大企業(yè)在商戰(zhàn)中的威懾戰(zhàn)略

雖然人類已進人高科技時代，但人們對孫子的思想依然懷有濃厚的興趣，披沙揀金，孜孜不倦地從中激發(fā)靈感，接受啟發(fā)，尋找教益。歐美日發(fā)達國家成功的商人們，在學習、運用孫子兵法方面，幾乎把握到精髓，參悟了戰(zhàn)爭和市場競爭共性的禪機。他們根據(jù)不戰(zhàn)而屈人之兵的戰(zhàn)略思想，創(chuàng)造了一種在商業(yè)競爭中的威懾戰(zhàn)略。
　　威懾戰(zhàn)略是防止惡性競爭，避免兩敗俱傷的一種商業(yè)戰(zhàn)略，尤其適用于實力雄厚的大型、巨型企業(yè)。它主要通過實力說服有理性的競爭者，建立可接受的和平，促使競爭者出于自愿的約束來互相合作，共存共榮。有效的威懾戰(zhàn)略具備四大要素：
　　一可靠性：要讓競爭者相信，如能自我約束而達成合作則可免遭損失直至獲利，否則將蒙受難以
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略476字，正式會員可完整閱讀）……　
。
　　商業(yè)競爭中之威懾戰(zhàn)略，包括許多諸如行銷、財務、技術以及經(jīng)營等次級戰(zhàn)略。它的目標是通過設置進入市場及分享利潤的障礙，來阻止競爭者破壞市場平衡。
　　行銷威懾之手段：
　�、倍▋r。鮑奇·勞姆公司采取激烈的降價手段及拓展經(jīng)銷網(wǎng)來阻止競爭者打人美國軟式隱形眼鏡市場。此舉使隱形眼鏡從豪華奢侈品變成一種價格敏感、市場廣大的產(chǎn)品、大多數(shù)競爭者都是些中小型公司，其實力無法應付市場形勢之劇烈變化及復雜的經(jīng)銷網(wǎng)絡，只能被動應付，尋找買主，直至絕大多數(shù)被追退出競爭。
　�、卜⻊�。比特尼·鮑斯公司在美國郵購市場占有％的市場份額，很主要的一個原因是它有人的銷售服務網(wǎng)，并與數(shù)千家小公司保持聯(lián)系。雖然美國司法部鼓勵競爭者打破壟斷，但很少有公司愿意打人一個已被他家公司的產(chǎn)品及銷售網(wǎng)所控制的市場。
　　⒊經(jīng)銷。日本政府與企業(yè)合作，在日本采用復要的經(jīng)銷制度，設法阻止有潛力的國外競爭者在日本建立經(jīng)銷體系或由日本人推銷其產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略所產(chǎn)生的額外費用是外國商家難以承受的，同時由于不讓新公司與客戶接觸，也使外國廠商的競爭力較日本廠商為低。
　�、雌焚|。公司以其高品質大型計算機類產(chǎn)品而聞名于世，并以完美的服務，合理的價格樹立起品質最佳之形象，雄霸市場多年，嚇退了不少試圖進入這一領域的競爭者。
　�、荡黉N。美國可口可樂公司的強大武器是巨額的廣告促銷預算，它以此拓展新市場井保持既有市場之占有率。巨額的促銷費用使許多公司不敢涉足碳酸飲料這一行業(yè)，即使百年老店百事可樂公司也無法提高它的市場占有率。
　�、缎抛u�；萑R特·派克公司多年來以供應高品質的電子測試儀器給波音、通用公司等主要制造商而成名。其崇高信譽足以阻止其主要客戶向另外的公司采購同類產(chǎn)品。
　　經(jīng)營威之手段，一般包括結盟、合并、縱向延伸、橫向發(fā)展、縱橫雙向合一等戰(zhàn)略�？蛋仉娔X公司與微軟、英特爾公司等結成盟友，優(yōu)勢互補，生產(chǎn)出更好的個人電腦，既避免了惡性競爭，又形成最佳分工格局，節(jié)約了資源，提高了市場占有率及利潤。日本松下公司向上游延伸，生產(chǎn)零部件并進行研究開發(fā)，從而控制了核心技術及關鍵部件，能有效阻止現(xiàn)有客戶成為未來競爭者。法國一公司購入德國一公司％股權，從而占有了德國％電視機市場、％錄相機市場。
　　生產(chǎn)威懾之成效取決于生產(chǎn)能力大小及彈性、技術壟斷之程度。日本本田汽車公司推行精益生產(chǎn)，大大降低了成本，提高了競爭力，雖經(jīng)石油危機、日元幾度升值等打擊，但依然生機盎然。
　　財務威懾之要素是進入成本及利 ……（未完，全文共2103字，當前僅顯示1337字，請閱讀下面提示信息。收藏《大企業(yè)在商戰(zhàn)中的威懾戰(zhàn)略》）