我國家電行業(yè)價格戰(zhàn)原因分析及對策

目錄/提綱：……
3、2價格戰(zhàn)的消極意義首先，價格戰(zhàn)降低了企業(yè)利潤率
一是因為產(chǎn)品同質(zhì)化太過嚴(yán)重，因此重整產(chǎn)品對顧客的價值
4、3建立戰(zhàn)略聯(lián)盟部分企業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)原因是生產(chǎn)能力過剩
……
我國家電行業(yè)價格戰(zhàn)原因分析及對策

1.我國家電行業(yè)存在大規(guī)模價格戰(zhàn)的現(xiàn)狀
根據(jù)奧維咨詢2009年4月27日發(fā)布的《中國彩電市場周度數(shù)據(jù)報告》顯示，創(chuàng)維、TCL、海信三大國產(chǎn)彩電巨頭在3月份連續(xù)4周遙遙領(lǐng)先外資彩電企業(yè)，全面超越外資彩電。這正是得益于今年來數(shù)輪的價格戰(zhàn)攻勢，國產(chǎn)彩電巨頭正從外資彩電巨頭手中大舉奪回失地。風(fēng)潮一波接一波，國內(nèi)彩電領(lǐng)軍企業(yè)創(chuàng)維在不久后再次宣布，發(fā)動大屏幕液晶電視價格戰(zhàn)，相當(dāng)于折扣優(yōu)惠幅度最低將突破5折。2009年3月份的報告顯示，創(chuàng)維市場份額達(dá)到14.9%，TCL和海信市場份額依次為14.3%和14.2%。外資巨頭中成績最好的為夏普，僅位列第6，市場份額僅為8.8%。依靠降價策略，創(chuàng)維市場占有率領(lǐng)先排名第二的TCL0.6個百分點(diǎn)，領(lǐng)先外資彩電銷售最好的夏普6.1個百分點(diǎn)。由于全球金融風(fēng)暴令索尼、三星、東芝等外資彩電巨頭嚴(yán)重受損，預(yù)計外資彩電巨頭今年在中國市場難有作為，國產(chǎn)彩電市場份額仍將繼續(xù)上升。 創(chuàng)維北京分公司總經(jīng)理潘志峰表示，在這新一輪的洗牌剛剛開始之
……（新文秘網(wǎng)http://www.120pk.cn省略714字，正式會員可完整閱讀）……　
戰(zhàn)在家電行業(yè)的全面發(fā)展。我國家電業(yè)20年的發(fā)展歷史可以證明，只要某一產(chǎn)品可以盈利，就會有大量的新企業(yè)在短期內(nèi)迅速進(jìn)人，推進(jìn)行業(yè)生產(chǎn)能力急速增加直至產(chǎn)品過剩。
其次，行業(yè)退出機(jī)制的缺失進(jìn)一步激化了價格戰(zhàn)。當(dāng)某一行業(yè)的盈利微薄、競爭環(huán)境惡化時，及時退出是企業(yè)的重要戰(zhàn)略選擇。但是，行業(yè)退出是有退出成本的，與行業(yè)相關(guān)的專用設(shè)備、資產(chǎn)、專門人才與公關(guān)網(wǎng)絡(luò)都是企業(yè)退出的巨大成本。而在惡化的競爭環(huán)境中，資產(chǎn)出手的價格十分低廉。高額的退出成本加上對新行業(yè)投資選擇的困難和盈利期望的難以保證，使得一些企業(yè)只能運(yùn)用價格戰(zhàn)為武器在原行業(yè)維持經(jīng)營。
最后，價格戰(zhàn)是行業(yè)競爭博弈的選擇。企業(yè)間的競爭博弈往往陷人“囚徒的困境”。寡頭壟斷廠商都知道合謀的結(jié)果很吸引人，但各個廠商都擔(dān)心如果自己默守規(guī)則，競爭者可能會突然襲擊從而奪取市場份額。每個廠商都會受到削價與它的競爭者競爭的誘惑，盡管其經(jīng)營者知道這樣的好處是不會長久的，料到競爭者將會報復(fù)。但是總有一些經(jīng)營者不能滿足這種不公開合謀帶來的稍高利潤，而是寧愿進(jìn)行攻擊性競爭，試圖獲得大部分市場，有時默契諒解很難做到，結(jié)果致使頻頻搶先發(fā)動價格戰(zhàn)�！安孰娐�(lián)盟”限價協(xié)議成為一紙空文，正是驗證了競爭博弈的觀點(diǎn)。
2.3價格戰(zhàn)是企業(yè)內(nèi)部因素綜合作用的必然結(jié)果
首先，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的雷同為價格戰(zhàn)的爆發(fā)埋下了伏筆。消費(fèi)需求具有絕對差異性，這要求企業(yè)必須根據(jù)消費(fèi)者的差異性需求提供不同的產(chǎn)品，從而可分農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者的特定需求開發(fā)出“洗地瓜”的洗衣機(jī)。但很多企業(yè)并沒有做到差異化，相反陷于同質(zhì)競爭的漩渦，這致使企業(yè)不得不降低價格以求取得競爭優(yōu)勢。其次，緩解產(chǎn)品庫存壓力是企業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)的
直接動力。過量的庫存積壓了企業(yè)資金、支出了大量庫存管理費(fèi)用。企業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)，以成本價甚至低于成本價銷售，盡管不能獲得預(yù)期利潤，卻可以回籠資金、降低庫存費(fèi)用、避免產(chǎn)品過時帶來的更大損失。2000年前10個月，我國80多家彩電企業(yè)生產(chǎn)彩電2771萬臺，與同期相比下降106%，銷量同比下降5%，庫存累計高達(dá)60萬臺。而據(jù)統(tǒng)計2003年上半年國產(chǎn)手機(jī)庫存已高達(dá)2000萬部，高庫存有可能使中國手機(jī)行業(yè)重蹈“彩電悲劇”。最后，銷售渠道控制不力縱容了價格戰(zhàn)的爆發(fā)。對渠道控制不力會造成價格失控的危險。銷售商侃價實(shí)力的逐步走強(qiáng)進(jìn)一步激化了價格戰(zhàn)。國美、蘇寧和三聯(lián)等家電連鎖銷售企業(yè)以其規(guī)模化、專業(yè)化、低價格等優(yōu)勢，開始控制家電零售市場，搶奪了家電生產(chǎn)企業(yè)的市場控制權(quán)力，開始主導(dǎo)價格戰(zhàn)的發(fā)動權(quán)。2000年，國美把彩電大幅降價，長虹起初以拒絕供貨為威脅，但最終還是向銷售商低頭。同年蘇寧瘋狂降價，最高幅度達(dá)到了40%。是否采取價格戰(zhàn)策略刺激市場需求已不僅僅取決于生產(chǎn)企業(yè)的意愿，價格戰(zhàn)的爆發(fā)進(jìn)一步增添了不確定性。
3.價格戰(zhàn)的作用與意義
3.1價格戰(zhàn)的積極意義
首先，增加消費(fèi)者福利，刺激消費(fèi)需求。企業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)，產(chǎn)品價格水平總體降低，使得消費(fèi)者可以以較少的貨幣成本購買產(chǎn)品。1993年買一臺21寸的彩電大約需要花費(fèi)3300元左右，而經(jīng)過歷次價格戰(zhàn)的洗禮后，買一臺同樣規(guī)格、質(zhì)量更優(yōu)、功能更全的彩電僅需不到800元; 格蘭仕微波爐的一次次大降價， 使最低價格從1993年的2000多元下降到2003年的不足500元，成為普遍使用的大眾電器。
其次，提高產(chǎn)品質(zhì)量，刺激技術(shù)創(chuàng)新。凡是要在價格戰(zhàn)中勝出的企業(yè)，必然會維持或提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)，通過提高產(chǎn)品的價格性能比來贏得價格戰(zhàn)的勝利。偷工減料、以次充好的企業(yè)會被用戶和競爭對手揭露，加速了被淘汰出局的過程，這是價格戰(zhàn)的一個特殊機(jī)制。而且，價格戰(zhàn)的日益殘酷也使眾多企業(yè)斥巨資投人研發(fā)，寄希望于依賴技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)技術(shù)含量較高的新產(chǎn)品，從而走出價格戰(zhàn)怪圈。
最后，優(yōu) ……（未完，全文共5711字，當(dāng)前僅顯示2006字，請閱讀下面提示信息。收藏《我國家電行業(yè)價格戰(zhàn)原因分析及對策》）