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“網(wǎng)紅”直播帶貨的實(shí)踐與思考

發(fā)表時(shí)間:2020/5/24 7:33:21
目錄/提綱:……
一、全國市長、縣長直播代言情況
二、山陽縣在網(wǎng)紅電商上的探索
1、舉辦了兩場電商培訓(xùn)班
2、積極參與縣長直播帶貨活動
3、承辦全市直播兩場
4、個(gè)人直播探索
三、網(wǎng)紅電商給我們帶來什么?
1、抗疫助農(nóng),促進(jìn)銷售農(nóng)產(chǎn)品
2、思想觸電,帶動新業(yè)態(tài)
3、帶頭引領(lǐng),打造網(wǎng)紅商洛
4、全民直播,星星之火可以燎原
四、助推網(wǎng)紅電商的幾點(diǎn)建議
1、官方引導(dǎo),鼓勵支持
2、品質(zhì)第一,精選貨源
3、深入基層,重心下移
4、搭建平臺,形成常態(tài)
……
“網(wǎng)紅”直播帶貨的實(shí)踐與思考

一、全國市長、縣長直播代言情況
4月20日,習(xí)近平總書記在柞水縣小嶺鎮(zhèn)金米村培訓(xùn)中心的直播平臺前,點(diǎn)贊了當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)——柞水木耳。當(dāng)晚,在人民日報(bào)直播間,柞水縣副縣長張培推銷柞水木耳,直播間累計(jì)觀看人數(shù)2200萬。上線后的幾秒鐘,超過8萬包、12.2萬噸柞水木耳銷售一空,相當(dāng)于該縣去年前4個(gè)月的銷售量。事實(shí)上,從去年底開始,特別是今年新冠疫情以來,“縣長直播”就在各地興起,直播帶貨正在被越來越多的地方官員視為扶貧和發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)的重要渠道,希望通過這種新渠道解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷、打出品牌,推動產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)健康發(fā)展。參與直播帶貨的官員70%以上多為縣長、副縣長。僅我們陜西省內(nèi),還有米脂縣縣委書記王國忠、紫陽縣縣長陳蓮、洛川縣副縣長馬驥濤、周至縣副縣長王碩、眉縣副縣長陳昌煦、西鄉(xiāng)縣常務(wù)副縣長陳敏、白水縣副縣長秦奉舉……
二、山陽縣在網(wǎng)紅電商上的探索
1.舉辦了兩場電商培訓(xùn)班。新冠疫情以來,線下門店歇業(yè)、外出務(wù)工受阻,眾多返鄉(xiāng)青年民工、大學(xué)生同全民一道“宅家”戰(zhàn)“疫”。相較于受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)形式,跑腿買藥、線上買菜、城鄉(xiāng)直購、視頻帶貨、網(wǎng)絡(luò)辦公、生活配送等“社區(qū)電商”業(yè)態(tài)也在山陽縣逆勢上揚(yáng),迫切需要跟進(jìn)培訓(xùn),引導(dǎo)發(fā)展。為抓住這
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,向全國網(wǎng)友推介山陽手工掛面、核桃、香菇、木耳、三槐村土蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品。那是我第一次直播,4個(gè)多小時(shí)的直播里,累計(jì)觀看人數(shù)88.6萬人,共銷售香菇醬、木耳、手工掛面、蜂蜜、琥珀桃仁等農(nóng)產(chǎn)品3400單,銷售金額15.1萬元。
3月21日,參加中國旅游協(xié)會、中國扶貧基金會、驢媽媽旅游集團(tuán)舉辦的“風(fēng)月同天,文旅助農(nóng)”直播大會活動,全國101位縣長愛心義賣,與其他100位帶貨縣長PK挑戰(zhàn),幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品打開銷路,推廣當(dāng)?shù)靥厣糜,支持疫情后生產(chǎn)復(fù)蘇,振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)。
3.承辦全市直播兩場。
3月27日,由市商務(wù)局牽頭主辦的“京源助農(nóng)#產(chǎn)地幫扶直播銷貨”商洛市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上推介活動在山陽縣開播,我跟市商務(wù)局韓東文局長聯(lián)手直播。同時(shí)陜西君威農(nóng)貿(mào)、陜西贏正商貿(mào)、陜西大通農(nóng)科、商洛供銷電商等七縣區(qū)8家電商龍頭企業(yè)代表出鏡介紹產(chǎn)品,手工掛面、手撕臘肉、核桃糖、核桃露、香菇醬、高山有機(jī)茶等30余種商洛美食特產(chǎn)吸引全國網(wǎng)友紛紛下單。直播了兩個(gè)小時(shí),直播間同時(shí)在線最高3.17萬人,成交6200多單,銷售農(nóng)特產(chǎn)品25.4萬元。
4月23日,由市政府主辦的“商洛山地農(nóng)產(chǎn)直播聯(lián)盟”成立暨“商洛山地農(nóng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)直播月”促消費(fèi)活動啟動儀式在山陽舉行。成立了“商洛山地農(nóng)產(chǎn)直播聯(lián)盟”,并啟動了“商洛山地農(nóng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)直播月”促消費(fèi)活動,西安市、南京市商務(wù)部門也加入了直播聯(lián)盟。當(dāng)天,數(shù)十家電商企業(yè)代表與縣區(qū)簽訂了扶貧產(chǎn)品購銷協(xié)議,協(xié)議金額1390萬元。李華副市長在直播間向全國網(wǎng)友介紹了“中國氣候康養(yǎng)之都”、“國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全市”等品牌及商洛山地農(nóng)產(chǎn)情況。市商務(wù)局局長李益平、商洛六縣一區(qū)負(fù)責(zé)人及電商企業(yè)相繼推介了木耳、香菇醬、豆腐干、葡萄酒、茶葉、核桃油、板栗等產(chǎn)品,同時(shí)還邀請了網(wǎng)紅大V紛紛為商洛產(chǎn)品代言。當(dāng)時(shí)8個(gè)多小時(shí)的直播,累計(jì)吸引網(wǎng)友圍觀630多萬人次,銷售商洛山地農(nóng)產(chǎn)160多萬元。
4.個(gè)人直播探索。
和職業(yè)網(wǎng)紅搶眼球,總是擔(dān)心表現(xiàn)不到位、網(wǎng)友不喜歡,其實(shí)壓力不小。利用業(yè)余時(shí)間,我每周直播帶貨不少于4次,為了保證直播效果,每次直播前都做足了準(zhǔn)備,開場白反復(fù)斟酌,山陽縣地域風(fēng)情、人文歷史銘記在心,直播帶貨是挑戰(zhàn)更是機(jī)會,一定得為群眾滯銷的農(nóng)產(chǎn)品找到好出路。
三、網(wǎng)紅電商給我們帶來什么?
網(wǎng)紅直播帶貨,是今年熱門話題。直播帶貨的背后,是銷售終端與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的不期而遇,隨著抖音、快手、淘寶、拼多多等平臺直播興起,直播成了目前最火爆的媒體形式,以互動性強(qiáng)、場景化真實(shí)深受廣大網(wǎng)民喜愛。直播也帶火了不少實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品,有許多直播帶貨的成功案例……
1.抗疫助農(nóng),促進(jìn)銷售農(nóng)產(chǎn)品。
今年以來,受新冠疫情影響,全國各地出現(xiàn)了農(nóng)民“賣難”、市民“買難”的困境,特別是農(nóng)產(chǎn)品滯銷,已成為影響許多地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。許多地方政府官員開始借助互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨,一個(gè)支架,一部手機(jī),一頭連著當(dāng)?shù)貛资f農(nóng)民的心血,一頭連著廣闊的市場,取得了很好的效果,同時(shí)也有示范帶動效應(yīng)。商務(wù)部4月23日召開的例行新聞發(fā)布會上表示,一季度“宅經(jīng)濟(jì)”成為市場熱點(diǎn),電商直播超過400萬場,100多位縣長、市長走進(jìn)直播間,化身帶貨主播,為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品“代言”。僅據(jù)拼多多統(tǒng)計(jì),2月10日起,截至4月20日,全國各地在拼多多平臺舉辦市長、縣長、區(qū)長直播帶貨活動近50場,售出滯銷農(nóng)產(chǎn)品超過6億斤。
2.思想觸電,帶動新業(yè)態(tài)。
市長、縣長直播自出現(xiàn)至今,一直成網(wǎng)友熱議的焦點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)干部在直播間的形象十分接地氣,自帶吸粉效應(yīng)。為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品盡力吆喝的縣長,收獲了網(wǎng)友們的一致好評。不用花錢打廣告,不用再動員機(jī)關(guān)干部購買,還能實(shí)實(shí)在在幫企業(yè)和群眾解決滯銷難題,特別在一些需要曝光度的貧困地區(qū),通過直播帶貨的方式,以極低的成本縮短了中間環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)助農(nóng)脫貧。同時(shí)在直播平臺的推動下,消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈也正在迅速縮短,畢竟在電商經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中,用戶評價(jià)占著主導(dǎo)地位,農(nóng)副產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、系統(tǒng)化,全流程的任一個(gè)細(xì)節(jié)都不容忽視,品質(zhì)過硬,才能切實(shí)打動消費(fèi)者。這就要求市長、縣長們不僅要為直播做好充足準(zhǔn)備,同時(shí)要抓住直播經(jīng)濟(jì)熱潮,積極擁抱新業(yè)態(tài),做好直播間背后供給鏈的監(jiān)管工作,推動農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)向特色化、市場化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展。
3.帶頭引領(lǐng),打造網(wǎng)紅商洛。
直播,不僅僅是帶貨,我們可以通過直播推介商洛市區(qū)位優(yōu)勢、發(fā)展?jié)摿、旅游資源、歷史文化、民風(fēng)民俗等,向廣大網(wǎng)友介紹商洛好吃、好玩的地方,展示商洛“綠色、現(xiàn)代、開放、和諧、 ……(未完,全文共4705字,當(dāng)前僅顯示2377字,請閱讀下面提示信息。收藏《“網(wǎng)紅”直播帶貨的實(shí)踐與思考》
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