關(guān)于我國(guó)零售企業(yè)促銷策略的論文

目錄/提綱：……
一、當(dāng)前我國(guó)零售企業(yè)促銷策略發(fā)展?fàn)顩r
二、當(dāng)前我國(guó)零售企業(yè)促銷策略存在的問(wèn)題
三、幾點(diǎn)思考
（一）促銷策略實(shí)施的方式有價(jià)格促銷、復(fù)合促銷、互聯(lián)網(wǎng)促銷等
（二）促銷策略實(shí)施的原則
（四）新經(jīng)濟(jì)條件下促銷策略的發(fā)展趨勢(shì)
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　　關(guān)于我國(guó)零售企業(yè)促銷策略的論文
　　[內(nèi)容概要]：通過(guò)對(duì)成熟促銷策略理論的歸納，對(duì)當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)中常見(jiàn)的促銷實(shí)踐的考察，以理論解釋實(shí)踐，以實(shí)踐反思理論，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)零售業(yè)促銷現(xiàn)狀，預(yù)測(cè)未來(lái)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)為將來(lái)的中國(guó)的零售業(yè)促銷策略將更加注重銷量增長(zhǎng)與品牌建立平衡發(fā)展，零售業(yè)促銷策略再也不是單純的戰(zhàn)術(shù)工具，更將成為企業(yè)整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)過(guò)程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。
　　[關(guān)鍵詞]：戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷工具 戰(zhàn)略性營(yíng)銷工具 品牌忠誠(chéng)度 促銷資源整合
　　一、當(dāng)前我國(guó)零售企業(yè)促銷策略發(fā)展?fàn)顩r
　　進(jìn)入21世紀(jì)我國(guó)零售業(yè)促銷策略發(fā)展跨入新的發(fā)展階段。最近兩年，一批以產(chǎn)權(quán)制度為核心的國(guó)有零售業(yè)，通過(guò)重組、聯(lián)合、兼并、入股等形式組建股份制企業(yè)和大型企業(yè)集團(tuán)。這些企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在經(jīng)營(yíng)方式上采取物流配送、自營(yíng)出口，舊貨交易、商品代理等先進(jìn)的促銷策略，有效地?cái)U(kuò)大了商品銷售，增強(qiáng)了企業(yè)的活力。目前，一些新的零售業(yè)相繼活躍在我國(guó)零售市場(chǎng)，如連鎖超市、專賣店、便民店、特許經(jīng)營(yíng)店以及最近出現(xiàn)的大賣場(chǎng)等，以其經(jīng)營(yíng)范圍廣、市場(chǎng)價(jià)位低、商品質(zhì)量高、選擇余地大、服務(wù)態(tài)度好、購(gòu)物方便吸引顧客，銷售態(tài)勢(shì)呈直線上升。外商獨(dú)資零售業(yè)的進(jìn)入，不僅給我國(guó)零售業(yè)注入了活力，同時(shí)也給國(guó)
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于他們著眼于消費(fèi)者心理感受所形成的效應(yīng)，嫻熟運(yùn)用定價(jià)藝術(shù)，采用高超的價(jià)格策略，實(shí)施完善的價(jià)格管理，這些均值得國(guó)內(nèi)零售企業(yè)借鑒。復(fù)合促銷，這種促銷方式就比較多樣，也為商家所樂(lè)用。比如現(xiàn)在經(jīng)常見(jiàn)到的加量不加價(jià)、折扣優(yōu)惠、包裝贈(zèng)送、樣品免費(fèi)郵寄等等，都可歸屬于復(fù)合促銷的范圍。復(fù)合促銷的特點(diǎn)是操作性強(qiáng)，見(jiàn)效快。消費(fèi)者的利益點(diǎn)明確�；ヂ�(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，為各類促銷活動(dòng)提供了一個(gè)嶄新的平臺(tái)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，可以真正實(shí)現(xiàn)與"目標(biāo)消費(fèi)者"零距離溝通，這中間一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題就是如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，有效地將利益點(diǎn)傳遞到消費(fèi)者的身上。現(xiàn)在很多網(wǎng)站開始的"捆綁優(yōu)惠卷促銷"、"網(wǎng)上有獎(jiǎng)?wù){(diào)查"等都是比較好的方式。 現(xiàn)在有些人已開始了"促銷品網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)派發(fā)中心"的策劃，希望能在原有的基礎(chǔ)上有一個(gè)新的突破。一方面為消費(fèi)者帶來(lái)新的利益，另一方面整合各類產(chǎn)品，建立一個(gè)龐大的促銷執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)，節(jié)省促銷的中間環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的零距離溝通。新產(chǎn)品上市，知名度低，可以將新產(chǎn)品的贈(zèng)品或試用品，通過(guò)建設(shè)好的促銷網(wǎng)絡(luò)，一夜之間分發(fā)到成百上千萬(wàn)的消費(fèi)者手中，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度及試用率，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度。
　　而我國(guó)的零售企業(yè)在實(shí)施促銷策略時(shí)，很少考慮消費(fèi)者的心理感受，對(duì)消費(fèi)者的人為關(guān)懷不夠，尤其在價(jià)格促銷策略的實(shí)施上我們有很多優(yōu)勢(shì)。我國(guó)氣候多樣，農(nóng)產(chǎn)品品種豐富，實(shí)施價(jià)格策略與國(guó)外的零售企業(yè)相比存在著優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入wto以后我國(guó)零售業(yè)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)，贏的挑戰(zhàn)需不斷的吸收借鑒國(guó)外零售企業(yè)的先進(jìn)促銷策略，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際制定具體的促銷策略，展開實(shí)施。在實(shí)施價(jià)格策略的同時(shí)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示、主持人講解、產(chǎn)品功能演示，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，引起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。比如，我們經(jīng)常在一些超市看到面包的現(xiàn)場(chǎng)制作并且免費(fèi)品嘗后方可決定是否購(gòu)買，化妝品在終端銷售過(guò)程中進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)美容示范，都可以從視覺(jué)上和感性上，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，而一般的促銷行為很難達(dá)到這樣的效果。信息化的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)促銷已走在促銷策略的前沿，充分利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)科技，宣傳我國(guó)的零售企業(yè)并不斷的壯大，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
　�。ǘ┐黉N策略實(shí)施的原則
　　促銷具有目的性，看看現(xiàn)在所進(jìn)行的很多促銷行為，很多都存在著目的性不明確，甚至對(duì)于一次促銷行為到底是要提升銷售，還是提高試用率等等，都模糊不清。目標(biāo)具有針對(duì)性，所有的促銷行為，都必需針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，使促銷更具有針對(duì)性。規(guī)劃一項(xiàng)促銷活動(dòng)之前，如果不把握周圍目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)或消費(fèi)習(xí)慣，心理及文化需求，就開始，無(wú)異于盲人騎瞎馬。形式具有創(chuàng)新性，促銷形式沉舊，在新的經(jīng)濟(jì)形式下，都會(huì)使促銷效果處于低效率運(yùn)作狀態(tài)�，F(xiàn)在的促銷其實(shí)已經(jīng)日漸同質(zhì)化，該想的都想了，該做的都做了，再想出更新的促銷方式，在超越上難度太大。只要肯努力思索與實(shí)踐，創(chuàng)新還是有可能的。比如前段時(shí)間在南京某手機(jī)品牌進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)真人模特展示，在形式上還比較少見(jiàn)，吸引了很多消費(fèi)者的興趣。內(nèi)容具有科學(xué)性與系統(tǒng)性 ,這是促銷成功的關(guān)鍵因素。對(duì)于促銷的理解不能只局限于片面的降價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)展示、答題抽獎(jiǎng)，它其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)科學(xué)的系統(tǒng)，需要每一個(gè)促銷階段都能達(dá)成一個(gè)目的，并整合起來(lái)發(fā)揮作用。我國(guó)零售企業(yè)促銷策略實(shí)施的過(guò)程中往往不注意各環(huán)節(jié)之間的連貫性，只是實(shí)施其中的某一個(gè)環(huán)節(jié)，比如，某商場(chǎng)在促銷活動(dòng)結(jié)束后就很少再去關(guān)注售后服務(wù)，得不到具體信息反饋，這樣不利于企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。如果企業(yè)能夠真正讓促銷達(dá)到最佳狀態(tài),相信中國(guó)的零售企業(yè)將為世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。促銷策略實(shí)施的時(shí)機(jī)，市場(chǎng)感覺(jué) 在進(jìn)行銷售促進(jìn)規(guī)劃時(shí)，僅有數(shù)字化的各種市場(chǎng)調(diào)查資料活統(tǒng)計(jì)資料還是不夠的。對(duì)于尚未表現(xiàn)在數(shù)字化上的變化動(dòng)向仍須有洞察的敏感度才行。競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向, 外部狀況的另一個(gè)重要因素是競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的動(dòng)向。不僅是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的名稱或數(shù)量的了解，對(duì)各企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)，以及未來(lái)的可能變化等都需要予以充分的預(yù)測(cè)。尤其是以銷售促進(jìn)作為競(jìng)爭(zhēng)手段時(shí)，更需要發(fā)揮強(qiáng)力的效果。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)是需要加以充分研究的。其他狀況。此外，需要考慮的外部狀況尚有：經(jīng)濟(jì)情勢(shì)，政府的政策，法律，社會(huì)動(dòng)向等。對(duì)生產(chǎn)資料產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)情勢(shì)或政府動(dòng)向的改變都會(huì)立即反映到需求的變化上，尤須特別注意。法律與銷售促進(jìn)的關(guān)聯(lián)也很密切，推動(dòng)附贈(zèng)獎(jiǎng)品或銷售店援助活動(dòng)時(shí)特別需要注意法律問(wèn)題。預(yù)期未來(lái)上述外部狀況會(huì)越發(fā)對(duì)企業(yè)的行動(dòng)增加影響力。對(duì)于以對(duì)外活動(dòng)為主的銷售促進(jìn)來(lái)說(shuō)，僅只把握內(nèi)部狀況，當(dāng)然是不能夠足以應(yīng)付外在多變情勢(shì)的。產(chǎn)品生命周期,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)，在市場(chǎng)導(dǎo)入期、成長(zhǎng) ……（未完，全文共4778字，當(dāng)前僅顯示2413字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《關(guān)于我國(guó)零售企業(yè)促銷策略的論文》）