**家具公司新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究

目錄/提綱：……
一、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析
（一）**家具公司簡(jiǎn)介
（二）中國(guó)家具市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
4、技術(shù)能力較強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量或品牌知名度高
4、欲加強(qiáng)或鞏固本專業(yè)或本區(qū)域領(lǐng)域市場(chǎng)
4、價(jià)格低，靠低價(jià)取勝
（四）消費(fèi)者需求分析
二、**家具新產(chǎn)品
（一）某某品牌客廳家具系列產(chǎn)品的特點(diǎn)
（二）某某品牌的品牌構(gòu)建
（三）針對(duì)新產(chǎn)品的SWOT分析
三、某某品牌客廳家具的4P營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）家具產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位
（二）新產(chǎn)品的產(chǎn)品策略
（三）新產(chǎn)品的價(jià)格策略
（四）新產(chǎn)品的渠道策略
（五）新產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略
四、營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施
（一）實(shí)施計(jì)劃概要
（二）產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標(biāo)
（三）營(yíng)銷(xiāo)組織及執(zhí)行
（四）營(yíng)銷(xiāo)控制
五、存在的風(fēng)險(xiǎn)
六、結(jié)論
……
**家具公司新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展朝著縱深推進(jìn)，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)一步加深，中國(guó)家具企業(yè)面臨的是一個(gè)更廣闊、更激烈的市場(chǎng)，家具行業(yè)重新洗牌將是不爭(zhēng)的事實(shí)，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。隨著短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代過(guò)去，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，面對(duì)世界范圍的大市場(chǎng)、大競(jìng)爭(zhēng)，家具企業(yè)如何面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、如何在現(xiàn)今市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是我們不得不認(rèn)真面對(duì)、不得不深入思考的問(wèn)題。
中國(guó)家具行業(yè)經(jīng)過(guò)近二十年的快速發(fā)展，已有家具企業(yè)5萬(wàn)多家。中國(guó)作為世界重要的家具生產(chǎn)基地，形成了家具企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，具備了促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)5到10年，在國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，中國(guó)家具行業(yè)將迎來(lái)第二個(gè)高速發(fā)展期，家具企業(yè)將更加注重質(zhì)的提高。在經(jīng)歷了近幾年的高速發(fā)展后，中國(guó)家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在今年達(dá)到了空前激烈的程度，而眼下的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)先搶占品牌建設(shè)的制高點(diǎn)，誰(shuí)才有可能成為下一個(gè)階段的贏家。
一、 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析
任何企業(yè)都是在不斷變化的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中運(yùn)行的，其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)除了受自身?xiàng)l件的約束外，還要受外部環(huán)境的制約。環(huán)境的變化既可能給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)機(jī)會(huì)，也可能造成營(yíng)銷(xiāo)威脅。因此，企業(yè)必須全面、準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及其變化趨勢(shì)，以把握機(jī)會(huì)、防范威脅，趨利避害地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。
（一）**家具公司簡(jiǎn)介
**市**鋼化玻璃家具有限公司創(chuàng)立于1***年，公司坐落于**市**鎮(zhèn)，是一家集研發(fā)、
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，在某一區(qū)域占有一定市場(chǎng)；
2、盈利能力較強(qiáng)；
3、技術(shù)力量強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量較好；
4、欲加強(qiáng)或鞏固本專業(yè)或本區(qū)域領(lǐng)域市場(chǎng)。 名 駝
小型企業(yè) 1、投資小，企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活；
2、資金實(shí)力較差；
3、產(chǎn)品質(zhì)量一般，生產(chǎn)低端產(chǎn)品，品牌知名度較低；
4、價(jià)格低，靠低價(jià)取勝。
圖表 1
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手示例：
1. 成都市全友家私有限公司
中國(guó)最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型板式家具企業(yè)之一，已發(fā)展到20個(gè)生產(chǎn)分廠，數(shù)百家經(jīng)銷(xiāo)商，1000多家專賣(mài)店。產(chǎn)品覆蓋板式、實(shí)木、軟家具全系列，30多個(gè)品種，200多個(gè)款式，產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)二十九個(gè)省市，并出口中東、東南亞等地，生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得了良好的信譽(yù)，已逐步發(fā)展成為西部地區(qū)最大的家具制造企業(yè)。
2. 廊坊華日家具股份有限公司
華日家具擁有多種風(fēng)格民用、沙發(fā)軟體、床墊、家居飾品、木門(mén)、櫥柜、兒童、辦公、賓館等系列產(chǎn)品；銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)700多家遍布全國(guó)各大中城市；是集科研開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型集團(tuán)企業(yè)。
3. 北京名駝偉業(yè)家具有限公司
北京名駝偉業(yè)家具有限公司是目前國(guó)內(nèi)同時(shí)具備實(shí)木、板式、鋼木和套房家具的專業(yè)廠家之一。產(chǎn)品風(fēng)格簡(jiǎn)約、現(xiàn)代、時(shí)尚。以特許經(jīng)營(yíng)為主體的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣模式，在全國(guó)擁有特許加盟終端市場(chǎng)300多個(gè)，形成銷(xiāo)美國(guó)、加拿大、德國(guó)、法國(guó)、日本、阿聯(lián)酋、馬來(lái)西亞、臺(tái)灣等18個(gè)國(guó)家和地區(qū)的出口業(yè)務(wù)渠道。
（四）消費(fèi)者需求分析
需求是指人們有能力購(gòu)買(mǎi)并愿意購(gòu)買(mǎi)某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望，對(duì)消費(fèi)者的需求分析是進(jìn)行一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前提，以消費(fèi)者的需求為中心，制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。以下將從市場(chǎng)規(guī)模、購(gòu)買(mǎi)力、需求狀況等方面進(jìn)行分析：
1.　市場(chǎng)規(guī)模
近幾年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的高速發(fā)展直接促進(jìn)了包括家具業(yè)在內(nèi)的下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的旺盛需求。相關(guān)資料顯示，按照消費(fèi)者每10年換一次家具的規(guī)律來(lái)計(jì)算，未來(lái)兩三年內(nèi)，國(guó)內(nèi)普通家庭將迎來(lái)新一輪更替熱潮。
2. 購(gòu)買(mǎi)力
(1) 普通工薪族：他們是低層次，低價(jià)位的主要消費(fèi)群。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用、功能較多、希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格、價(jià)位偏于中低價(jià)。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)_，這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)，因此,它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
(2)中高層次的消費(fèi)群：這部分消費(fèi)者包括企事業(yè)單位的管理人員、城市白領(lǐng)，他們對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求，如紅蘋(píng)果、曲美、皇朝、全友、華日等。
(3)都市新貴或富豪的高層次家私：這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端，一般都有別墅。樂(lè)于接受羅浮宮為代表家私品牌。
3. 需求狀況
（1）What →目前家具市場(chǎng)的需求情況：隨著我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，家具需求的總量也在不斷增大。
（2）Who →誰(shuí)是目標(biāo)客戶，目標(biāo)客戶要具有哪些特征：新婚夫婦→所需家具強(qiáng)調(diào)新潮、特色、偏愛(ài)進(jìn)口家具。
（3）Why →消費(fèi)者為什么要買(mǎi)家具：以帶有目的性，事前已制定好具體的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃。
（4）How →消費(fèi)者如何購(gòu)買(mǎi)家具：以親臨家具市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)為主。
（5）When →消費(fèi)者會(huì)在什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)家具：購(gòu)屋、新婚、重新裝修時(shí)。
（6）Where →消費(fèi)者在哪里購(gòu)買(mǎi)家具：家具市場(chǎng)、大型家居商場(chǎng)中的專賣(mài)店綜合大型商場(chǎng)。
二、 **家具新產(chǎn)品
新產(chǎn)品是指在一定的地域內(nèi)，第一次生產(chǎn)和銷(xiāo)售的，在原理、用途、性能、結(jié)構(gòu)、材料、技術(shù)指標(biāo)等某一方面或幾個(gè)方面比老產(chǎn)品有顯著改進(jìn)、提高或獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品。新產(chǎn)品應(yīng)該具有創(chuàng)新性，即以舊勝新，具有獨(dú)到的功能特征，無(wú)論是全新型新產(chǎn)品還是改進(jìn)型新產(chǎn)品，至少在某一方面應(yīng)該具有優(yōu)于市場(chǎng)上已有產(chǎn)品的功能特征。
（一） 某某品牌客廳家具系列產(chǎn)品的特點(diǎn)
某某品牌做為**公司最新推出的品牌，為擺脫國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，不斷探尋提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌文化和產(chǎn)品內(nèi)涵。主要表現(xiàn)為以下特點(diǎn)：
1. 產(chǎn)品差異化：某某品牌的產(chǎn)品大多是由一流設(shè)計(jì)師特別定制的，在質(zhì)量和造型上區(qū)別與市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品，公司有專門(mén)的設(shè)計(jì)師及打樣師負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)。
2. 主要產(chǎn)品類別：金屬玻璃系列（不銹鋼餐臺(tái)、餐椅、茶幾、電視柜、飾品架），沙發(fā)系列（布藝沙發(fā)、皮沙發(fā)、沙發(fā)床），不銹鋼系類（拋光不銹鋼、鏡面不銹鋼、壓紋不銹鋼、噴砂不銹鋼）；
3. 產(chǎn)品質(zhì)量：某某品牌選用東北松柏木，意大利小牛皮，高回彈海綿，優(yōu)質(zhì)純鋼，不銹鋼為家具的原料；從制革、面料裁剪、縫制、構(gòu)建框架、填充襯料到最終組裝和精細(xì)包裝等100多道工序；
4. 產(chǎn)品風(fēng)格：時(shí)尚、簡(jiǎn)約，滿足現(xiàn)代人的市場(chǎng)需求。
5. 家居文化理念：倡導(dǎo) “新客廳文化”，將客廳、餐廳，臥室和書(shū)房（雙廳雙房文化）四位一體有機(jī)整合，是為整體客廳生活的藝術(shù)。
（二）某某品牌 ……（未完，全文共11057字，當(dāng)前僅顯示2630字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《**家具公司新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究》）