論文：淺談企業(yè)應(yīng)收賬款的管理

目錄/提綱：……
一、應(yīng)收賬款的成因
（一）應(yīng)收賬款的概念
（二）應(yīng)收賬款發(fā)生的原因
1、企業(yè)想擴(kuò)大銷(xiāo)量
2、企業(yè)款項(xiàng)結(jié)算的時(shí)間差
二、應(yīng)收賬款管理中出現(xiàn)的問(wèn)題
（一）整個(gè)市場(chǎng)信用下降，形成惡性循環(huán)
（二）銷(xiāo)方企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，不考慮對(duì)方是否具有良好的信用
（三）企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制不夠完善
三、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理
（一）提高產(chǎn)品質(zhì)量，做出“供不應(yīng)求”的市場(chǎng)
（二）建立信用庫(kù)，讓企業(yè)為每個(gè)決定負(fù)責(zé)
（三）加強(qiáng)內(nèi)部管理，建立銷(xiāo)售人員回款責(zé)任制
（四）防患于未然，提取壞賬準(zhǔn)備
……
論文：淺談企業(yè)應(yīng)收賬款的管理

【摘 要】應(yīng)收賬款的發(fā)展趨勢(shì)是越來(lái)越多，而應(yīng)收賬款不能及時(shí)回款就會(huì)出現(xiàn)壞賬，而壞賬是企業(yè)的損失，為了減少損失，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，提高回款額，進(jìn)入經(jīng)營(yíng)的良性循¬環(huán)。
【關(guān)鍵詞】應(yīng)收賬款 管理 壞賬 賒銷(xiāo)
當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多采用負(fù)債¾¬營(yíng)，而這些負(fù)債中必然有占用其他企業(yè)的資金，在銷(xiāo)售方企業(yè)來(lái)說(shuō)，這部分因購(gòu)銷(xiāo)合同而出現(xiàn)的暫未收回的款項(xiàng)叫“應(yīng)收賬款”。
一、應(yīng)收賬款的成因
（一）應(yīng)收賬款的概念
應(yīng)收賬款是公司因銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)應(yīng)向購(gòu)買(mǎi)方、接受勞務(wù)的單位或個(gè)人收取的款項(xiàng)。
（二）應(yīng)收賬款發(fā)生的原因
1.企業(yè)想擴(kuò)大銷(xiāo)量。企業(yè)都希望擁有更多的資金進(jìn)行經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)，如果能夠經(jīng)¬營(yíng)過(guò)程
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略536字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
收賬款規(guī)模擴(kuò)大。
三、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理
（一）提高產(chǎn)品質(zhì)量，做出“供不應(yīng)求”的市場(chǎng)
質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，企業(yè)要想一直發(fā)展下去，必然要靠產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，而產(chǎn)品的質(zhì)量又是關(guān)鍵，沒(méi)有質(zhì)量保證的產(chǎn)品只能是短期¾¬營(yíng)。如果不關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，而所有銷(xiāo)售都是短期行為，長(zhǎng)期來(lái)看，銷(xiāo)售只能是打一槍換一個(gè)地方，沒(méi)有回頭客，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不能成規(guī)模，企業(yè)也就不會(huì)發(fā)展壯大，只會(huì)越來(lái)越萎縮，最后在市場(chǎng)中消失。
（二）建立信用庫(kù)，讓企業(yè)為每個(gè)決定負(fù)責(zé)
企業(yè)如果只是短期經(jīng)營(yíng)行為，必然不會(huì)考慮到信用的問(wèn)題，而如果一個(gè)企業(yè)想要長(zhǎng)久發(fā)展，就要考慮市場(chǎng)形象，只有保持良好的市場(chǎng)形象，才能從各種途徑得到經(jīng)¬營(yíng)的有利條件，提高¾¬營(yíng)效率，渡過(guò)每一個(gè)經(jīng)營(yíng)難關(guān)。
銀行對(duì)每個(gè)客戶都建立了信用評(píng)價(jià)庫(kù)，任何一個(gè)行為都會(huì)記錄在庫(kù)，每一個(gè)違反信用的行為都會(huì)使信用等級(jí)下降，而低信用等級(jí)的客戶在以后的資金借貸方面就會(huì)有相應(yīng)的限制，而且這個(gè)信用等級(jí)庫(kù)是共享的，資源成本得到節(jié)約，資源數(shù)量得到大幅度的增加，對(duì)于整個(gè)金融行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)共贏的行為。
（三）加強(qiáng)內(nèi)部管理，建立銷(xiāo)售人員回款責(zé)任制
銷(xiāo)售人員回款責(zé)任制可以采用三種方式：第一種是由銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)收取款項(xiàng)，做到銷(xiāo)售、收款一人負(fù)責(zé)制，以回款的一定百分比給予銷(xiāo)售人員薪酬，這樣銷(xiāo)售人員就會(huì)為了“個(gè)人利益最大化”而努力收回款項(xiàng)；第一種是銷(xiāo)售人員薪酬由兩部分組成，一部分是基本薪酬組成，可以將這部分薪酬與銷(xiāo)售額掛鉤，另一部分是由回款額的一定百分比構(gòu)成的，這樣銷(xiāo)售人員既要關(guān)注銷(xiāo)售額，也要關(guān)注回款額；第三種是銷(xiāo)售人員薪酬仍由銷(xiāo)售額多少?zèng)Q定，但是對(duì)于回款及時(shí)、回款百分比多的企業(yè)也給予銷(xiāo)售人員一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣銷(xiāo)售人員回款壓力不是很大，但是在獎(jiǎng)勵(lì)的刺激下也會(huì)關(guān)注回款。
（四）防患于未然，提取壞賬準(zhǔn)備
如果企業(yè)的應(yīng)收賬款無(wú)法及時(shí)收回的話，可能會(huì)發(fā)生壞賬，從賬務(wù)上處理時(shí)要計(jì)入當(dāng)期的損失中。但是，形成壞賬的銷(xiāo)售行為不是發(fā)生在當(dāng)期，款項(xiàng)催收等行為不是在當(dāng)期，要將壞賬損失計(jì)入當(dāng)期就顯然與“收入與費(fèi)用相配比原¬則”，而且造成以前會(huì)計(jì)期間利潤(rùn)的“虛增”，壞賬發(fā)生當(dāng)期會(huì)計(jì)期間利潤(rùn)的“虛減”。所以在發(fā)生壞賬的當(dāng)期立即沖銷(xiāo)的方法只適用于那些壞賬發(fā)生機(jī)率小，壞賬損失金額少的企業(yè)。而對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就需要采用更好的方法進(jìn)行壞賬的賬務(wù)處理。
企業(yè)除采用上述的“直接轉(zhuǎn)銷(xiāo)法”外，還可以采用“備抵法”，在還沒(méi)有發(fā)生壞賬時(shí)就計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，如果發(fā)生壞賬，就可以沖減準(zhǔn)備。這樣每期計(jì)提準(zhǔn)備時(shí)就計(jì)入了當(dāng)期損益，真發(fā)生壞賬時(shí)也不會(huì)使當(dāng)期利潤(rùn)減少過(guò)多，一定程度上避免了利潤(rùn)的“虛增”、“虛減”現(xiàn)象。
綜上所述，應(yīng)收賬款是一把“雙刃劍”，既可能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，也能會(huì)為企業(yè)帶來(lái)?yè)p失，所以要謹(jǐn)慎對(duì)待 ……（未完，全文共2368字，當(dāng)前僅顯示1505字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《論文：淺談企業(yè)應(yīng)收賬款的管理》）