國(guó)企公司副總經(jīng)理在2025年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)上的講話(huà)

目錄/提綱：……
一、2024年工作回顧
一是市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了深刻變化
二是企業(yè)內(nèi)外資源嚴(yán)重短缺
三是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理相對(duì)落后
二、2025年形勢(shì)分析
一是市場(chǎng)變化還將持續(xù)
二是資源制約還將持續(xù)
三、2025年工作安排
一要堅(jiān)定必勝信念，堅(jiān)決完成目標(biāo)
二要突出重點(diǎn)項(xiàng)目，努力多中大標(biāo)
三要堅(jiān)持深耕細(xì)作，強(qiáng)化區(qū)域經(jīng)營(yíng)
四要打造優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
五要抓好隊(duì)伍建設(shè)，持續(xù)固本強(qiáng)基
六要更新觀念方法，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)改革
七要做好上下聯(lián)動(dòng)，注重信譽(yù)評(píng)價(jià)
八要積極做好準(zhǔn)備，迎接海外項(xiàng)目
……
國(guó)企公司副總經(jīng)理在2025年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)上的講話(huà)

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
根據(jù)工作會(huì)議程安排，下面，我簡(jiǎn)要回顧2024年?duì)I銷(xiāo)工作，并對(duì)2025年?duì)I銷(xiāo)工作做具體安排。

一、2024年工作回顧
2024年，公司累計(jì)完成新簽合同額*億元。在各類(lèi)中標(biāo)項(xiàng)目中，鐵路項(xiàng)目*億元、地鐵輕軌項(xiàng)目*億元，房建項(xiàng)目*億元、市政項(xiàng)目*億元。全年，開(kāi)發(fā)部完成*億元，完成公司下達(dá)確保目標(biāo)的*%;*項(xiàng)目部完成*億元，完成公司下達(dá)確保目標(biāo)的*%;*指揮部完成*億元，完成公司下達(dá)確保目標(biāo)的*%;建安項(xiàng)目部完成*億元，完成公司下達(dá)確保目標(biāo)的*%;**項(xiàng)目部完成*億元，完成公司下達(dá)確保目標(biāo)的*%;**項(xiàng)目部完成*億元，完成公司下達(dá)確保目標(biāo)的**%;**項(xiàng)目部完成*萬(wàn)元，完成公司下達(dá)確保目標(biāo)的*%;**項(xiàng)目部完成*萬(wàn)元，完成公司下達(dá)確保目標(biāo)的**%。
一年來(lái)，雖然經(jīng)過(guò)不懈努力，公司營(yíng)銷(xiāo)工作艱難完成了*局年初下達(dá)指標(biāo)，但與公司自己確定的力爭(zhēng)目標(biāo)和*局下半年下達(dá)的調(diào)整目標(biāo)相比還存在較大差距，與公司往年完成情況相比也差距明顯。主要原因總結(jié)起來(lái)主要有三個(gè)方面：
一是市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了深刻變化。近年來(lái)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)力
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略793字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
不高，影響了營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量。

二、2025年形勢(shì)分析
從目前掌握的有利因素看。我國(guó)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)、優(yōu)勢(shì)多、韌性強(qiáng)、潛力大，長(zhǎng)期向好的支撐條件和基本趨勢(shì)沒(méi)有變。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議全面部署實(shí)施一系列增量政策,包括更加積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，持續(xù)支持“兩重”和“兩新”政策實(shí)施，加強(qiáng)超常規(guī)逆周期調(diào)節(jié)等，必將有力支撐經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升向好。住建、交通、水利等行業(yè)利好政策接連出臺(tái)，中央和地方穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)經(jīng)濟(jì)決心堅(jiān)定，為我們保持基本盤(pán)的穩(wěn)定創(chuàng)造了有利條件。同事，我們通過(guò)轉(zhuǎn)型從事的**等后產(chǎn)業(yè)鏈板塊，通過(guò)主動(dòng)預(yù)防性養(yǎng)護(hù)工作、及早發(fā)現(xiàn)病害，有效保障公路、橋梁結(jié)構(gòu)安全、運(yùn)營(yíng)安全及其耐久性，延長(zhǎng)公路、橋梁使用壽命，符合國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略。相較于新建市場(chǎng)，公路、橋梁的維修加固、管養(yǎng)等橋梁后市場(chǎng)應(yīng)該還屬于建筑市場(chǎng)中的“藍(lán)海”，行業(yè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的廣闊前景。
從目前掌握的不利因素看。一是市場(chǎng)變化還將持續(xù)。一方面，市場(chǎng)整體的公正性和透明度在不斷增加，各類(lèi)區(qū)域經(jīng)營(yíng)成熟、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)突出、綜合實(shí)力強(qiáng)大的施工企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將具備更大優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們?cè)斐筛髩毫�。另一方面，隨著市場(chǎng)對(duì)民營(yíng)資本的全面放開(kāi)，各類(lèi)項(xiàng)目的投資主體將更趨多元，資金來(lái)源和到位情況將更加隱蔽，給未來(lái)項(xiàng)目資金撥付、清算索賠造成更多障礙和困難，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在不斷加大。二是資源制約還將持續(xù)。企業(yè)內(nèi)部資金、人才、業(yè)績(jī)和外部資源關(guān)系等情況短期內(nèi)難以發(fā)生質(zhì)的變化，參與競(jìng)爭(zhēng)不僅缺乏突出優(yōu)勢(shì)，反而存在明顯短板。

三、2025年工作安排
由于*局尚未確定公司2025年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，公司對(duì)各單位營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)本次工作會(huì)暫不下達(dá)，待局確定后再對(duì)各單位統(tǒng)一分解。對(duì)今年的營(yíng)銷(xiāo)工作，**總在職代會(huì)報(bào)告中利用較大篇幅，從四個(gè)方面做出了規(guī)劃和部署，我個(gè)人對(duì)**總的講話(huà)高度贊同，請(qǐng)大家回去之后進(jìn)一步抓好學(xué)習(xí)宣貫，特別是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)同志必須深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)、抓好落實(shí)。在**總講話(huà)基礎(chǔ)上，我下面再補(bǔ)充幾點(diǎn)意見(jiàn)：
一要堅(jiān)定必勝信念，堅(jiān)決完成目標(biāo)。干任何工作，只要有必勝信念，事情就成功了一半。去年以來(lái)一些項(xiàng)目不能如愿中標(biāo)，就與我們自身信心不足有關(guān)，過(guò)度強(qiáng)調(diào)客觀困難，主觀上沒(méi)有下志在必得的功夫。新的一年，我們的目標(biāo)任務(wù)還會(huì)增加，但各項(xiàng)困難一點(diǎn)也不會(huì)減少，如果繼續(xù)一味強(qiáng)調(diào)困難，經(jīng)營(yíng)工作可能還將陷入被動(dòng)局面，甚至最終一事無(wú)成。為此，我們必須首先給自己信心，要堅(jiān)信通過(guò)努力一定能夠克服困難、達(dá)成目標(biāo)。只有保持這種積極進(jìn)取心態(tài)，給自己不找借口、不留退路,以必勝的決心和信念去開(kāi)展工作，我們的任務(wù)才能更好地完成。
二要突出重點(diǎn)項(xiàng)目，努力多中大標(biāo)。新的一年，全公司必須在經(jīng)營(yíng)大項(xiàng)目、中大標(biāo)方面下更大功夫，通過(guò)中更多大標(biāo)提升企業(yè)品牌形象和市場(chǎng)影響力。2025年重點(diǎn)跟蹤的項(xiàng)目中，鐵路項(xiàng)目主要有：**等工程。市政項(xiàng)目主要有：**等工程。房建項(xiàng)目主要有：**等項(xiàng)目。地鐵項(xiàng)目主要有：**等項(xiàng)目。水利項(xiàng)目有：**等。對(duì)于上述重點(diǎn)跟蹤的項(xiàng)目，將由我牽頭逐一梳理，研究制訂營(yíng)銷(xiāo)措施，實(shí)行逐個(gè)包保，明確分工、落實(shí)責(zé)任、深度策劃、全力投入，確保各項(xiàng)措施落實(shí)到位，切實(shí)提高中標(biāo)率。
三要堅(jiān)持深耕細(xì)作，強(qiáng)化區(qū)域經(jīng)營(yíng)。去年以來(lái)，雖然我們一直積極落實(shí)局區(qū)域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，但全年在區(qū)域經(jīng)營(yíng)上并沒(méi)有取得理想成績(jī)。不僅公司主責(zé)的吉林、貴州、廣西等市場(chǎng)沒(méi)有及時(shí)打入進(jìn)去，通過(guò)前幾年不懈努力在河北、新疆等地逐步積累的不多優(yōu)勢(shì)也基本喪失，經(jīng)營(yíng)工作已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)區(qū)域可言。新的一年，我們必須按照局區(qū)域經(jīng)營(yíng)總體思路，進(jìn)一步加大在主責(zé)區(qū)域投入力度，努力扎根布點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新的突破。特別要抓住新疆全面啟動(dòng)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的契機(jī)，持續(xù)加大在疆營(yíng)銷(xiāo)力度，力爭(zhēng)在新疆多中標(biāo)、中好標(biāo)，確保公司在新疆站穩(wěn)腳跟、持續(xù)發(fā)展。其余主責(zé)區(qū)域今年也要按照集團(tuán)公司關(guān)于一體化區(qū)域經(jīng)營(yíng)的部署，以辦事處為依托，從小處入手，深耕細(xì)作，以項(xiàng)目為載體，逐步將主責(zé)區(qū)做大做實(shí)。區(qū)域經(jīng)營(yíng)中，必須加強(qiáng)與局分管領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào)溝通，把各個(gè)區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)項(xiàng)目信息逐個(gè)細(xì)化，確定營(yíng)銷(xiāo)方案，分專(zhuān)人、按步驟、有層次的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。
四要打造優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。并入*局十年來(lái)，公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)歷練，現(xiàn)已形成了以鐵路為主、房建、市政、公路和軌道交通為輔 ……（未完，全文共4227字，當(dāng)前僅顯示2226字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《國(guó)企公司副總經(jīng)理在2025年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)上的講話(huà)》）