聯(lián)社卡業(yè)務發(fā)展紀實

目錄/提綱：……
一、精心組織形合力
二、創(chuàng)新方式拓渠道
一是拓展行業(yè)系統(tǒng)營銷
二是依托客戶走訪，發(fā)行優(yōu)質客戶卡
三是推廣POS機收單業(yè)務
三、多管齊下營氛圍
一是廣告宣傳
二是媒體宣傳
三是網點宣傳
四、完善機制嚴考核
……
優(yōu)質服務助力 滿城“福祥”花開
--耒陽聯(lián)社卡業(yè)務發(fā)展紀實


2011年，按照省聯(lián)社、衡陽辦事處的指導意見，耒陽聯(lián)社在福祥卡營銷上創(chuàng)新思路，積極拓展轄內行業(yè)系統(tǒng)客戶，加大宣傳力度，改善用卡環(huán)境，提升服務水平，取得了發(fā)卡數量和質量的同步快速提升的良好效果。截止2011年12月末，全社累計發(fā)行福祥卡67.6萬張，全市平均每2人就擁有一張福祥卡，較年初增加47.9萬張（其中包括新型農村養(yǎng)老保險卡40.9萬張），增長2670%，完成年度考核
任務的1088%。
一、精心組織形合力。福祥卡業(yè)務在優(yōu)化負債結構，提升質量效益有著舉足輕重的地位。耒陽聯(lián)社高度重視福祥卡的發(fā)行工作，把福祥卡這一金融產品作為完善服務功能，樹立農信形象的有效載體，切實加強福祥卡
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與當地煤礦企業(yè)合作，代發(fā)了當地80%煤礦工資業(yè)務，發(fā)行福祥卡近1萬張。我們還通過與自來水公司合作，新開發(fā)了自來水代收水費賬戶，新農合醫(yī)療一卡通業(yè)務也在洽談中，有望今年正式運作，通過此舉，可以發(fā)行福祥卡40萬張，有效增加月平活期存款近3億元。二是依托客戶走訪，發(fā)行優(yōu)質客戶卡。2011年2、4、5月份，我們在全市信用社先后開展了“同興路”、“惠農路”、“紅五月”走訪調查活動，建立了優(yōu)質客戶臺賬，對沒有發(fā)行福祥卡的客戶，信用社客戶經理及時跟進，通過節(jié)日短信慰問，走訪贈送掛歷，春聯(lián)、紅包等形式，發(fā)行優(yōu)質客戶福祥卡1萬張。三是推廣POS機收單業(yè)務。按照省聯(lián)社及衡陽市辦加強農村信用社銀行卡收單業(yè)務管理的要求，2011年6月份，聯(lián)社與銀聯(lián)商務簽訂了《農村金融支付環(huán)境建設合作協(xié)議》，按照合同要求明確責任，共同改進農村支付服務產品。自6月份在轄內金融空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)沙明鄉(xiāng)開展助農取款服務業(yè)務以來，聯(lián)社在全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)、圩場、礦區(qū)、重點村落布放助農取款POS機90臺，并落實驗鈔機、提高取現(xiàn)額度至2000元等措施，加大對特約商戶扶持力度，幫助協(xié)調解決問題，贏得了大家的好評，紛紛主動聯(lián)系信用社，要求開展POS機收單業(yè)務，全年共發(fā)展POS商戶132戶。
三、多管齊下營氛圍。2011年，我社充分利用春節(jié)，省聯(lián)社成
立60周年，建黨90周年，衡陽農信社存款突破300億元，耒陽農信社存款50億元等幾個重要節(jié)點，組織聲勢浩大的宣傳活動，利用多種宣傳媒介對農村信用社的金融服務和福祥卡等金融產品進行宣傳，營造良好卡營銷氛圍，一是廣告宣傳。聯(lián)社斥資20萬元在耒陽高鐵站候車室懸掛宣傳福祥卡大型廣告，在城區(qū)五一、城北、人民、神農、體育路等市區(qū)繁華路段懸掛燈箱廣告近108幅，開展開卡送雨傘、購物袋等宣傳活動，加大福祥卡營銷力度。二是媒體宣傳。通過在當地報刊刊發(fā)文章，在耒陽電視臺開辦農信專窗，在黃金時段播放福祥卡宣傳廣告片等，向社會各界發(fā)布信用社發(fā)行福祥卡、增添金融新產品的信息，三是網點宣傳。充分發(fā)揮信用社點多面廣的優(yōu)勢，利用橫幅、海報、宣傳手冊等宣傳載體，開展柜臺宣傳、集市宣傳、入村宣傳等多種宣傳形式，把福祥卡的功能、使用方法等知識，向廣大客戶做細致和耐心的宣傳和解釋，進一步增強福祥卡在當地的知名度，讓客戶了解并使用農村信用社這一金融產品。全年共懸掛橫幅98條，海報98幅，宣傳冊3萬余冊。
四、完善機制嚴考核。2011年初，聯(lián)社制定了全年發(fā)卡整體
目標4.35萬張，目標任務6萬張，將福祥卡發(fā)行任務量化到各信用社，重點向城區(qū)12個信用社傾斜，并列入當年各社年度綜合考核，完成福祥卡營銷任務的按職務分別計發(fā)500-1000不等的績效考核工資，對未完成的信用社則予以扣除。做到全社上下個個有壓力，層層抓落實 ……（未完，全文共2322字，當前僅顯示1476字，請閱讀下面提示信息。收藏《聯(lián)社卡業(yè)務發(fā)展紀實》）