻相對滯后，存在著諸如市場培育不夠，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，缺乏適銷對路卷煙品牌等問題。
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程度上制約了農(nóng)村卷煙銷售。
　　問題之四。缺少足夠適銷對路的卷煙商品，新的消費熱點難以形成。
　　中國煙草經(jīng)營長期以來，由于受計劃經(jīng)濟的影響，許多工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)以城市卷煙消費市場為中心，一部分商品的品種、功能、價格不能適應(yīng)農(nóng)民的消費需求，缺乏能刺激農(nóng)民進一步消費的代表性產(chǎn)品。進一步說，由于煙草行業(yè)過于注重自身利益的最大化，片面提升消費檔次，適應(yīng)農(nóng)村消費的中低檔卷煙新產(chǎn)品相對不足，造成了目前斷檔斷貨現(xiàn)象。因此，農(nóng)村的消費熱點難以形成，農(nóng)民本來就是一個有有限購買力的特殊_，其消費積極性就更難以充分發(fā)揮。
　　問題之五。消費觀念陳舊，消費結(jié)構(gòu)不盡合理。
　　由于農(nóng)民收入相對較低，一直沉浸在消費觀念陳舊，只滿足于生活中的主要消費，諸如房子、生產(chǎn)機具、婚喪嫁取之類，導(dǎo)致農(nóng)村消費領(lǐng)域狹窄，消費結(jié)構(gòu)和消費層次難以不斷提高。形成了農(nóng)民收入與卷煙消費不協(xié)調(diào)的怪圈，這一怪圈令人深思。
　　問題之六。煙草主體觀念的滯后，阻礙了和諧的互利互惠的業(yè)企關(guān)系。
　　煙草行業(yè)受計劃經(jīng)濟影響深厚，一部分煙草業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)頭腦中還繃著“我是煙老大，我怕誰?!”的陳舊理念，要知道這種計劃經(jīng)濟東西的余孽遲早都會一掃而凈，因為隨著經(jīng)濟全球化速度的不斷加快，國外先進煙草業(yè)的介入給中國煙草帶來機遇的同時，更有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
　　二、發(fā)掘農(nóng)村卷煙市場的對策
　　要實現(xiàn)中國煙草作大作強，達到跨國經(jīng)營的良好目的，穩(wěn)占農(nóng)村卷煙消費市場是十分關(guān)鍵的一步。所以，中國煙草在不斷進行改革、整合和創(chuàng)新的前提下，必須采取一系列行之有效的對策和措施，努力解決新形勢下農(nóng)村卷煙市場存在的問題。
　　對策之一。走出傳統(tǒng)認(rèn)識的誤區(qū)，建立健全農(nóng)村卷煙消費市場
　　在中國煙草行業(yè)長期以來，人們對開拓農(nóng)村卷煙消費市場存在的問題的重要性認(rèn)識不足，存在著只重城市卷煙消費市場，而忽視輕農(nóng)村卷煙消費市場的思想，這是傳統(tǒng)認(rèn)識上的誤區(qū)。因此，我們必須清醒地認(rèn)識到這樣一點，既中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占全國人口的絕大多數(shù)，盡管農(nóng)村市場發(fā)育滯后，目前流通渠道不甚暢通，但農(nóng)村卷煙消費市場潛力巨大，尤其從發(fā)展趨勢看，農(nóng)村在全免農(nóng)業(yè)稅的良好態(tài)勢下，農(nóng)民負(fù)擔(dān)大大減輕，可以預(yù)見農(nóng)村廣闊的卷煙消費市場將進入新一輪的消費周期，開拓農(nóng)村煙草市場前景十分廣闊;而且，隨著中國煙草改革不斷深入，煙草網(wǎng)建水平將得以極大提升，流通渠道也將更加順暢，更具人性化，更具同利性，更具核心競爭力。
　　對策之二。煙草經(jīng)營要從“維護國家利益和維護廣大消費者利益”的宏觀角度出發(fā)，切實增加農(nóng)村卷煙經(jīng)營業(yè)戶收入。
　　開拓農(nóng)村卷煙消費市場，根本出路就是要千方百計增加農(nóng)村卷煙經(jīng)營業(yè)戶收入，堅決杜絕只顧煙草一頭利益，而忽視廣大煙草經(jīng)營業(yè)戶和廣大消費者利益，這是一種鼠目寸光的短期行為，導(dǎo)致直接的惡果是在激烈的國際國內(nèi)市場競爭中，喪失寶貴的市場資源，這正是國際先進的煙草列強們所愿意得到的結(jié)果，你失去的越多，“外狼”得到得愈多，嘗到的甜頭越大，所以必須讓業(yè)戶嘗到經(jīng)營卷煙的甜頭，加強對國煙消費的信心。當(dāng)前，在農(nóng)村一些卷煙經(jīng)營業(yè)戶原有收入增長點的優(yōu)勢相對弱化的情況下，必須開辟他們增收的新途徑和新領(lǐng)域。一是要以市場為導(dǎo)向，調(diào)整和優(yōu)化經(jīng)營商品結(jié)構(gòu)，注重特色，形成品牌;二是要積極組織適銷對路的商品，最大限度地滿足市場需求;三是要長期穩(wěn)定優(yōu)化卷煙經(jīng)營環(huán)境，加強煙草市場的培育，提高農(nóng)村卷煙經(jīng)營業(yè)戶收入水平。
　　對策之三。加快農(nóng) ……（未完，全文共3633字，當(dāng)前僅顯示1835字，請閱讀下面提示信息。收藏《農(nóng)村卷煙市場存在的問題和解決方法》）