軟件的商業(yè)謀略

那一年，由于自己負責的硬件業(yè)務全線飄紅，宋家瑜的心情很是不錯。一天早晨，他突然被大中華區(qū)總裁周偉焜叫到辦公室，宣布了一個驚人的消息：從第二年的月日開始，自己被調(diào)去負責大中華區(qū)的軟件集團。
　　宋家瑜的第一反應是“我做錯了什么事情？”雖然軟件集團已經(jīng)在三年前成立，并且位列世界第二大軟件生產(chǎn)商，但在內(nèi)部，硬件看起來似乎還是更有前途的一個方向。
　　這是六年前，宋家瑜第一次接手軟件集團的場景。
　　**年，宋家瑜又一次從總部返回軟件集團。此時的狀況，從銷售業(yè)績、發(fā)展勢頭上看，已大大好轉(zhuǎn)。軟件從年起，連年蟬聯(lián)國
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身，帶給自己的最終只能是痛苦。
　　在上世紀年代初相當長的一段時間里，當?shù)膶嶒炇已兄瞥鲫P(guān)系數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡硬件軟件、*處理器等多項成果后，它們卻陸續(xù)成為競爭對手的制勝法寶。一次次地與廣闊的市場擦身而過。
　　其實，從創(chuàng)辦之初，它就是作為“推動商業(yè)前進的助推器”而出來的。曾生產(chǎn)了大量的“商業(yè)機器”：奶酪切片機、鐘表、刻度尺等。這些與計算或相關(guān)或不相關(guān)的產(chǎn)品，將的技術(shù)_到各個行業(yè)。
　　這正與的中文名——“國際商業(yè)機器”不謀而合。
　　但在此后的發(fā)展歷程中，的技術(shù)研究逐漸偏離了市場，或者說不是以市場的需求為自己研究的直接驅(qū)動力。在自傳中，郭士納有這樣一句尖刻的話，“為何將技術(shù)發(fā)明轉(zhuǎn)化到市場中會在做得如此失敗呢？”
　　好在郭士納及其繼任者彭明盛，又將引入到正常的發(fā)展軌道中來，“以客戶的需求為導向”這樣一個核心價值正在明晰。
　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，客戶的需求到底是怎樣的？哪個發(fā)展方向是未來企業(yè)最大的利潤增長點？
　　答案是軟件和服務。在軟件上，給自己更明確的答案是：中間件業(yè)務。
　　這五個字的回答看起來很簡單，卻走了八九年，耗費了上百萬美元甚至更高的代價。終于，這個“藍色巨人”痛下決心，放棄了消費者市場，將未來發(fā)展的重點放在了企業(yè)級市場上。
　　開放的橋
　　“我們要和操作系統(tǒng)軟件以及應用軟件生產(chǎn)領域的老大合作，而絕不是競爭�！�
　　“在操作系統(tǒng)軟件上，我們承認微軟是老大；在商業(yè)應用軟件上，我們承認是老大；但在中間件業(yè)務上，我們是無可爭議的領導者�！彼渭诣るm然語速不快，但卻一臉的豪氣。
　　“我們致力于做中間件，絕對不和操作系統(tǒng)廠商及應用軟件廠商競爭，我們與他們是合作的關(guān)系。”
　　何為中間件？“很多人不理解中間件是什么，它的作用在哪里，其實我們每時每刻都在感受中間件帶給我們的價值�！�
　　中間件軟件這座橋，介于操作系統(tǒng)和應用軟件之間，具有更強的開放性。所有的軟件都可以運行在任何操作系統(tǒng)上，無論是還是。
　　如果我們把互聯(lián)網(wǎng)想象成一臺計算機，中間件就是它的“操作系統(tǒng)”。計算機與操作系統(tǒng)密不可分，這也就是網(wǎng)絡與中間件軟件的關(guān)系 ……（未完，全文共1800字，當前僅顯示1144字，請閱讀下面提示信息。收藏《軟件的商業(yè)謀略》）