聯(lián)社卡業(yè)務發(fā)展紀實

目錄/提綱：……
一、精心組織形合力
二、創(chuàng)新方式拓渠道
一是拓展行業(yè)系統(tǒng)營銷
二是依托客戶走訪，發(fā)行優(yōu)質(zhì)客戶卡
三是推廣POS機收單業(yè)務
三、多管齊下營氛圍
一是廣告宣傳
二是媒體宣傳
三是網(wǎng)點宣傳
四、完善機制嚴考核
……
優(yōu)質(zhì)服務助力 滿城“福祥”花開
--耒陽聯(lián)社卡業(yè)務發(fā)展紀實


2011年，按照省聯(lián)社、衡陽辦事處的指導意見，耒陽聯(lián)社在福祥卡營銷上創(chuàng)新思路，積極拓展轄內(nèi)行業(yè)系統(tǒng)客戶，加大宣傳力度，改善用卡環(huán)境，提升服務水平，取得了發(fā)卡數(shù)量和質(zhì)量的同步快速提升的良好效果。截止2011年12月末，全社累計發(fā)行福祥卡67.6萬張，全市平均每2人就擁有一張福祥卡，較年初增加47.9萬張（其中包括新型農(nóng)村養(yǎng)老保險卡40.9萬張），增長2670%，完成年度考核
任務的1088%。
一、精心組織形合力。福祥卡業(yè)務在優(yōu)化負債結構，提升質(zhì)量效益有著舉足輕重的地位。耒陽聯(lián)社高度重視福祥卡的發(fā)行工作，把福祥卡這一金融產(chǎn)品作為完善服務功能，樹立農(nóng)信形象的有效載體，切實加強福祥卡
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與當?shù)孛旱V企業(yè)合作，代發(fā)了當?shù)?0%煤礦工資業(yè)務，發(fā)行福祥卡近1萬張。我們還通過與自來水公司合作，新開發(fā)了自來水代收水費賬戶，新農(nóng)合醫(yī)療一卡通業(yè)務也在洽談中，有望今年正式運作，通過此舉，可以發(fā)行福祥卡40萬張，有效增加月平活期存款近3億元。二是依托客戶走訪，發(fā)行優(yōu)質(zhì)客戶卡。2011年2、4、5月份，我們在全市信用社先后開展了“同興路”、“惠農(nóng)路”、“紅五月”走訪調(diào)查活動，建立了優(yōu)質(zhì)客戶臺賬，對沒有發(fā)行福祥卡的客戶，信用社客戶經(jīng)理及時跟進，通過節(jié)日短信慰問，走訪贈送掛歷，春聯(lián)、紅包等形式，發(fā)行優(yōu)質(zhì)客戶福祥卡1萬張。三是推廣POS機收單業(yè)務。按照省聯(lián)社及衡陽市辦加強農(nóng)村信用社銀行卡收單業(yè)務管理的要求，2011年6月份，聯(lián)社與銀聯(lián)商務簽訂了《農(nóng)村金融支付環(huán)境建設合作協(xié)議》，按照合同要求明確責任，共同改進農(nóng)村支付服務產(chǎn)品。自6月份在轄內(nèi)金融空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)沙明鄉(xiāng)開展助農(nóng)取款服務業(yè)務以來，聯(lián)社在全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)、圩場、礦區(qū)、重點村落布放助農(nóng)取款POS機90臺，并落實驗鈔機、提高取現(xiàn)額度至2000元等措施，加大對特約商戶扶持力度，幫助協(xié)調(diào)解決問題，贏得了大家的好評，紛紛主動聯(lián)系信用社，要求開展POS機收單業(yè)務，全年共發(fā)展POS商戶132戶。
三、多管齊下營氛圍。2011年，我社充分利用春節(jié)，省聯(lián)社成
立60周年，建黨90周年，衡陽農(nóng)信社存款突破300億元，耒陽農(nóng)信社存款50億元等幾個重要節(jié)點，組織聲勢浩大的宣傳活動，利用多種宣傳媒介對農(nóng)村信用社的金融服務和福祥卡等金融產(chǎn)品進行宣傳，營造良好卡營銷氛圍，一是廣告宣傳。聯(lián)社斥資20萬元在耒陽高鐵站候車室懸掛宣傳福祥卡大型廣告，在城區(qū)五一、城北、人民、神農(nóng)、體育路等市區(qū)繁華路段懸掛燈箱廣告近108幅，開展開卡送雨傘、購物袋等宣傳活動，加大福祥卡營銷力度。二是媒體宣傳。通過在當?shù)貓罂l(fā)文章，在耒陽電視臺開辦農(nóng)信專窗，在黃金時段播放福祥卡宣傳廣告片等，向社會各界發(fā)布信用社發(fā)行福祥卡、增添金融新產(chǎn)品的信息，三是網(wǎng)點宣傳。充分發(fā)揮信用社點多面廣的優(yōu)勢，利用橫幅、海報、宣傳手冊等宣傳載體，開展柜臺宣傳、集市宣傳、入村宣傳等多種宣傳形式，把福祥卡的功能、使用方法等知識，向廣大客戶做細致和耐心的宣傳和解釋，進一步增強福祥卡在當?shù)氐闹龋尶蛻袅私獠⑹褂棉r(nóng)村信用社這一金融產(chǎn)品。全年共懸掛橫幅98條，海報98幅，宣傳冊3萬余冊。
四、完善機制嚴考核。2011年初，聯(lián)社制定了全年發(fā)卡整體
目標4.35萬張，目標任務6萬張，將福祥卡發(fā)行任務量化到各信用社，重點向城區(qū)12個信用社傾斜，并列入當年各社年度綜合考核，完成福祥卡營銷任務的按職務分別計發(fā)500-1000不等的績效考核工資，對未完成的信用社則予以扣除。做到全社上下個個有壓力，層層抓落實 ……（未完，全文共2322字，當前僅顯示1476字，請閱讀下面提示信息。收藏《聯(lián)社卡業(yè)務發(fā)展紀實》）